促銷活動成功的三大策略

優(yōu)惠品往往是免費(fèi)贈送或低價售予已經(jīng)購買，或表示愿意購買某種產(chǎn)品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優(yōu)惠品的顧客并不承擔(dān)必須購買這種系列產(chǎn)品的義務(wù)，也就是我們所說的促銷禮品。
　　
　　促銷禮品影響著眾多的消費(fèi)者。在當(dāng)今眾多的廣告公關(guān)戰(zhàn)役中，促銷禮品起著日益重要的作用。盡管大多數(shù)消費(fèi)者都喜愛促銷禮品，但真正取得理想的促銷效果，對企業(yè)主來說并非易事。三個策略是運(yùn)用促銷禮品成功的要素:
　　
　　第一，相關(guān)性
　　
　　所選用的促銷用品與用語必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。如美國旅行者保險公司在電視廣告中用雨傘作為公司標(biāo)志，而且發(fā)放雨傘優(yōu)惠品以暗示“未雨綢纓”，成為營銷的經(jīng)典案例。又如送掛歷，畫面可采用當(dāng)?shù)仫L(fēng)景或本城球星的照片：如果贈送優(yōu)惠品給新客戶，可選用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的家庭用品。這樣的促銷用品有助于強(qiáng)化公司在消費(fèi)者心目中的定位和形象。
　　
　　第二，重復(fù)性
　　
　　只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復(fù)”作用就會越大。
　　
　　第三，獲益感
　　
　　由于促銷用品或免費(fèi)贈送或低價售予，顧客總會感到是一種獎勵。但如能針對顧客特點(diǎn)選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會加強(qiáng)。從這種意義上說，送給家庭主婦的優(yōu)惠品應(yīng)不同于送給公司采購員的優(yōu)惠品。
　　
　　總之，促銷用品己成為當(dāng)今廣告公關(guān)戰(zhàn)役的重要組成部分。對企業(yè)主來說，問題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷用品才能達(dá)到“事半功倍”的效果。