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網(wǎng)絡(luò)營銷如何找準(zhǔn)定位

 2013-6-7
中國有近一億網(wǎng)民,并且正在快速的增長,如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費(fèi)巨大的資金,得不到理想的效果。
  
  有很多此類的企業(yè),對自己的營銷沒有任何的定位,只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好,曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷售的公司,非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣,他所,我在那里推廣,人家看電影的同時(shí),沒事看看我的電腦,應(yīng)該可以的,感覺是一個(gè)很好笑的問題,這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子,真有那么一點(diǎn)效果,但是幾率有多大哪?還有一次,一個(gè)朋友對我說,我的網(wǎng)站剛做好,需要幫我趕緊搞些訪問量,讓計(jì)算器跑快點(diǎn),我說,你急于要訪問量干什么?他說,有了訪問量,好趕緊賺錢呀,我說,有了訪問量就能賺錢嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀,這位朋友也只能是啞然一笑了。
  
  在人們一般的認(rèn)識(shí)中,網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣,要流量,但是,他們始終忽略了一個(gè)根本性的問題,自己網(wǎng)站到底要的是流量,還是盈利?
  
  網(wǎng)絡(luò)營銷的定位,最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。
  
  伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的到來,搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì),眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),可以說,網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,是目前最有效,針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,在搜索引擎推廣方面的營銷定位,最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè),請我們幫忙做搜索引擎推廣,設(shè)定的關(guān)鍵詞如下:最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商,最好的燈具生產(chǎn)企業(yè),最好的燈具提供商,試想,如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣,效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面:
  
  1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;利用Email搜索客戶法,操作方法:搜索客戶網(wǎng)站+郵箱。
  
  2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞;定語越多,被使用的幾率越小;
  
  3、做市場調(diào)查,找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù),但是這都是搜索引擎的機(jī)密,希望是不大的啦,我們還是要自己努力的,百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名,但是不太準(zhǔn)確,可以用作參考;
  
  選擇好了關(guān)鍵詞,下一步就是對媒體搜索引擎的定位了,產(chǎn)品比較傳統(tǒng),技術(shù)含量不是很高,目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè),建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸,因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民,用門戶網(wǎng)站的搜索比較多,資金充裕的可以采取百度的競價(jià)排名,效果比較好,但是投入比較大。
  
  產(chǎn)品技術(shù)含量比較高,客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè),采取百度的競價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的,目標(biāo)客戶是海外客戶的,最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。
  

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