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產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)源,你抓住了嗎?

 2013-5-21
我們一直為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在想很多創(chuàng)意,找尋到目標(biāo)受眾,做一些他們喜愛(ài)的活動(dòng)與事件,有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)做了一次推廣,好像事兒大了,但是大家沒(méi)有記住產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)人又喜又悲,喜的是自己的能力還是不錯(cuò)的,悲的是客戶或者老板可能不會(huì)買(mǎi)賬了。
  
  很多營(yíng)銷(xiāo)源都是從用戶身上、產(chǎn)品功能上尋找,比如可樂(lè)在做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),打嗝兒的頻次就是一個(gè)好的點(diǎn)子,除了內(nèi)在功能,有的時(shí)候瓶子、包裝盒上的創(chuàng)意都能引發(fā)用戶的關(guān)注與傳播。就如同一直被網(wǎng)友惡搞的旺仔一般,各種形象在網(wǎng)絡(luò)中傳播,尤其微博出現(xiàn)后,旺仔的形象更加多元豐富了,且配上符合氣質(zhì)的文字,別提多帶勁兒了。有些企業(yè)會(huì)覺(jué)得這不是有損品牌形象么?當(dāng)一個(gè)品牌在網(wǎng)友的心中形成記憶,且他們?cè)敢庠谶@個(gè)品牌上花心思,不是負(fù)面攻擊的語(yǔ)言,惡搞尺度在可容忍范圍內(nèi),博人一樂(lè),印象深刻。
  
  看到上面的圖片,是不是你也可以會(huì)心一笑,隨手轉(zhuǎn)發(fā)呢?我們一直堅(jiān)信,一個(gè)品牌能做到讓用戶參與其中并創(chuàng)造內(nèi)容,其營(yíng)銷(xiāo)效果是顯著的,是深入人心的。
  
  前陣子有一條微博引起大家的興趣,費(fèi)列羅糖紙制作各種造型的作品,尤其以十二星座的作品讓人震驚,眾多大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)發(fā),不想探究這是否是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為,在2月這個(gè)戀愛(ài)滿滿的月份里,巧克力的動(dòng)作總能讓人浮想聯(lián)翩,就算是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)法阻止用戶的喜愛(ài)與嘖嘖稱(chēng)嘆。
  
  費(fèi)列羅的這個(gè)傳播,產(chǎn)品名、產(chǎn)品包裝露出明顯,這是眾多企業(yè)推廣所向往,其造型的可塑性更是讓用戶有一起參與的興趣,這一點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)中重要之處,激發(fā)用戶的參與興趣,比用誘品刺激的那些轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)強(qiáng)得多了。
  
  驚天地泣鬼神的營(yíng)銷(xiāo)事件著實(shí)讓人神往,但是當(dāng)我們可以用心思考,從產(chǎn)品本身尋找營(yíng)銷(xiāo)突破,就如同旺仔、費(fèi)列羅。它們的營(yíng)銷(xiāo)真的讓人興奮,總結(jié)了四點(diǎn)希望能有借鑒之處:
  
  1、抓住娛樂(lè)點(diǎn):要有趣、要好玩、可娛樂(lè)、可惡搞;
  
  2、激起參與點(diǎn):利用產(chǎn)品的功能、外觀等制造的營(yíng)銷(xiāo)事件,要能激發(fā)大家參與其中,互動(dòng)并放大;
  
  3、形成記憶點(diǎn):用產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)源時(shí),產(chǎn)品的露出最大,其傳遞即使娛樂(lè)也能留下印象,若配文得當(dāng),將產(chǎn)品功能巧妙傳遞,效果會(huì)更顯著。
  
  4、內(nèi)容美一點(diǎn):創(chuàng)造流行時(shí)我們也要注意傳播內(nèi)容的美化,如果糖紙折出的造型不好看,也不會(huì)被廣泛傳播,網(wǎng)友吐槽抨擊品牌就會(huì)引發(fā)負(fù)面效應(yīng),得不償失的行為還是要提早遏制住,用心準(zhǔn)備,做好內(nèi)容才是上策。
  
  營(yíng)銷(xiāo)本就有很多路,內(nèi)外皆可尋找出適合自己產(chǎn)品推廣的方法,有效的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造流行你也可以!
  

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