家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 營(yíng)銷(xiāo) > 贈(zèng)品促銷(xiāo)無(wú)小事

贈(zèng)品促銷(xiāo)無(wú)小事

 2013-5-13
20多年來(lái),我策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)不下千場(chǎng),回顧和總結(jié)自己過(guò)去關(guān)于促銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)至少要做到六個(gè)方面。
  
  策劃有亮點(diǎn)。如今促銷(xiāo)活動(dòng)想在活動(dòng)形式上有大的突破,已經(jīng)很難;即便形式有創(chuàng)新,也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制。這時(shí)候追求活動(dòng)主題的創(chuàng)新就成為關(guān)鍵所在。好的活動(dòng)主題包括兩個(gè)方面:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。不同的產(chǎn)品、不同的顧客主題風(fēng)格不同。
  
  準(zhǔn)備須到位。促銷(xiāo)活動(dòng)成敗與否取決于前期的準(zhǔn)備是否充分。一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)要從9個(gè)方面做好準(zhǔn)備。
  
  人員分工:每場(chǎng)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)人員進(jìn)行明確分工。
  
  天氣確認(rèn):提前一周通過(guò)氣象局、互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)途徑,準(zhǔn)確了解當(dāng)天的天氣情況。
  
  現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn):在活動(dòng)策劃前就要到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踩點(diǎn)了解情況,尋找活動(dòng)的最佳位置。
  
  場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與商場(chǎng)確定場(chǎng)地,越是重要的賣(mài)場(chǎng)越要提前預(yù)訂。
  
  臨促招聘:對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。
  
  臨促培訓(xùn):促銷(xiāo)員須經(jīng)過(guò)兩到三輪的包括心態(tài)修煉、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
  
  激勵(lì)制度:制定一套科學(xué)可行的激勵(lì)制度,以“底薪+提成”方式為佳。
  
  物料準(zhǔn)備:海報(bào)、彩頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)贈(zèng)品登記單、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表格等現(xiàn)場(chǎng)物料。
  
  贈(zèng)品采購(gòu):促銷(xiāo)贈(zèng)品采購(gòu)要做到貨比三家;按照目標(biāo)銷(xiāo)量的1.2倍原則采購(gòu),爭(zhēng)取剩余部分可退貨。
  
  預(yù)熱要充分。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。大的品牌一般通過(guò)電視廣告或者戶外廣告進(jìn)行預(yù)熱,中小品牌因?yàn)橘Y源有限,只能靠經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)員的力量進(jìn)行預(yù)熱,到社區(qū)貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)是最有效的低成本預(yù)熱手段。預(yù)熱要有節(jié)奏,預(yù)熱時(shí)間通常在3~5天為最佳時(shí)間,太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
  
  執(zhí)行最關(guān)鍵。提前布場(chǎng):大型路演促銷(xiāo)活動(dòng)一定要提前布場(chǎng),分工明確,各司其職。碰到突發(fā)事件第一時(shí)間向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮反映,由總指揮協(xié)調(diào)解決。分享信息:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是鼓舞士氣的最佳方式,因此,現(xiàn)場(chǎng)一旦有銷(xiāo)售,要第一時(shí)間通知在場(chǎng)的每一個(gè)人。鼓舞士氣:通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行鼓氣。排查意外:對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。及時(shí)入賬:銷(xiāo)售、促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放要及時(shí)入賬。
  
  檢查不能省。準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,一定要注意現(xiàn)場(chǎng)的檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決。
  
  總結(jié)要及時(shí)。活動(dòng)結(jié)束后,由促銷(xiāo)主管和促銷(xiāo)員一起在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員、肯定成績(jī),找出不足。就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)。
  
  企業(yè)在品牌、廣告、產(chǎn)品、研發(fā)等方面所做的一切工作都是通過(guò)促銷(xiāo)最終實(shí)現(xiàn)的。我們要以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)量才能遍地開(kāi)花、節(jié)節(jié)高升。
  

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

贈(zèng)品促銷(xiāo)無(wú)小事
回復(fù) 250555 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢(xún)

  • QQ咨詢(xún)
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢(xún)
  • 電話咨詢(xún)

  • 400-800-1866