外貿(mào)整合營銷技巧總結(jié)
2013-5-23
我相信外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷是一套系統(tǒng),并不是簡簡單單推廣手段,里面包含哪些呢?里面包括企業(yè)方面的網(wǎng)絡(luò)營銷,如果劃分的話,分線上營銷和線下營銷兩部分。
關(guān)于線上外貿(mào)整合營銷,整合營銷又細(xì)分為:
搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體,通路的一個主體)
博客營銷
郵件營銷
B2B營銷
黃頁
其他營銷手段。
圍繞的一個核心是什么?核心是把用戶和訪問者者帶到企業(yè)自己的站點。在這個基礎(chǔ)上,結(jié)合線下的營銷,包括通過傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會這些方式,線上營銷加線下營銷,才稱之為外貿(mào)整合營銷,這是當(dāng)今關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營銷的主體。
現(xiàn)在中國國內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢?大部分企業(yè)在01到05年之前,是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,也沒有市場營銷的概念,絕大部分企業(yè)都停留在直接面對客戶,直接面對買家這種單一的手法中,但伴隨著信息的交互性和越來越來多企業(yè)的競爭加劇以后,企業(yè)才意識自己應(yīng)該做到品牌營銷建設(shè),在互聯(lián)網(wǎng)這塊。從以前的沒有渠道可以選擇去做營銷,到現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以-全球品牌網(wǎng)-多渠道整合營銷,如何在這些渠道中有效整合這些資源,把這些營銷的客人的通路帶到企業(yè)自己的網(wǎng)站上,從而帶動線下一些商業(yè)機(jī)會的轉(zhuǎn)化,獲得買家明確有需求的商機(jī)顯得尤為重要,整合營銷必須面對的現(xiàn)實,企業(yè)首先從外貿(mào)整合營銷的概念可能都沒有,更不用談這個系統(tǒng)的搭建和推廣,我們也可以看到在05年之后,企業(yè)逐步有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識,但雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的意識以后,他們卻停留在怎么在網(wǎng)上開店中店、買一個廣告攤位的階段,在08年之后,真正有意識的企業(yè),有自己自主品牌的企業(yè),逐步意識到要建立自己的網(wǎng)站,但如何推廣自己的網(wǎng)站,缺乏有效地手段。
我們可以看到,搜索引擎也是其中一個非常重要的營銷手段,但是隨著慢慢壯大起來的像微博、社區(qū)的營銷也是顯得非常的關(guān)鍵,對于一些企業(yè),比如推廣日用消費類的產(chǎn)品,是面對零售用戶的話,嘗試電子商務(wù),是非常重要的,所以有關(guān)于外貿(mào)整合營銷,企業(yè)從認(rèn)知到學(xué)會建立一個又一個營銷的通路和渠道,學(xué)會搭建好屬于企業(yè)自己的品牌店,然后去運營他。外貿(mào)整合營銷,還有非常漫長的路要走。
關(guān)于線上外貿(mào)整合營銷,整合營銷又細(xì)分為:
搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體,通路的一個主體)
博客營銷
郵件營銷
B2B營銷
黃頁
其他營銷手段。
圍繞的一個核心是什么?核心是把用戶和訪問者者帶到企業(yè)自己的站點。在這個基礎(chǔ)上,結(jié)合線下的營銷,包括通過傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會這些方式,線上營銷加線下營銷,才稱之為外貿(mào)整合營銷,這是當(dāng)今關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營銷的主體。
現(xiàn)在中國國內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢?大部分企業(yè)在01到05年之前,是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,也沒有市場營銷的概念,絕大部分企業(yè)都停留在直接面對客戶,直接面對買家這種單一的手法中,但伴隨著信息的交互性和越來越來多企業(yè)的競爭加劇以后,企業(yè)才意識自己應(yīng)該做到品牌營銷建設(shè),在互聯(lián)網(wǎng)這塊。從以前的沒有渠道可以選擇去做營銷,到現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以-全球品牌網(wǎng)-多渠道整合營銷,如何在這些渠道中有效整合這些資源,把這些營銷的客人的通路帶到企業(yè)自己的網(wǎng)站上,從而帶動線下一些商業(yè)機(jī)會的轉(zhuǎn)化,獲得買家明確有需求的商機(jī)顯得尤為重要,整合營銷必須面對的現(xiàn)實,企業(yè)首先從外貿(mào)整合營銷的概念可能都沒有,更不用談這個系統(tǒng)的搭建和推廣,我們也可以看到在05年之后,企業(yè)逐步有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識,但雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的意識以后,他們卻停留在怎么在網(wǎng)上開店中店、買一個廣告攤位的階段,在08年之后,真正有意識的企業(yè),有自己自主品牌的企業(yè),逐步意識到要建立自己的網(wǎng)站,但如何推廣自己的網(wǎng)站,缺乏有效地手段。
我們可以看到,搜索引擎也是其中一個非常重要的營銷手段,但是隨著慢慢壯大起來的像微博、社區(qū)的營銷也是顯得非常的關(guān)鍵,對于一些企業(yè),比如推廣日用消費類的產(chǎn)品,是面對零售用戶的話,嘗試電子商務(wù),是非常重要的,所以有關(guān)于外貿(mào)整合營銷,企業(yè)從認(rèn)知到學(xué)會建立一個又一個營銷的通路和渠道,學(xué)會搭建好屬于企業(yè)自己的品牌店,然后去運營他。外貿(mào)整合營銷,還有非常漫長的路要走。
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