家紡促銷過程中如何運(yùn)用好贈(zèng)品
2013-6-9
家紡促銷逐漸演變成家紡市場(chǎng)的常態(tài),為了應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),許多家紡專賣店開始實(shí)施贈(zèng)品促銷,來增加消費(fèi)者的購買欲。希望通過贈(zèng)品等手段為消費(fèi)者提供更多的附加值服務(wù)。那么如何選擇適合的促銷禮品,如何更高效的運(yùn)用這些促銷禮品呢?
1、贈(zèng)品一定要易拿
我們知道,顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理,在人來人往的賣場(chǎng)內(nèi)外,大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆,而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。
一些企業(yè)在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品,買就有機(jī)會(huì)!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢購買,準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品,令到一些顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺(tái)上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對(duì)品牌沒什么好印象。
對(duì)于購物贈(zèng)禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊(duì)等待,拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們?cè)诖黉N現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)品時(shí),一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費(fèi)了最后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!
忠告:獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?
2、贈(zèng)品價(jià)值別夸大
有的廠家為了招徠顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元,討厭!如此一折騰,消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢?
廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送,一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效,可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到顧客嗤之以鼻。
的確,在消費(fèi)品促銷當(dāng)中,我們的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大,按照我的經(jīng)驗(yàn)來講,如果是激勵(lì)立即購買的贈(zèng)品,一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子,不要忘了,我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng),早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長(zhǎng)隊(duì)的顧客了,現(xiàn)在的他們對(duì)于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評(píng)估能力,特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問題了。所以對(duì)顧客實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。
1、贈(zèng)品一定要易拿
我們知道,顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理,在人來人往的賣場(chǎng)內(nèi)外,大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆,而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。
一些企業(yè)在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品,買就有機(jī)會(huì)!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢購買,準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品,令到一些顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺(tái)上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對(duì)品牌沒什么好印象。
對(duì)于購物贈(zèng)禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊(duì)等待,拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們?cè)诖黉N現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)品時(shí),一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費(fèi)了最后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!
忠告:獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?
2、贈(zèng)品價(jià)值別夸大
有的廠家為了招徠顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元,討厭!如此一折騰,消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢?
廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送,一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效,可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到顧客嗤之以鼻。
的確,在消費(fèi)品促銷當(dāng)中,我們的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大,按照我的經(jīng)驗(yàn)來講,如果是激勵(lì)立即購買的贈(zèng)品,一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子,不要忘了,我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng),早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長(zhǎng)隊(duì)的顧客了,現(xiàn)在的他們對(duì)于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評(píng)估能力,特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問題了。所以對(duì)顧客實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。
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