家紡專(zhuān)賣(mài)店如何提高促銷(xiāo)效率
2013-5-31
投資者在開(kāi)家紡加盟店時(shí),需要關(guān)注哪些經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題,怎樣才能成功經(jīng)營(yíng)?結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,推出好的促銷(xiāo)方式是必須的。
家紡加盟店為客戶(hù)做的最佳服務(wù)是在會(huì)員登記檔案上加上一些白己對(duì)這位客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。這樣,客戶(hù)才會(huì)告訴你他自己的信念和想法,才有可能“成交”。但要記住,絕不可以去破壞客戶(hù)的夢(mèng)想或憧憬,否則客戶(hù)就不會(huì)回頭了。
家紡加盟店為了使客戶(hù)能夠“全面成交”,必須讓客戶(hù)知道會(huì)員卡的價(jià)格是不二價(jià)格。最好的辦法就是把年卡的價(jià)格按月、按天、按做床上用品的次數(shù)分解。這樣客戶(hù)就可以衡量得出,憑他的薪水,是否有能力去購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡。會(huì)員卡講解說(shuō)明結(jié)束后,客戶(hù)如果要求看看會(huì)員卡資料,或是想帶些會(huì)員卡資料回家研究時(shí),你應(yīng)該考慮放棄這個(gè)客戶(hù)了。因?yàn)樗揪筒幌胭?gòu)買(mǎi),只是在尋找逃脫的理由。
家紡加盟店銷(xiāo)售員向客戶(hù)銷(xiāo)售會(huì)員卡己到成交階段時(shí),可以不發(fā)一言,靜靜等待客戶(hù)的回音。當(dāng)銷(xiāo)售到了成交階段,沉默可以給客戶(hù)施加壓力。客戶(hù)感覺(jué)到“沉默的壓力”就會(huì)說(shuō)話,但此時(shí)誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)就是“輸家”。
上述關(guān)于家紡加盟店用會(huì)員卡做促銷(xiāo)的方法,需要投資者注意,F(xiàn)在,幾乎所有的家紡加盟店都在推行會(huì)員卡的銷(xiāo)售模式,并且已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。怎樣靈活的使用會(huì)員卡進(jìn)行促銷(xiāo)的技巧,本文也做了詳細(xì)的說(shuō)明。希望廣大的投資者能夠予以重視,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中靈活運(yùn)用。掌握了正確的會(huì)員制促銷(xiāo)方法,就能提高經(jīng)營(yíng)家紡加盟店的成功幾率。
家紡加盟店為客戶(hù)做的最佳服務(wù)是在會(huì)員登記檔案上加上一些白己對(duì)這位客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。這樣,客戶(hù)才會(huì)告訴你他自己的信念和想法,才有可能“成交”。但要記住,絕不可以去破壞客戶(hù)的夢(mèng)想或憧憬,否則客戶(hù)就不會(huì)回頭了。
家紡加盟店為了使客戶(hù)能夠“全面成交”,必須讓客戶(hù)知道會(huì)員卡的價(jià)格是不二價(jià)格。最好的辦法就是把年卡的價(jià)格按月、按天、按做床上用品的次數(shù)分解。這樣客戶(hù)就可以衡量得出,憑他的薪水,是否有能力去購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡。會(huì)員卡講解說(shuō)明結(jié)束后,客戶(hù)如果要求看看會(huì)員卡資料,或是想帶些會(huì)員卡資料回家研究時(shí),你應(yīng)該考慮放棄這個(gè)客戶(hù)了。因?yàn)樗揪筒幌胭?gòu)買(mǎi),只是在尋找逃脫的理由。
家紡加盟店銷(xiāo)售員向客戶(hù)銷(xiāo)售會(huì)員卡己到成交階段時(shí),可以不發(fā)一言,靜靜等待客戶(hù)的回音。當(dāng)銷(xiāo)售到了成交階段,沉默可以給客戶(hù)施加壓力。客戶(hù)感覺(jué)到“沉默的壓力”就會(huì)說(shuō)話,但此時(shí)誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)就是“輸家”。
上述關(guān)于家紡加盟店用會(huì)員卡做促銷(xiāo)的方法,需要投資者注意,F(xiàn)在,幾乎所有的家紡加盟店都在推行會(huì)員卡的銷(xiāo)售模式,并且已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。怎樣靈活的使用會(huì)員卡進(jìn)行促銷(xiāo)的技巧,本文也做了詳細(xì)的說(shuō)明。希望廣大的投資者能夠予以重視,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中靈活運(yùn)用。掌握了正確的會(huì)員制促銷(xiāo)方法,就能提高經(jīng)營(yíng)家紡加盟店的成功幾率。
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