回歸市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
2013-6-6
一、盤點(diǎn)改革開放35年來的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷
只有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才存在市場(chǎng)營(yíng)銷,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)只有銷售沒有營(yíng)銷。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性:銷售是物性的,營(yíng)銷是感性的。銷售只能填補(bǔ)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中,人為計(jì)劃的物質(zhì)需求。營(yíng)銷卻在不斷創(chuàng)造自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,消費(fèi)者沒有被滿足和發(fā)現(xiàn)的,物質(zhì)和情感的需求。
改革開放35年來,中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直和改革同步。在“摸石頭過河”的歲月里,中國(guó)營(yíng)銷人在國(guó)際營(yíng)銷理論中國(guó)化應(yīng)用的過程之中,充分發(fā)揮了聰明才智,創(chuàng)造了很多中國(guó)式營(yíng)銷的奇跡。也造就了一代活躍在各行各業(yè)中的營(yíng)銷個(gè)人英雄們。
在一段時(shí)期一些領(lǐng)域里,跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性虧損,或者對(duì)于某些市場(chǎng)的戰(zhàn)略性收縮,馬上理論界就出現(xiàn)了跨國(guó)公司遭遇中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷“滑鐵盧”的論調(diào),于是經(jīng)常有中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷超越跨國(guó)公司的說法使中國(guó)營(yíng)銷人倍受鼓舞的爭(zhēng)奪在市場(chǎng)上。然而在中國(guó)改革開放35年之后,我們來盤點(diǎn)一下中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的成績(jī)?nèi)绱松n白!
這個(gè)全球最大的市場(chǎng)正在被跨國(guó)公司瓜分。很多行業(yè)中國(guó)品牌幾乎全部淪陷,成為被跨國(guó)公司收購(gòu)、控制、叫著中國(guó)名字的外資品牌。等于中國(guó)制造了這個(gè)全球最大的市場(chǎng),但是擁有者卻是跨國(guó)公司們!
洗化行業(yè)90%以上的品牌和市場(chǎng)被跨國(guó)公司掌控。并且被稱為“營(yíng)銷軍!钡摹跋词珠g里鬧革命”的寶潔公司,正在用中國(guó)公司曾經(jīng)的低價(jià)格、低線市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)狙擊中國(guó)洗化行業(yè)的二三線品牌。甚至學(xué)會(huì)了中國(guó)式的趕集赴會(huì),用“大篷車”戰(zhàn)術(shù)來清理到六級(jí)甚至更低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,逐步把洗化行業(yè)的中國(guó)公司徹底清理出局。同行業(yè)的跨國(guó)公司聯(lián)合利華、強(qiáng)生,也正在采取并購(gòu)等方式,謀殺中國(guó)公司的品牌,積極的幫助寶潔公司實(shí)現(xiàn)目的,謀圖形成寡頭壟斷的行業(yè)形態(tài)。中華牙膏目前屬于聯(lián)合利華,大寶化妝品屬于美國(guó)強(qiáng)生。
食用油行業(yè)80%以上的品牌和市場(chǎng)被跨國(guó)公司瓜分,消費(fèi)者能夠叫出來名字的食用油品牌多數(shù)已經(jīng)被跨國(guó)公司控股,僅僅剩下極少數(shù)的低端市場(chǎng)留給中國(guó)公司去拼搶最后的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹剩飯,以至于“地溝油”都出自中國(guó)公司之手。
方便面行業(yè)三分之一的利潤(rùn)被日資公司“康師傅”一家拿走。曾經(jīng)眾多的方便面品牌已經(jīng)悄無聲跡,現(xiàn)在方便面行業(yè)只有白象、今麥郎、中糧這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者能夠在一二三線市場(chǎng)看到它們的身影。其它的本土方便面品牌都被壓縮至四線以下市場(chǎng),在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)里歃血鏖戰(zhàn)。進(jìn)行著“殺敵一千,自損八百”的生存游戲。
中國(guó)人餐桌上的肉制品價(jià)格被跨國(guó)公司制定著,雙匯,中國(guó)最大的肉制品企業(yè)已經(jīng)被美國(guó)高盛集團(tuán)收購(gòu)。食品、飲料行業(yè)的霸主也全部是跨國(guó)公司。所謂的民族品牌“娃哈哈”、“匯源”也是在外力的干涉之下從跨國(guó)公司的手掌中逃出來,但是很大部分的股份仍舊在跨國(guó)公司的手中握著。餐飲行業(yè)被譽(yù)為“中華火鍋第一股”的“小肥羊”已經(jīng)被美國(guó)百盛收購(gòu)全部股權(quán)。
中國(guó)的乳制品行業(yè)因?yàn)檫^度營(yíng)銷過度透支市場(chǎng)而全線崩潰。首先是三聚氰胺事件的出現(xiàn),然后部分無良中國(guó)乳制品公司迫于生存和利潤(rùn)的壓力,開始品牌造假,假冒洋品牌乳制品大量出現(xiàn)。在洋品牌的外衣被剝掉之后,露出本土品牌面目的乳制品再一次淪陷。跨國(guó)公司的乳制品竟然成為嚴(yán)重稀缺的產(chǎn)品,價(jià)格高出本土品牌數(shù)倍!乳制品本土品牌的復(fù)蘇至今看來還是遙遙無期。因?yàn)槟淘床蛔,激素奶、抗生素奶又大量被曝光出來,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)喪失了取信的基礎(chǔ)。
汽車行業(yè)被歐美、日韓瓜分,連中國(guó)的官方公務(wù)用車都是外資品牌汽車!并且不管什么國(guó)家的品牌!以至于民間在反日情緒激烈的時(shí)候,一波又一波的抵制日貨事件發(fā)生的時(shí)候,民眾竟然發(fā)現(xiàn),日本品牌的汽車在公車?yán)锩孀疃唷6袊?guó)的近鄰韓國(guó)卻堅(jiān)持自主品牌的開發(fā)和使用,從而成就了幾個(gè)享譽(yù)國(guó)際的汽車品牌。中國(guó)巨大的公車數(shù)量白白放棄了成就一批民族汽車品牌的機(jī)會(huì)。
家電行業(yè)被中國(guó)人引以為豪的品牌“海爾”雖然白色家電全球銷量多年第一,但是卻處在一個(gè)張瑞敏所說的“利潤(rùn)像刀子一樣!”的行業(yè)。家電行業(yè)的幾個(gè)優(yōu)秀品牌海爾、美的、格力、海信、TCL、康佳……主營(yíng)業(yè)務(wù)都在利潤(rùn)極其微薄的現(xiàn)狀下勉力競(jìng)爭(zhēng)。
做為全球涂料生產(chǎn)消費(fèi)第一大國(guó),中國(guó)涂料行業(yè),中國(guó)數(shù)千家公司的利潤(rùn)之和,僅僅和日本品牌“立邦”、英國(guó)品牌“多樂士”以及德國(guó)、美國(guó)等幾家跨國(guó)公司相均衡。而涂料行業(yè)的高端產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品、高端技術(shù)幾乎都在跨國(guó)公司手中。
更加讓中國(guó)營(yíng)銷尷尬的是,茶葉行業(yè)中國(guó)數(shù)萬家茶葉公司的利潤(rùn)之和,不如一家聯(lián)合利華旗下的“立頓”茶葉品牌多。而可笑的是,茶葉行業(yè)里的高價(jià)位品牌和天價(jià)茶葉卻都是中國(guó)公司的!
還有一些沒有品牌,不被人知的靜悄悄發(fā)生著的事情,包括我們的生活用水,很多城市已經(jīng)喝上外國(guó)水很多年了。
在中國(guó)公司自認(rèn)為有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的行業(yè),最后發(fā)現(xiàn),原來是跨國(guó)公司不愿意進(jìn)入的行業(yè)。例如:太陽能;蛘呖鐕(guó)公司正在靜悄悄的通過資本之手,來控制中國(guó)固有的,有歷史積淀的傳統(tǒng)行業(yè)。例如:白酒。
隨著中國(guó)人口紅利的消失,中國(guó)正在快速進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)時(shí)代,曾經(jīng)的成本優(yōu)勢(shì)正在向世界各地轉(zhuǎn)移,機(jī)器人的大量使用,使美國(guó)的制造業(yè)正在快速恢復(fù),中國(guó)的世界工廠之夢(mèng)也漸漸清醒。美國(guó)消費(fèi)者生活中演出的“無法拒絕中國(guó)制造”的故事,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)勝利者并不是中國(guó)公司。因?yàn)橹袊?guó)公司只是占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。并且這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在被世界各地的工廠所取代。
那些曾經(jīng)讓中國(guó)企業(yè)驕傲的增長(zhǎng)幅度,并不是中國(guó)公司的營(yíng)銷管理有多么的出色,而是在市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的過程中,順帶獲取的增長(zhǎng)。如果一些公司的增長(zhǎng)幅度在行業(yè)平均增長(zhǎng)水平線之下,那么既是也達(dá)到了30%以上的增長(zhǎng),其實(shí)也是一種倒退。因?yàn)檫@些看似增長(zhǎng)的公司,沒有獲得行業(yè)地位,沒有獲得市場(chǎng)話語權(quán),沒有獲得品牌。只是填補(bǔ)了天然的空白,獲得了低質(zhì)量的生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng),而當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)變緩慢的時(shí)候,這些低質(zhì)量增長(zhǎng)的生產(chǎn)規(guī)模又變成負(fù)擔(dān)。
行業(yè)平均增長(zhǎng)快速上升的現(xiàn)象,大量出現(xiàn)在上世紀(jì)末期與21世紀(jì)加入世貿(mào)之初。剛剛開放不久的市場(chǎng)大規(guī)模的需求沒有辦法得到滿足,公司們都被市場(chǎng)反向帶動(dòng)著急速成長(zhǎng)。大規(guī)模大面積的空白市場(chǎng)需要填補(bǔ)需求,粗放性增長(zhǎng)起來的公司們,隨之出現(xiàn)了很多行業(yè)黑馬,但是在今天看來,黑馬大多數(shù)已經(jīng)消失。碩果僅存的屈指可數(shù)!
盤點(diǎn)開放35年來的中國(guó)營(yíng)銷,我們痛惜的發(fā)現(xiàn),中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷依然依靠巨大的市場(chǎng),和低廉的生產(chǎn)加工成本,在做著與品牌營(yíng)銷無關(guān)的工作!消費(fèi)者沒有感知到中國(guó)產(chǎn)品之外的情感或其他價(jià)值,感知到的是物理屬性、功能屬性價(jià)值,消費(fèi)者就會(huì)非常計(jì)較。產(chǎn)品各種質(zhì)量和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到較高的水平,并且價(jià)格還要求極低。所以就有了“美國(guó)人假如離開中國(guó)產(chǎn)品”這樣的生活實(shí)驗(yàn),結(jié)果看似中國(guó)產(chǎn)品取得了勝利,其實(shí)只是依靠短暫的低成本、低附加值、低利潤(rùn),賺取了短暫的市場(chǎng)份額。
只有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才存在市場(chǎng)營(yíng)銷,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)只有銷售沒有營(yíng)銷。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性:銷售是物性的,營(yíng)銷是感性的。銷售只能填補(bǔ)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中,人為計(jì)劃的物質(zhì)需求。營(yíng)銷卻在不斷創(chuàng)造自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,消費(fèi)者沒有被滿足和發(fā)現(xiàn)的,物質(zhì)和情感的需求。
改革開放35年來,中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直和改革同步。在“摸石頭過河”的歲月里,中國(guó)營(yíng)銷人在國(guó)際營(yíng)銷理論中國(guó)化應(yīng)用的過程之中,充分發(fā)揮了聰明才智,創(chuàng)造了很多中國(guó)式營(yíng)銷的奇跡。也造就了一代活躍在各行各業(yè)中的營(yíng)銷個(gè)人英雄們。
在一段時(shí)期一些領(lǐng)域里,跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性虧損,或者對(duì)于某些市場(chǎng)的戰(zhàn)略性收縮,馬上理論界就出現(xiàn)了跨國(guó)公司遭遇中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷“滑鐵盧”的論調(diào),于是經(jīng)常有中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷超越跨國(guó)公司的說法使中國(guó)營(yíng)銷人倍受鼓舞的爭(zhēng)奪在市場(chǎng)上。然而在中國(guó)改革開放35年之后,我們來盤點(diǎn)一下中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的成績(jī)?nèi)绱松n白!
這個(gè)全球最大的市場(chǎng)正在被跨國(guó)公司瓜分。很多行業(yè)中國(guó)品牌幾乎全部淪陷,成為被跨國(guó)公司收購(gòu)、控制、叫著中國(guó)名字的外資品牌。等于中國(guó)制造了這個(gè)全球最大的市場(chǎng),但是擁有者卻是跨國(guó)公司們!
洗化行業(yè)90%以上的品牌和市場(chǎng)被跨國(guó)公司掌控。并且被稱為“營(yíng)銷軍!钡摹跋词珠g里鬧革命”的寶潔公司,正在用中國(guó)公司曾經(jīng)的低價(jià)格、低線市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)狙擊中國(guó)洗化行業(yè)的二三線品牌。甚至學(xué)會(huì)了中國(guó)式的趕集赴會(huì),用“大篷車”戰(zhàn)術(shù)來清理到六級(jí)甚至更低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,逐步把洗化行業(yè)的中國(guó)公司徹底清理出局。同行業(yè)的跨國(guó)公司聯(lián)合利華、強(qiáng)生,也正在采取并購(gòu)等方式,謀殺中國(guó)公司的品牌,積極的幫助寶潔公司實(shí)現(xiàn)目的,謀圖形成寡頭壟斷的行業(yè)形態(tài)。中華牙膏目前屬于聯(lián)合利華,大寶化妝品屬于美國(guó)強(qiáng)生。
食用油行業(yè)80%以上的品牌和市場(chǎng)被跨國(guó)公司瓜分,消費(fèi)者能夠叫出來名字的食用油品牌多數(shù)已經(jīng)被跨國(guó)公司控股,僅僅剩下極少數(shù)的低端市場(chǎng)留給中國(guó)公司去拼搶最后的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹剩飯,以至于“地溝油”都出自中國(guó)公司之手。
方便面行業(yè)三分之一的利潤(rùn)被日資公司“康師傅”一家拿走。曾經(jīng)眾多的方便面品牌已經(jīng)悄無聲跡,現(xiàn)在方便面行業(yè)只有白象、今麥郎、中糧這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者能夠在一二三線市場(chǎng)看到它們的身影。其它的本土方便面品牌都被壓縮至四線以下市場(chǎng),在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)里歃血鏖戰(zhàn)。進(jìn)行著“殺敵一千,自損八百”的生存游戲。
中國(guó)人餐桌上的肉制品價(jià)格被跨國(guó)公司制定著,雙匯,中國(guó)最大的肉制品企業(yè)已經(jīng)被美國(guó)高盛集團(tuán)收購(gòu)。食品、飲料行業(yè)的霸主也全部是跨國(guó)公司。所謂的民族品牌“娃哈哈”、“匯源”也是在外力的干涉之下從跨國(guó)公司的手掌中逃出來,但是很大部分的股份仍舊在跨國(guó)公司的手中握著。餐飲行業(yè)被譽(yù)為“中華火鍋第一股”的“小肥羊”已經(jīng)被美國(guó)百盛收購(gòu)全部股權(quán)。
中國(guó)的乳制品行業(yè)因?yàn)檫^度營(yíng)銷過度透支市場(chǎng)而全線崩潰。首先是三聚氰胺事件的出現(xiàn),然后部分無良中國(guó)乳制品公司迫于生存和利潤(rùn)的壓力,開始品牌造假,假冒洋品牌乳制品大量出現(xiàn)。在洋品牌的外衣被剝掉之后,露出本土品牌面目的乳制品再一次淪陷。跨國(guó)公司的乳制品竟然成為嚴(yán)重稀缺的產(chǎn)品,價(jià)格高出本土品牌數(shù)倍!乳制品本土品牌的復(fù)蘇至今看來還是遙遙無期。因?yàn)槟淘床蛔,激素奶、抗生素奶又大量被曝光出來,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)喪失了取信的基礎(chǔ)。
汽車行業(yè)被歐美、日韓瓜分,連中國(guó)的官方公務(wù)用車都是外資品牌汽車!并且不管什么國(guó)家的品牌!以至于民間在反日情緒激烈的時(shí)候,一波又一波的抵制日貨事件發(fā)生的時(shí)候,民眾竟然發(fā)現(xiàn),日本品牌的汽車在公車?yán)锩孀疃唷6袊?guó)的近鄰韓國(guó)卻堅(jiān)持自主品牌的開發(fā)和使用,從而成就了幾個(gè)享譽(yù)國(guó)際的汽車品牌。中國(guó)巨大的公車數(shù)量白白放棄了成就一批民族汽車品牌的機(jī)會(huì)。
家電行業(yè)被中國(guó)人引以為豪的品牌“海爾”雖然白色家電全球銷量多年第一,但是卻處在一個(gè)張瑞敏所說的“利潤(rùn)像刀子一樣!”的行業(yè)。家電行業(yè)的幾個(gè)優(yōu)秀品牌海爾、美的、格力、海信、TCL、康佳……主營(yíng)業(yè)務(wù)都在利潤(rùn)極其微薄的現(xiàn)狀下勉力競(jìng)爭(zhēng)。
做為全球涂料生產(chǎn)消費(fèi)第一大國(guó),中國(guó)涂料行業(yè),中國(guó)數(shù)千家公司的利潤(rùn)之和,僅僅和日本品牌“立邦”、英國(guó)品牌“多樂士”以及德國(guó)、美國(guó)等幾家跨國(guó)公司相均衡。而涂料行業(yè)的高端產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品、高端技術(shù)幾乎都在跨國(guó)公司手中。
更加讓中國(guó)營(yíng)銷尷尬的是,茶葉行業(yè)中國(guó)數(shù)萬家茶葉公司的利潤(rùn)之和,不如一家聯(lián)合利華旗下的“立頓”茶葉品牌多。而可笑的是,茶葉行業(yè)里的高價(jià)位品牌和天價(jià)茶葉卻都是中國(guó)公司的!
還有一些沒有品牌,不被人知的靜悄悄發(fā)生著的事情,包括我們的生活用水,很多城市已經(jīng)喝上外國(guó)水很多年了。
在中國(guó)公司自認(rèn)為有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的行業(yè),最后發(fā)現(xiàn),原來是跨國(guó)公司不愿意進(jìn)入的行業(yè)。例如:太陽能;蛘呖鐕(guó)公司正在靜悄悄的通過資本之手,來控制中國(guó)固有的,有歷史積淀的傳統(tǒng)行業(yè)。例如:白酒。
隨著中國(guó)人口紅利的消失,中國(guó)正在快速進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)時(shí)代,曾經(jīng)的成本優(yōu)勢(shì)正在向世界各地轉(zhuǎn)移,機(jī)器人的大量使用,使美國(guó)的制造業(yè)正在快速恢復(fù),中國(guó)的世界工廠之夢(mèng)也漸漸清醒。美國(guó)消費(fèi)者生活中演出的“無法拒絕中國(guó)制造”的故事,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)勝利者并不是中國(guó)公司。因?yàn)橹袊?guó)公司只是占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。并且這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在被世界各地的工廠所取代。
那些曾經(jīng)讓中國(guó)企業(yè)驕傲的增長(zhǎng)幅度,并不是中國(guó)公司的營(yíng)銷管理有多么的出色,而是在市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的過程中,順帶獲取的增長(zhǎng)。如果一些公司的增長(zhǎng)幅度在行業(yè)平均增長(zhǎng)水平線之下,那么既是也達(dá)到了30%以上的增長(zhǎng),其實(shí)也是一種倒退。因?yàn)檫@些看似增長(zhǎng)的公司,沒有獲得行業(yè)地位,沒有獲得市場(chǎng)話語權(quán),沒有獲得品牌。只是填補(bǔ)了天然的空白,獲得了低質(zhì)量的生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng),而當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)變緩慢的時(shí)候,這些低質(zhì)量增長(zhǎng)的生產(chǎn)規(guī)模又變成負(fù)擔(dān)。
行業(yè)平均增長(zhǎng)快速上升的現(xiàn)象,大量出現(xiàn)在上世紀(jì)末期與21世紀(jì)加入世貿(mào)之初。剛剛開放不久的市場(chǎng)大規(guī)模的需求沒有辦法得到滿足,公司們都被市場(chǎng)反向帶動(dòng)著急速成長(zhǎng)。大規(guī)模大面積的空白市場(chǎng)需要填補(bǔ)需求,粗放性增長(zhǎng)起來的公司們,隨之出現(xiàn)了很多行業(yè)黑馬,但是在今天看來,黑馬大多數(shù)已經(jīng)消失。碩果僅存的屈指可數(shù)!
盤點(diǎn)開放35年來的中國(guó)營(yíng)銷,我們痛惜的發(fā)現(xiàn),中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷依然依靠巨大的市場(chǎng),和低廉的生產(chǎn)加工成本,在做著與品牌營(yíng)銷無關(guān)的工作!消費(fèi)者沒有感知到中國(guó)產(chǎn)品之外的情感或其他價(jià)值,感知到的是物理屬性、功能屬性價(jià)值,消費(fèi)者就會(huì)非常計(jì)較。產(chǎn)品各種質(zhì)量和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到較高的水平,并且價(jià)格還要求極低。所以就有了“美國(guó)人假如離開中國(guó)產(chǎn)品”這樣的生活實(shí)驗(yàn),結(jié)果看似中國(guó)產(chǎn)品取得了勝利,其實(shí)只是依靠短暫的低成本、低附加值、低利潤(rùn),賺取了短暫的市場(chǎng)份額。
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如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...