營銷構(gòu)思創(chuàng)意四法則

1.人無我有，絕對優(yōu)勢法則
　　
　　人無我有，即挖掘或制造自身所獨具的、別人無法移植和克隆的東西出來，突出該特色，以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手，從而占領市場。
　　
　　2.人有我優(yōu)，相對優(yōu)勢法則
　　
　　同質(zhì)化日趨嚴重的今天，所謂一家獨享的不可替代的產(chǎn)品或服務已經(jīng)很難存在，在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來，即所謂的“專業(yè)化”，即所謂的“人有我優(yōu)”，以相對優(yōu)勢來壓倒對手，從而占領市場。
　　
　　3.有中生有，顯示優(yōu)勢法則
　　
　　當上述第一點和第二點企業(yè)自身經(jīng)過詳細挖掘，發(fā)現(xiàn)自己都不具備的情況下，就應該退而求其次，說出行業(yè)之共識，或行業(yè)之潛規(guī)則，亦即業(yè)內(nèi)人士都十分清楚、十分了解，并且絕大多數(shù)從業(yè)人員都認為消費者也應該了解與熟悉這些共識或規(guī)則，然而事實上消費者卻并不了解，或者有所耳聞，但是卻不知其所以然的東西出來，把行業(yè)的所共同具備的東西拿出來，打造成企業(yè)自身的“獨特的”競爭力出來。簡言之，就是當絕大多數(shù)競爭對手都把消費者當成專家的時候，我們把消費者當成是“普通人”甚至“傻子”。
　　
　　4.無中生有，追加優(yōu)勢法則
　　
　　在經(jīng)過各種各樣的分析與調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)自己可供利用的資源實在是少之甚少的情況下，就可以采取“無中生有”的做法，即運用追加優(yōu)勢法則。注意，其中的關鍵在于“追加”二字上，此“無中生有”非彼“無中生有”，切不可進行虛假宣傳，而是將自己現(xiàn)在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃中的獨特之處拿出來放在此時來說。