產(chǎn)品營(yíng)銷新思路:搭乘渠道順風(fēng)車
2013-5-21
各種品牌的手機(jī)搭乘中移動(dòng)、中電信、中聯(lián)通等公司的順風(fēng)車銷售;家飾用品搭乘家具產(chǎn)品的順風(fēng)車銷售;汽車售后服務(wù)搭乘4S店的順風(fēng)車銷售;供電局等搭乘超市的順風(fēng)車收費(fèi);喜洋洋搭乘迪士尼的順?lè)周噷?shí)現(xiàn)騰飛;低值品甚至山寨產(chǎn)品搭乘品牌型產(chǎn)品的銷售渠道,等等。
一般而言,具備搭渠道順風(fēng)車營(yíng)銷的產(chǎn)品間都有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性。為便于廣大企業(yè)參考借鑒,世界工廠網(wǎng)小編特總結(jié)提煉如下渠道順風(fēng)車搭乘思路:
1.有消費(fèi)互補(bǔ)性的產(chǎn)品可相互搭借對(duì)方的渠道銷售。如雙匯肉類連鎖店兼營(yíng)日常用品;蛋糕房零售奶制品、飲料制品;早餐店兼營(yíng)牛奶產(chǎn)品;酒水、飲料、香煙等在酒店渠道銷售等,都是最常見(jiàn)的渠道搭車現(xiàn)象。在酒水行業(yè),甚至演化到酒店渠道在企業(yè)銷售渠道架構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo),各企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪酒店渠道專賣權(quán)的地步。
2.有消費(fèi)互助性的產(chǎn)品間相互搭車銷售。武漢鄉(xiāng)品匯科貿(mào)有限公司是一家通過(guò)電子商務(wù)渠道專營(yíng)酒水的經(jīng)銷商,2011年10月份,筆者建議該企業(yè)將解酒茶作為白酒的促銷品配套銷售,春節(jié)期間產(chǎn)生了出奇好的效果,同品牌白酒銷量超過(guò)往年3倍還多,這除了正常的銷售增長(zhǎng)外,渠道搭車式促銷活動(dòng)產(chǎn)生的輔助效果功不可沒(méi)。
3.在功效或群體上有一定主從性的產(chǎn)品間可相互搭車銷售。嬰童店兼賣孕婦產(chǎn)品,既可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,又能鎖定未來(lái)消費(fèi)群,可謂是一箭雙雕的好方法。藥店渠道兼賣飲料、食品、保健品、禮品等都是這種方式的體現(xiàn),且均實(shí)現(xiàn)了渠道的跨界。
4.在銷售季節(jié)上有互補(bǔ)性的產(chǎn)品間互相搭車,并可有效平衡淡旺季差異,分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)成本。如飲料商賣酒水、食品商賣飲料、專業(yè)禮品商拆掉包裝零售內(nèi)容物等方式,均可實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5.搭專業(yè)非營(yíng)銷渠道的順風(fēng)車銷售產(chǎn)品。大量飲料、食品類企業(yè)通過(guò)網(wǎng)吧渠道銷售產(chǎn)品業(yè)績(jī)絕佳;食品、飲品類產(chǎn)品搭借上飛機(jī)、火車渠道銷售形式可人;寧夏紅集團(tuán)借助中國(guó)郵政物流銷售枸杞酒,一年增加了近5000的營(yíng)業(yè)額,大量月餅廠通過(guò)郵政物流系統(tǒng)銷售月餅,也均斬獲頗豐。其實(shí),一些帶有禮品性質(zhì)的產(chǎn)品均可搭借上述渠道的順風(fēng)車,當(dāng)然不可回避的是開(kāi)辟這類渠道的公關(guān)營(yíng)銷成本。
6.搭借國(guó)家壟斷產(chǎn)品渠道的順風(fēng)車。近年來(lái),有不少企業(yè)和各區(qū)域的鹽業(yè)公司展開(kāi)深度合作,鹽業(yè)公司也廣泛涉足非鹽產(chǎn)品銷售,雙方互惠互利,既提高了渠道的利用率,又實(shí)現(xiàn)了各自銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。同時(shí),大量食品類、飲料類企業(yè)搭借中石油、中石化的加油站便利店渠道銷售產(chǎn)品,業(yè)績(jī)走勢(shì)喜人。這些都可謂資源整合的好案例。
7.搭借國(guó)家階段性政策的順風(fēng)車建立銷售渠道。2004年后,國(guó)家大力倡導(dǎo)“千鄉(xiāng)萬(wàn)店”工程,有不少經(jīng)銷商、連鎖超市、甚至便利店借助政策扶持,廣建銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期內(nèi)的超常規(guī)發(fā)展。
8.在炒得火熱的電商行業(yè),人氣就意味著財(cái)富,許多建立了人氣的網(wǎng)商開(kāi)始引入產(chǎn)品銷售,也是不錯(cuò)的選擇。
上述從常見(jiàn)的八個(gè)方面簡(jiǎn)單介紹了渠道搭車的類型。世界工廠網(wǎng)小編相信,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還會(huì)出現(xiàn)大量的搭車機(jī)會(huì)與搭車行為。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萬(wàn)變不離其宗,無(wú)論是流行甚廣的大師級(jí)專業(yè)定位理論,還是后來(lái)小子的混合營(yíng)銷主張,都從與消費(fèi)者深度溝通和滿足消費(fèi)便捷性的角度提出。因此,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)要想被消費(fèi)者接受跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求,我們思維的發(fā)散原點(diǎn)永遠(yuǎn)應(yīng)該從“一切為了消費(fèi)者”這個(gè)角度出發(fā),因?yàn)橹灰M(fèi)者的最終需求才是營(yíng)銷歷史車輪的前進(jìn)方向。
一般而言,具備搭渠道順風(fēng)車營(yíng)銷的產(chǎn)品間都有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性。為便于廣大企業(yè)參考借鑒,世界工廠網(wǎng)小編特總結(jié)提煉如下渠道順風(fēng)車搭乘思路:
1.有消費(fèi)互補(bǔ)性的產(chǎn)品可相互搭借對(duì)方的渠道銷售。如雙匯肉類連鎖店兼營(yíng)日常用品;蛋糕房零售奶制品、飲料制品;早餐店兼營(yíng)牛奶產(chǎn)品;酒水、飲料、香煙等在酒店渠道銷售等,都是最常見(jiàn)的渠道搭車現(xiàn)象。在酒水行業(yè),甚至演化到酒店渠道在企業(yè)銷售渠道架構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo),各企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪酒店渠道專賣權(quán)的地步。
2.有消費(fèi)互助性的產(chǎn)品間相互搭車銷售。武漢鄉(xiāng)品匯科貿(mào)有限公司是一家通過(guò)電子商務(wù)渠道專營(yíng)酒水的經(jīng)銷商,2011年10月份,筆者建議該企業(yè)將解酒茶作為白酒的促銷品配套銷售,春節(jié)期間產(chǎn)生了出奇好的效果,同品牌白酒銷量超過(guò)往年3倍還多,這除了正常的銷售增長(zhǎng)外,渠道搭車式促銷活動(dòng)產(chǎn)生的輔助效果功不可沒(méi)。
3.在功效或群體上有一定主從性的產(chǎn)品間可相互搭車銷售。嬰童店兼賣孕婦產(chǎn)品,既可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,又能鎖定未來(lái)消費(fèi)群,可謂是一箭雙雕的好方法。藥店渠道兼賣飲料、食品、保健品、禮品等都是這種方式的體現(xiàn),且均實(shí)現(xiàn)了渠道的跨界。
4.在銷售季節(jié)上有互補(bǔ)性的產(chǎn)品間互相搭車,并可有效平衡淡旺季差異,分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)成本。如飲料商賣酒水、食品商賣飲料、專業(yè)禮品商拆掉包裝零售內(nèi)容物等方式,均可實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5.搭專業(yè)非營(yíng)銷渠道的順風(fēng)車銷售產(chǎn)品。大量飲料、食品類企業(yè)通過(guò)網(wǎng)吧渠道銷售產(chǎn)品業(yè)績(jī)絕佳;食品、飲品類產(chǎn)品搭借上飛機(jī)、火車渠道銷售形式可人;寧夏紅集團(tuán)借助中國(guó)郵政物流銷售枸杞酒,一年增加了近5000的營(yíng)業(yè)額,大量月餅廠通過(guò)郵政物流系統(tǒng)銷售月餅,也均斬獲頗豐。其實(shí),一些帶有禮品性質(zhì)的產(chǎn)品均可搭借上述渠道的順風(fēng)車,當(dāng)然不可回避的是開(kāi)辟這類渠道的公關(guān)營(yíng)銷成本。
6.搭借國(guó)家壟斷產(chǎn)品渠道的順風(fēng)車。近年來(lái),有不少企業(yè)和各區(qū)域的鹽業(yè)公司展開(kāi)深度合作,鹽業(yè)公司也廣泛涉足非鹽產(chǎn)品銷售,雙方互惠互利,既提高了渠道的利用率,又實(shí)現(xiàn)了各自銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。同時(shí),大量食品類、飲料類企業(yè)搭借中石油、中石化的加油站便利店渠道銷售產(chǎn)品,業(yè)績(jī)走勢(shì)喜人。這些都可謂資源整合的好案例。
7.搭借國(guó)家階段性政策的順風(fēng)車建立銷售渠道。2004年后,國(guó)家大力倡導(dǎo)“千鄉(xiāng)萬(wàn)店”工程,有不少經(jīng)銷商、連鎖超市、甚至便利店借助政策扶持,廣建銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期內(nèi)的超常規(guī)發(fā)展。
8.在炒得火熱的電商行業(yè),人氣就意味著財(cái)富,許多建立了人氣的網(wǎng)商開(kāi)始引入產(chǎn)品銷售,也是不錯(cuò)的選擇。
上述從常見(jiàn)的八個(gè)方面簡(jiǎn)單介紹了渠道搭車的類型。世界工廠網(wǎng)小編相信,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還會(huì)出現(xiàn)大量的搭車機(jī)會(huì)與搭車行為。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萬(wàn)變不離其宗,無(wú)論是流行甚廣的大師級(jí)專業(yè)定位理論,還是后來(lái)小子的混合營(yíng)銷主張,都從與消費(fèi)者深度溝通和滿足消費(fèi)便捷性的角度提出。因此,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)要想被消費(fèi)者接受跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求,我們思維的發(fā)散原點(diǎn)永遠(yuǎn)應(yīng)該從“一切為了消費(fèi)者”這個(gè)角度出發(fā),因?yàn)橹灰M(fèi)者的最終需求才是營(yíng)銷歷史車輪的前進(jìn)方向。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
產(chǎn)品營(yíng)銷新思路:搭乘渠道順風(fēng)車
推薦家紡品牌
回復(fù) 251439 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來(lái),悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過(guò)節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...