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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)基礎(chǔ)策略

 2013-6-8
如今我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)形式大好,很多具有創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司、企業(yè)都賺的嘩嘩的。那作為傳統(tǒng)的企業(yè),我們應(yīng)該如何變通,在日益競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代下,突破、打破自己傳統(tǒng)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì),能夠使得自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售客戶群擴(kuò)大,業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋(gè)新的臺(tái)階呢?
  
  可能我們有些企業(yè)的老板也會(huì)看到或者聽(tīng)到同行以及其他行業(yè)的做法,也想去效仿一二,但是當(dāng)自己回來(lái)嘗試的時(shí)候,大部分結(jié)局都是失敗,很多時(shí)候也非常的迷失方向。
  
  接觸過(guò)的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也比較多,有加工機(jī)械類(lèi)、有消費(fèi)類(lèi),也有服務(wù)行業(yè)的公司、企業(yè),如今已經(jīng)開(kāi)始都有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),但都不知道如何去做。
  
  下面,筆者將會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),最為基礎(chǔ)的為我們中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、拓展客戶群,哪怕是宣傳公司,通過(guò)5個(gè)基礎(chǔ)的策略,提提自己的看法和建議。
  
  第一,基礎(chǔ)是否扎實(shí)。我就直接了當(dāng)?shù)母嬖V我們傳統(tǒng)的企業(yè),你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),您在網(wǎng)絡(luò)上的包裝是否到位?具有良好用戶體驗(yàn)和搜索引擎體驗(yàn)的網(wǎng)站是否有,不要告訴我你有一個(gè)花里胡哨,簡(jiǎn)單的10個(gè)頁(yè)面的企業(yè)名片類(lèi)型的網(wǎng)站就叫開(kāi)始做電子商務(wù),那是十年之前的模式,用來(lái)忽悠裝文化的。我們需要一個(gè)用戶體驗(yàn)良好,大氣的企業(yè)網(wǎng)站及全套的企業(yè)形象的策劃包裝平臺(tái)。如果沒(méi)有,你需要有。
  
  第二,多元化的包裝模式。不管微博是否有用,微信是否值得推薦,還是二維碼看似噱頭。在一定程度上,配套我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),企業(yè)宣傳冊(cè)以及媒體的廣告結(jié)合,還是有一定的效果的。目前我從事的消費(fèi)服務(wù)行業(yè),通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo),每月可以增加50+的新消費(fèi)客戶群,而相比其他渠道的宣傳,這種模式是新的,也是有效果的,成本更低,更具時(shí)代性。如果你沒(méi)有微博、微信,二維碼,WAP站,那還等什么?
  
  第三,團(tuán)隊(duì)是否建議。這一點(diǎn)本來(lái)應(yīng)該放到第一點(diǎn)的,不要也不要緊,因?yàn)檫@幾點(diǎn)都是非常重要的。不論你的企業(yè)大還是小,有一個(gè)扎實(shí)、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是必須的,不論是你3個(gè)人還是5個(gè)人,甚至50個(gè)人?梢愿鶕(jù)自己的實(shí)際情況配置,如今不是說(shuō)公司有一個(gè)會(huì)修電腦的網(wǎng)管就可以的,我們需要多元化的有文化、有技術(shù)的人,不要認(rèn)為給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人開(kāi)的工資是一個(gè)科長(zhǎng)級(jí)別的工資水平,也不要看他每天在電腦前搗鼓,你要知道執(zhí)行下去之后,帶來(lái)的效果比你的副總都多。人才是需要花薪水的,文員的薪水想留著有能力的網(wǎng)絡(luò)人才,是做夢(mèng)。
  
  第四,推廣渠道的多元化。這個(gè)本應(yīng)該是在團(tuán)隊(duì)建立之后,由團(tuán)隊(duì)來(lái)制定推廣和宣傳策劃的,針對(duì)我們的產(chǎn)品模式是針對(duì)客戶群、平臺(tái)的推廣,還是采用信息轟炸式的營(yíng)銷(xiāo),都是需要根據(jù)我們的產(chǎn)品和企業(yè)特色。有些行業(yè)只需要針對(duì)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)即可,最近我建議一個(gè)朋友在5個(gè)平臺(tái)每天發(fā)布幾個(gè)信息,然后每天進(jìn)行刷新,帶來(lái)的效果是每天增加10幾個(gè)電話客戶咨詢(xún)。
  
  第五,有目標(biāo)的長(zhǎng)期執(zhí)行。在我們準(zhǔn)備上述之前,作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們不能麻木的參與,我們需要給予建設(shè)性建議,但不能強(qiáng)制團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,如果我們是外行千萬(wàn)不要指手畫(huà)腳,因?yàn)檫@樣的做法可能使得團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完全的執(zhí)行方向,因?yàn)槟阈枰o予團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人足夠的權(quán)限,你只需要看效果,參與討論,你不要參與執(zhí)行。很多公司的領(lǐng)導(dǎo),自以為聽(tīng)到很多有用的方法,然后亂指揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),其實(shí)這些方法已經(jīng)過(guò)時(shí),或者不適合我們使用,反而使得我們偏離方向。
  
  總之,不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代化的,不管是大型的還是中小型的企業(yè),電商時(shí)代的今天,我們?nèi)绻沒(méi)有或者不夠重視電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),可能在未來(lái)2-3年你就會(huì)被淘汰,那還不抓緊時(shí)間?
  

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