營銷構(gòu)思創(chuàng)意四法則
2013-6-5
1.人無我有,絕對優(yōu)勢法則
人無我有,即挖掘或制造自身所獨具的、別人無法移植和克隆的東西出來,突出該特色,以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手,從而占領市場。
2.人有我優(yōu),相對優(yōu)勢法則
同質(zhì)化日趨嚴重的今天,所謂一家獨享的不可替代的產(chǎn)品或服務已經(jīng)很難存在,在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來,即所謂的“專業(yè)化”,即所謂的“人有我優(yōu)”,以相對優(yōu)勢來壓倒對手,從而占領市場。
3.有中生有,顯示優(yōu)勢法則
當上述第一點和第二點企業(yè)自身經(jīng)過詳細挖掘,發(fā)現(xiàn)自己都不具備的情況下,就應該退而求其次,說出行業(yè)之共識,或行業(yè)之潛規(guī)則,亦即業(yè)內(nèi)人士都十分清楚、十分了解,并且絕大多數(shù)從業(yè)人員都認為消費者也應該了解與熟悉這些共識或規(guī)則,然而事實上消費者卻并不了解,或者有所耳聞,但是卻不知其所以然的東西出來,把行業(yè)的所共同具備的東西拿出來,打造成企業(yè)自身的“獨特的”競爭力出來。簡言之,就是當絕大多數(shù)競爭對手都把消費者當成專家的時候,我們把消費者當成是“普通人”甚至“傻子”。
4.無中生有,追加優(yōu)勢法則
在經(jīng)過各種各樣的分析與調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)自己可供利用的資源實在是少之甚少的情況下,就可以采取“無中生有”的做法,即運用追加優(yōu)勢法則。注意,其中的關鍵在于“追加”二字上,此“無中生有”非彼“無中生有”,切不可進行虛假宣傳,而是將自己現(xiàn)在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃中的獨特之處拿出來放在此時來說。
人無我有,即挖掘或制造自身所獨具的、別人無法移植和克隆的東西出來,突出該特色,以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手,從而占領市場。
2.人有我優(yōu),相對優(yōu)勢法則
同質(zhì)化日趨嚴重的今天,所謂一家獨享的不可替代的產(chǎn)品或服務已經(jīng)很難存在,在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來,即所謂的“專業(yè)化”,即所謂的“人有我優(yōu)”,以相對優(yōu)勢來壓倒對手,從而占領市場。
3.有中生有,顯示優(yōu)勢法則
當上述第一點和第二點企業(yè)自身經(jīng)過詳細挖掘,發(fā)現(xiàn)自己都不具備的情況下,就應該退而求其次,說出行業(yè)之共識,或行業(yè)之潛規(guī)則,亦即業(yè)內(nèi)人士都十分清楚、十分了解,并且絕大多數(shù)從業(yè)人員都認為消費者也應該了解與熟悉這些共識或規(guī)則,然而事實上消費者卻并不了解,或者有所耳聞,但是卻不知其所以然的東西出來,把行業(yè)的所共同具備的東西拿出來,打造成企業(yè)自身的“獨特的”競爭力出來。簡言之,就是當絕大多數(shù)競爭對手都把消費者當成專家的時候,我們把消費者當成是“普通人”甚至“傻子”。
4.無中生有,追加優(yōu)勢法則
在經(jīng)過各種各樣的分析與調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)自己可供利用的資源實在是少之甚少的情況下,就可以采取“無中生有”的做法,即運用追加優(yōu)勢法則。注意,其中的關鍵在于“追加”二字上,此“無中生有”非彼“無中生有”,切不可進行虛假宣傳,而是將自己現(xiàn)在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃中的獨特之處拿出來放在此時來說。
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