解析家庭作坊型紡織企業(yè)品牌營(yíng)銷

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越趨向于品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其在服裝行業(yè)，品牌已經(jīng)越來(lái)越成為市場(chǎng)的靈魂。浙江自古以來(lái)都在紡織業(yè)上占據(jù)重要地位，然而眾多的企業(yè)中很少有大的國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌。本文主要介紹了品牌及品牌營(yíng)銷，闡述了寧波家庭作坊型紡織企業(yè)品牌發(fā)展面臨的問(wèn)題，提出了幾點(diǎn)銷售的方法，以其對(duì)其發(fā)展有所幫助。
　　
　　隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)服裝的消費(fèi)量越來(lái)越大，人們也已經(jīng)從以往的穿暖和到了穿得漂亮、穿得有面子轉(zhuǎn)變。很多消費(fèi)者在購(gòu)買服裝的時(shí)候，往往不是那么注重服裝本身，而是看重品牌的價(jià)值。浙江寧波慈溪作為一個(gè)重要的紡織基地，紡織業(yè)發(fā)達(dá)，形成了輕紡城、輕紡村的局面，在密集區(qū)基本是家家做服裝，一家一品，但是品牌相當(dāng)混亂，難以形成大而強(qiáng)的企業(yè)。
　　
　　1.品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)介
　　
　　1.1品牌的概念
　　
　　按照營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，品牌(Brand)是一種名稱、符號(hào)、標(biāo)記或設(shè)計(jì)及他們的組合應(yīng)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。良好的品牌會(huì)傳遞一組強(qiáng)有力的穩(wěn)定的有關(guān)產(chǎn)品特色、利益和服務(wù)的質(zhì)量保證與承諾。品牌還是一項(xiàng)重要的無(wú)形資產(chǎn)，也可以轉(zhuǎn)讓盈利閣。
　　
　　1.2品牌營(yíng)銷的概念
　　
　　品牌營(yíng)銷（Brand-marketing），是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)若想最大、做強(qiáng)，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌作為支撐，是不可想象的。所以，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷，不能僅僅局限于產(chǎn)品本身，而應(yīng)該更加注重產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷。
　　
　　2.寧波家庭作坊型紡織企業(yè)品牌面臨的困境
　　
　　2.1家庭作坊型紡織企業(yè)品牌及品牌營(yíng)銷意識(shí)淡薄
　　
　　從主觀上，寧波地區(qū)的家庭作坊型企業(yè)主文化程度不高，加強(qiáng)品牌建設(shè)的覺(jué)悟不夠。這些企業(yè)主大多的學(xué)歷只有小學(xué)、初中文化水平，沒(méi)有接受過(guò)高等教育，是隨著改革開(kāi)放的大潮，白手起家，下海創(chuàng)業(yè)。對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考的，對(duì)其推廣也是很不重視。
　　
　　從客觀上，企業(yè)本身資源比較匱乏，由于客觀因素，制約了中小企業(yè)品牌建設(shè)的步伐。企業(yè)一旦進(jìn)行品牌建設(shè)，就要集中有限資本與資源長(zhǎng)期投入品牌發(fā)展，而這種效果不可量化的投資，對(duì)于資金拮據(jù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很難承受的。
　　
　　2.2品牌發(fā)展缺乏整體規(guī)劃與管理?xiàng)l件
　　
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的所有重大戰(zhàn)略決策應(yīng)當(dāng)包括：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品牌設(shè)計(jì)、廣告策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等各個(gè)方面。目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)很少將品牌建設(shè)融入到企業(yè)的整體規(guī)劃，也不重視品牌的研究開(kāi)發(fā)。企業(yè)主對(duì)于產(chǎn)品品牌缺乏應(yīng)有的了解，加劇了其與消費(fèi)者之間的距離。又由于企業(yè)自身各種因素的制約，缺少專業(yè)的管理人才、管理?xiàng)l件，只能延續(xù)家庭小作坊的生產(chǎn)形式。
　　
　　2.3品牌創(chuàng)新能力匱乏以及品牌定位不準(zhǔn)確
　　
　　由于在浙江寧波家庭作坊企業(yè)極強(qiáng)的模仿能力，只要有一個(gè)品牌的服裝銷量很好，就會(huì)出現(xiàn)各種仿制品、山寨品，導(dǎo)致創(chuàng)新企業(yè)與不創(chuàng)新企業(yè)對(duì)于品牌創(chuàng)新的積極性都不高。
　　
　　另一個(gè)比較大的問(wèn)題就是，品牌雜亂無(wú)章，品牌定位不明確、隨意性。主要表現(xiàn)在企業(yè)在決定品牌名稱、商標(biāo)時(shí)，很不科學(xué)。很多品牌的名稱以自己的孩子名字來(lái)決定，有些更加離譜，根本無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。
　　
　　3.小紡織企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷的對(duì)策
　　
　　3.1強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí)
　　
　　企業(yè)主應(yīng)該對(duì)自己的服裝產(chǎn)品有一個(gè)精確地定位，確定自己要做的男裝還是女裝，童裝還是成人裝，高端、中端還是低端等等一系列問(wèn)題。然后，就要提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值，設(shè)計(jì)品牌時(shí)把這種核心價(jià)值融入進(jìn)去。要把自己的品牌核心價(jià)值重點(diǎn)突出，并且與眾不同，別人一看就能辨別出來(lái)，要有鮮明的主題支撐。
　　
　　3.2深耕地方市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為全國(guó)品牌
　　
　　中小企業(yè)在進(jìn)行品牌規(guī)劃時(shí)不能脫離實(shí)際，盲目設(shè)定“宏偉”戰(zhàn)略目標(biāo)，必須充分考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和自身資源等因素，品牌發(fā)展初期一定要立足腳跟求穩(wěn)定�？v觀國(guó)內(nèi)發(fā)展的比較好的服裝企業(yè)，都是先把精力放在自己的重點(diǎn)市場(chǎng)，先在地方打響品牌，然后再考慮謀求全國(guó)布局。
　　
　　3.3政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)加強(qiáng)提供強(qiáng)大支持
　　
　　3.3.1給予中小紡織企業(yè)更寬松的成長(zhǎng)環(huán)境
　　
　　寧波的紡織行業(yè)是全市重要的GDP來(lái)源之一，為寧波地區(qū)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。而中小企業(yè)融資難歷來(lái)是一個(gè)問(wèn)題，政府的支持一直以來(lái)是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，政府部門(mén)應(yīng)該多提供一些融資渠道，幫助中小企業(yè)資金融通。還應(yīng)該撥專款鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新、先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，減免稅收等一系列的措施，為中小紡織企業(yè)的發(fā)展提供有利環(huán)境。
　　
　　3.3.2加強(qiáng)紡織業(yè)執(zhí)法力度
　　
　　由于前面講到的模仿、山寨現(xiàn)象嚴(yán)重，有關(guān)部門(mén)應(yīng)該完善相關(guān)的法律法規(guī)，并且加強(qiáng)執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊那些侵權(quán)行為。比如，企業(yè)在建立自己的品牌時(shí)候必須到相關(guān)部門(mén)申報(bào)、審批，一旦發(fā)現(xiàn)擅自使用任何品牌的行為立即予以嚴(yán)懲。在審批核實(shí)時(shí)，要仔細(xì)認(rèn)真，避免出現(xiàn)相似的品牌出現(xiàn)，以免有山寨的嫌疑。
　　
　　3.3.3通過(guò)聯(lián)合品牌戰(zhàn)略開(kāi)辟中小企業(yè)品牌發(fā)展新思路
　　
　　政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)也可以成立專門(mén)的聯(lián)盟，政府設(shè)計(jì)幾個(gè)品牌，然后讓企業(yè)按規(guī)定生產(chǎn)服裝，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)一起負(fù)責(zé)品牌的推廣，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、集團(tuán)效應(yīng)。這樣做可以形成幾個(gè)大的、有影響力的品牌，增加當(dāng)?shù)氐闹�名度，促進(jìn)所有企業(yè)的整體發(fā)展。