平穩(wěn)營銷之路的三大關(guān)鍵

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓舞”。每個人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開始，就注定一路上的風(fēng)吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎嶇，你都得堅定前往才對得起當(dāng)初踏出第一步時的勇氣，遇到困難時調(diào)整好心態(tài)，再崎嶇的路也能走得平穩(wěn)。
　　
　　營銷，從人類出現(xiàn)時就已經(jīng)出現(xiàn)了，它從浮出水面到被大范圍的使用，離不開它走的每一步。它一步一腳印的慢慢形成，要問有多火，且看你身邊。實體店各種促銷戰(zhàn)，網(wǎng)上商城各種價格戰(zhàn)，就連附近農(nóng)貿(mào)市場也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營銷策略。中國市場那么大，大型企業(yè)那么多，每個行業(yè)的營銷方式不盡相同，各有各的營銷策劃，各有各的營銷之路在走。如何讓自己的營銷之路在這么大的競爭下越走越平穩(wěn)呢？其中有3個關(guān)鍵值得我們注意。
　　
　　關(guān)鍵一、創(chuàng)新是根本
　　
　　一切的營銷，創(chuàng)新是根本。營銷同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的，因此創(chuàng)新的營銷自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。在這個多元化、競爭激烈的時代，創(chuàng)新在任何時候都是市場的需求，無過時落后之說。
　　
　　創(chuàng)新的威力有多大，看看我們快速便捷的交通工具，幾千年前沒有人會想到的飛機，汽車，如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品，再看看現(xiàn)在風(fēng)靡一時的蘋果產(chǎn)品和過去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞，以及云南白藥這樣一個用與止血、治療跌打損傷的傳統(tǒng)中藥，現(xiàn)在被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼、牙膏等，甚至大幅度壓制了一些國際大牌的市場。這些都說明了市場需要創(chuàng)新，營銷需要創(chuàng)新，商業(yè)模式需要創(chuàng)新。
　　
　　但是創(chuàng)新絕不是你一時冒出的一個小點子，你覺得現(xiàn)在可行度高便貿(mào)貿(mào)然實行。它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來的發(fā)展趨勢，時刻站在消費者的角度上看待問題，將其系統(tǒng)化全面化。
　　
　　關(guān)鍵二、專業(yè)是重心
　　
　　需求導(dǎo)向企業(yè)的營銷理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式，真正以顧客為中心的營銷會成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動力。人總是貪念不斷的，覺得自己橘子攤生意紅紅火火，想說借助這客源賣賣洗發(fā)水或許更能賺錢。魚和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數(shù)。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣得那么好，何不開幾家連鎖店傳播自己的品牌。分心賣洗發(fā)水即是將自己建立的營銷力分化，久而久之，顧客便分不清你所賣何物，而我們建立的每個行業(yè)就被專業(yè)給打敗了。
　　
　　關(guān)鍵三、差異是手段
　　
　　所謂物競天擇，適者生存。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我們沒辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。營銷的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場時機，更換原本的營銷策略。在大家紛紛都開加油站的時候，可以選擇在附近開家超市，利用人來人往的車輛，引進消費者。這好比是開飯時，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。
　　
　　當(dāng)然這里的差異不是特立獨行，營銷差異要考慮市場的融合，有需求才有發(fā)展。如果市場是一灘水，你就別把自己做成一滴油。這樣一來你的差異明顯達到了，可是卻缺失了融合，融合不了市場便得不到商業(yè)契機。既然如此，為何不讓自己成為一滴醬油呢？既可以讓自己完全的融入其中，又可以讓它因為你的存在而有所改變。