家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 營(yíng)銷(xiāo) > 暴利營(yíng)銷(xiāo)的“三步走”戰(zhàn)略

暴利營(yíng)銷(xiāo)的“三步走”戰(zhàn)略

 2013-5-21
一、走出來(lái)
  
  有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng),而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè),那么首先就要從思想開(kāi)始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道,跨過(guò)去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體組織,根據(jù)它的組織構(gòu)成,那么要將它從大眾思想中解放出來(lái),往往要經(jīng)歷三個(gè)步驟。
  
  首先,領(lǐng)導(dǎo)層的思想轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層是企業(yè)的核心,管理層的思想決定了企業(yè)的發(fā)展的方向。企業(yè)選擇暴利營(yíng)銷(xiāo)的模式,首先領(lǐng)導(dǎo)層就必須在思想上脫離大眾營(yíng)銷(xiāo)的模式,掌握暴利營(yíng)銷(xiāo)的根本。這樣才能確保企業(yè)在之后的運(yùn)作中不會(huì)出現(xiàn)方向性的問(wèn)題。這是企業(yè)能否進(jìn)入暴利營(yíng)銷(xiāo)世界的前提條件。
  
  第二,管理層的思想升級(jí)。管理層在其中具有承啟的銜接作用,他們決定了領(lǐng)導(dǎo)層的思想能否準(zhǔn)確的傳達(dá)下去,是企業(yè)實(shí)踐重要組成。不同的企業(yè)情況有不同的方式對(duì)管理層進(jìn)行思想升級(jí)。但基本可以分作兩種,即整體升級(jí)和區(qū)隔組建。前者是把企業(yè)當(dāng)作整體進(jìn)行思想升級(jí),以確保企業(yè)可以集中力量進(jìn)駐暴利領(lǐng)域;后者則是在企業(yè)原有基礎(chǔ)之上以全新的思想另外打造新的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),這樣一來(lái)企業(yè)就可以形成集團(tuán)化的運(yùn)作模式。
  
  第三,操作人員的思想貫徹。很多企業(yè)會(huì)忽略基層員工的思想工作,其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的做法。按照二八定律,企業(yè)的資本和權(quán)利固然是掌握在少數(shù)人的手里,但構(gòu)成少數(shù)的權(quán)利和資本的正是多數(shù)的基層員工。作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的人才資源,絕大部分需要依靠企業(yè)自身的培養(yǎng)和呵護(hù)。高層的思想能否傳達(dá)到基層將決定產(chǎn)品的產(chǎn)出的最終形態(tài)。所以對(duì)基層的操作人員進(jìn)行思想的貫徹是企業(yè)能否進(jìn)入暴利營(yíng)銷(xiāo)世界至關(guān)重要的因素。
  
  二、走進(jìn)來(lái)
  
  有了思想,那么就進(jìn)入了實(shí)際操作的階段。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為要進(jìn)入暴力營(yíng)銷(xiāo)世界,首先就要進(jìn)入高端市場(chǎng)。現(xiàn)在這樣品牌林立的市場(chǎng),要建立完整的品牌并不是難事,但要使品牌由大眾轉(zhuǎn)入高端領(lǐng)域卻并不簡(jiǎn)單。那么走進(jìn)高端產(chǎn)品世界要注意些什么呢?大辰天聯(lián)認(rèn)為有幾個(gè)原則是一定要遵守的。
  
  1、獨(dú)立化運(yùn)作原則:企業(yè)在選擇暴力營(yíng)銷(xiāo)以后無(wú)論是選擇舍棄大眾品牌還是依托大眾
  
  品牌,都必須對(duì)高端品牌進(jìn)行獨(dú)立化運(yùn)作。首先是與自身大眾品牌的區(qū)隔,這是由產(chǎn)品的不同定位決定的。而從市場(chǎng)來(lái)說(shuō),高端品牌需要于大眾化品牌有明確的界線(xiàn),這就要求企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、渠道開(kāi)拓、終端布局以及營(yíng)銷(xiāo)推廣都必須要用另一套方式去運(yùn)作。
  
  2、集中化原則:高端品牌區(qū)別于大眾品牌的一大特性就是消費(fèi)群體比較集中。雖然數(shù)量相對(duì)較少,但這部分人群對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,品牌的內(nèi)涵等綜合要求都相對(duì)較高。企業(yè)要在高端品牌領(lǐng)域站住腳就要集中力量對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān),對(duì)品牌形象各個(gè)方面進(jìn)行區(qū)隔塑造。
  
  3、堅(jiān)持原則:對(duì)于一向從事大眾經(jīng)營(yíng)的企業(yè),高端品牌的建設(shè)不會(huì)是一帆風(fēng)順的。
  
  企業(yè)也必定會(huì)感受到來(lái)自市場(chǎng)輿論以及內(nèi)部問(wèn)題的壓力。這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)堅(jiān)持自己對(duì)合理暴利的追求?ㄊ磕淘诔跗谌绻麤](méi)有堅(jiān)持酒店渠道的開(kāi)拓,就不會(huì)有今天的市場(chǎng)地位。
  
  三、走上來(lái)
  
  從高端品牌到暴利品牌的升級(jí),必然會(huì)遇到一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的瓶頸期,我們稱(chēng)之為沉淀期。這是不可避免的階段,但就其時(shí)間而言,大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為完全可以通過(guò)特殊的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段來(lái)縮短。
  
  首先,圈子的構(gòu)建和維護(hù)。名車(chē)銷(xiāo)售往往伴隨者品牌俱樂(lè)部的運(yùn)作,LV、勞力士等則將原本就存在的富人圈子作為自己的消費(fèi)對(duì)象。綜合而論,不論大小,暴利產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售必定促成或者依托圈子。不論圈子原本是否存在,當(dāng)暴利產(chǎn)品與圈子形成關(guān)系以后,就需要產(chǎn)品不斷推進(jìn)圈子文化的構(gòu)建和深化。例如,奢侈品常用的品鑒會(huì),一方面?zhèn)鞑テ放疲(wěn)固已有的消費(fèi)群體,另一面有目標(biāo)的吸納新鮮的消費(fèi)人群,保障品牌的可持續(xù)性。
  
  其次,高端活動(dòng)的輔助。上面提到的品鑒會(huì)是高端活動(dòng)的常見(jiàn)手段。其他常見(jiàn)的手段還有:
  
  1、限制性定制:勞斯萊斯在被寶馬收購(gòu)之前一直保持著申請(qǐng)—>調(diào)查審核—>批復(fù)的嚴(yán)格程序,以此來(lái)確保勞斯萊斯的擁有者在財(cái)富、地位、聲譽(yù)等各個(gè)方面都和產(chǎn)品品牌相襯,這一手段可以說(shuō)將品牌做到了極致,理所當(dāng)然地使勞斯萊斯獲得了含金量極高的品牌沉淀。(寶馬廢除這一程序的原因?qū)嵲诹钊速M(fèi)解。)
  
  2、限額預(yù)約銷(xiāo)售:世界著名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等鋪面的產(chǎn)品大都限額銷(xiāo)售,而新品上市前,往往會(huì)給各個(gè)鋪面分配限定的名額,消費(fèi)者光有錢(qián)是不夠的,還有提前預(yù)約到名額才能拿到。
  
  3、購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的限制:一些高端品牌還會(huì)推行會(huì)員制度。這種會(huì)員制度與現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的什么打折優(yōu)惠是完全不同的。而是消費(fèi)者要想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就一定有具備一定的資質(zhì),這樣的資質(zhì)是被企業(yè)認(rèn)可并頒發(fā)證明的。而新會(huì)員的加入除了基本的資質(zhì)外往往還被要求有老會(huì)員的推介擔(dān)保才能通過(guò)。這樣的方式其實(shí)和勞斯萊斯早年的策略是異曲同工的。
  
  現(xiàn)實(shí)中,很多企業(yè)沉溺在舊的經(jīng)營(yíng)模式中走不出來(lái),一直深受束縛,除了思想沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)外,缺乏危機(jī)意識(shí)也是非常重要的因素。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初就不斷突破,在大眾市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位之后,依舊努力拓展新的領(lǐng)域,這才有了特侖蘇,他們依靠的就是危機(jī)意識(shí)。企業(yè)只有發(fā)現(xiàn)自己原地踏步的可怕才會(huì)有不斷前進(jìn)不斷革新的勇氣。
  

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

暴利營(yíng)銷(xiāo)的“三步走”戰(zhàn)略
回復(fù) 251443 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線(xiàn): 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線(xiàn): 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線(xiàn): 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢(xún)

  • QQ咨詢(xún)
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢(xún)
  • 電話(huà)咨詢(xún)

  • 400-800-1866