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平穩(wěn)營(yíng)銷之路的三大關(guān)鍵

 2013-5-24
營(yíng)銷,從人類出現(xiàn)時(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了,它從浮出水面到被大范圍的使用,離不開(kāi)它走的每一步。它一步一腳印的慢慢形成,要問(wèn)有多火,且看你身邊。實(shí)體店各種促銷戰(zhàn),網(wǎng)上商城各種價(jià)格戰(zhàn),就連附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是“橘子三斤五塊”,這些只是部分的營(yíng)銷策略。中國(guó)市場(chǎng)那么大,大型企業(yè)那么多,每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方式不盡相同,各有各的營(yíng)銷策劃,各有各的營(yíng)銷之路在走。如何讓自己的營(yíng)銷之路在這么大的競(jìng)爭(zhēng)下越走越平穩(wěn)呢?其中有3個(gè)關(guān)鍵值得我們注意。
  
  關(guān)鍵一、創(chuàng)新是根本
  
  一切的營(yíng)銷,創(chuàng)新是根本。營(yíng)銷同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的,因此創(chuàng)新的營(yíng)銷自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。在這個(gè)多元化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,創(chuàng)新在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的需求,無(wú)過(guò)時(shí)落后之說(shuō)。
  
  創(chuàng)新的威力有多大,看看我們快速便捷的交通工具,幾千年前沒(méi)有人會(huì)想到的飛機(jī),汽車,如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品,再看看現(xiàn)在風(fēng)靡一時(shí)的蘋果產(chǎn)品和過(guò)去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞,以及云南白藥這樣一個(gè)用與止血、治療跌打損傷的傳統(tǒng)中藥,現(xiàn)在被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼、牙膏等,甚至大幅度壓制了一些國(guó)際大牌的市場(chǎng)。這些都說(shuō)明了市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新,商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新。
  
  但是創(chuàng)新絕不是你一時(shí)冒出的一個(gè)小點(diǎn)子,你覺(jué)得現(xiàn)在可行度高便貿(mào)貿(mào)然實(shí)行。它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度上看待問(wèn)題,將其系統(tǒng)化全面化。
  
  關(guān)鍵二、專業(yè)是重心
  
  需求導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式,真正以顧客為中心的營(yíng)銷會(huì)成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動(dòng)力。人總是貪念不斷的,覺(jué)得自己橘子攤生意紅紅火火,想說(shuō)借助這客源賣賣洗發(fā)水或許更能賺錢。魚和熊掌二者不可兼得,能兼得者也是少數(shù)。人的精力有限一心只能一用,既然你的橘子賣得那么好,何不開(kāi)幾家連鎖店傳播自己的品牌。分心賣洗發(fā)水即是將自己建立的營(yíng)銷力分化,久而久之,顧客便分不清你所賣何物,而我們建立的每個(gè)行業(yè)就被專業(yè)給打敗了。
  
  關(guān)鍵三、差異是手段
  
  所謂物競(jìng)天擇,適者生存。所謂適者不是固步自封,更不是迎合潮流。如果我們沒(méi)辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新,何不做些小小改變,塑造自己與眾不同的形象。營(yíng)銷的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場(chǎng)時(shí)機(jī),更換原本的營(yíng)銷策略。在大家紛紛都開(kāi)加油站的時(shí)候,可以選擇在附近開(kāi)家超市,利用人來(lái)人往的車輛,引進(jìn)消費(fèi)者。這好比是開(kāi)飯時(shí),你拿碗我拿筷子,大家分工合作。
  
  當(dāng)然這里的差異不是特立獨(dú)行,營(yíng)銷差異要考慮市場(chǎng)的融合,有需求才有發(fā)展。如果市場(chǎng)是一灘水,你就別把自己做成一滴油。這樣一來(lái)你的差異明顯達(dá)到了,可是卻缺失了融合,融合不了市場(chǎng)便得不到商業(yè)契機(jī)。既然如此,為何不讓自己成為一滴醬油呢?既可以讓自己完全的融入其中,又可以讓它因?yàn)槟愕拇嬖诙兴淖儭?BR>  

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