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創(chuàng)新讓營銷更靈活

 2013-5-10
傳統(tǒng)營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式,通常情況下,目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營銷模式。而傳統(tǒng)營銷模式又分為代理、經(jīng)銷、直營和電話營銷4種方式。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展與成熟,傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能完全契合企業(yè)的發(fā)展。在把握營銷思想的基礎上,企業(yè)可以根據(jù)自身情況創(chuàng)新,通過更為靈活的營銷模式提高利潤。
  
  代理商營銷模式
  
  采用這種營銷模式的企業(yè),營銷活動主要依賴于各級代理商。企業(yè)在各個地區(qū)招募區(qū)域代理商、獨家代理商或一般代理商,進而發(fā)展下線隊伍形成銷售網(wǎng)絡。在此基礎上,企業(yè)只需要與代理商保持緊密聯(lián)系,一般來說不必介入其他銷售工作。
  
  代理商營銷模式適用于任何類型的企業(yè),特別是在企業(yè)成立之初。如果企業(yè)剛剛進入一個新的地區(qū)或領域,也可選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度地節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間和成本,并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。
  
  經(jīng)銷商營銷模式
  
  企業(yè)發(fā)展壯大的同時,激烈的市場競爭將會導致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此,在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力較強的企業(yè),通常會選擇經(jīng)銷商營銷模式。經(jīng)銷商營銷模式是代理商營銷模式的一種進化,企業(yè)在一個地區(qū)可選擇一家或多家經(jīng)銷商,由于企業(yè)與經(jīng)銷商之間是買賣關系,所以不必擔心經(jīng)銷商退貨所產(chǎn)生的風險。
  
  直營模式
  
  采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。直營模式下,企業(yè)應充分考慮營銷地區(qū)與成本,以及目標市場的競爭情況。
  
  電話營銷模式
  
  電話營銷模式無疑會為企業(yè)節(jié)約大量的成本和費用開支。但是,隨著消費理性的上升和國家政策引導,電話營銷模式在很多領域開始走下坡路,逐漸有被網(wǎng)絡營銷所替代的趨勢。
  
  關系營銷
  
  關系營銷是把營銷活動看成是企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立、發(fā)展和維護這些公眾的良好關系。
  
  連鎖經(jīng)營
  
  連鎖經(jīng)營是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體。連鎖經(jīng)營中,買賣職能由總部和分店分別承擔,總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢、增加競爭實力,采購者還能不斷提高選購商品的準確性和科學性,而各分店則能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢,集中精力從事銷售業(yè)務,并利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶,了解和掌握變化趨勢,為總部進貨提供依據(jù)。通過連鎖經(jīng)營,企業(yè)可將自己的門店進行復制擴張,使企業(yè)實力不斷增強。
  
  品牌營銷
  
  消費者在對產(chǎn)品信息的掌握上較為弱勢,這種現(xiàn)象的存在使得消費者可能因為信息的不完整而對交易缺乏信心。對于生產(chǎn)商來說,這個導致高成本難題的解決方法就是樹立品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),是企業(yè)獲取差別利潤的主要來源。
  
  目前市場正從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中,品牌作為一種重要力量,在市場競爭中起到很大的作用。一個有影響的品牌可以征服消費者,并獲得越來越大的市場份額,這種現(xiàn)象已在很多領域中充分表現(xiàn)出來,未來也離不開“品牌制勝”這一市場規(guī)律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭,因此,企業(yè)有必要樹立自己的品牌。
  
  綠色營銷
  
  綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢,指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務,并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善,保護和節(jié)約自然資源,優(yōu)化人類的生存空間。
  
  個性化營銷
  
  即企業(yè)把對人的關注、個性釋放及個性需求的滿足推到空前的中心地位。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案等更為個性化的聯(lián)系,及時地了解市場動向和顧客需求,向顧客個性化的銷售和服務。這種方法有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。不僅如此,由于生產(chǎn)計劃性增強,資源配置接近最優(yōu),商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理,企業(yè)的庫存成本也會大為降低。
  
  深度營銷
  
  深度營銷,就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理,給顧客提供無限的關懷,與顧客建立長期的合作性伙伴關系,通過大量的人性化溝通,使品牌產(chǎn)生良好的效果,保持顧客長久的品牌忠誠。
  
  網(wǎng)絡營銷
  
  網(wǎng)絡營銷的本質是一種商業(yè)信息的運行,即利用網(wǎng)絡進行營銷活動。如今世界信息發(fā)達,信息網(wǎng)絡技術被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領域,尤其是營銷環(huán)節(jié)。
  
  企業(yè)在網(wǎng)絡上開設網(wǎng)店,陳列其商品,顧客通過網(wǎng)絡可以進入虛擬商店,挑選商品、下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成,企業(yè)接到訂單后送貨上門。網(wǎng)絡營銷可以使企業(yè)通過網(wǎng)絡快速地了解市場動向和顧客需求,節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。
  
  全球化營銷
  
  隨著經(jīng)濟全球化和市場進一步開放,國際化已是企業(yè)經(jīng)營必不可少的業(yè)務內(nèi)容。企業(yè)在開拓國內(nèi)市場的同時,也可根據(jù)自身的發(fā)展情況把目光放眼于國際市場,在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動,建立國際營銷網(wǎng)絡。
  
  企業(yè)進入國際市場有多種途徑,除了直接出口外,企業(yè)還可以通過利用代理商、經(jīng)銷商等中間商或設立分支機構間接出口的方式,也可通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、技術協(xié)議、服務合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等方式或獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營等方式進行。在全球采用統(tǒng)一的標準化或者差異化營銷模式,能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。
  
  文化營銷
  
  文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人為本等,調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,關注人的社會性。
  
  在文化營銷觀念下,企業(yè)的營銷活動應給予企業(yè)、產(chǎn)品、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵,強調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化,而非產(chǎn)品與市場,文化營銷也可取得更好的市場營銷效果。
  
  整合營銷
  
  這種營銷是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合,兩者共同面向市場,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同的優(yōu)勢,聯(lián)合向消費者開展營銷活動,尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素,達到刺激消費者購買的目的。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)的弊端。
  
  體驗式營銷
  
  試用是這種營銷最常用的做法:讓消費者親臨現(xiàn)場,近距離接觸產(chǎn)品,體驗式活動能給消費者深刻的印象,可讓消費者更加全面地了解商品。此種方式下企業(yè)應注重產(chǎn)品心理屬性的開發(fā),注重產(chǎn)品的品位、形象、個性、情感等因素。
  
  消費聯(lián)盟
  
  以消費者加盟和企業(yè)結盟為基礎,以回報消費者利益為驅動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自愿入會的方式吸引消費者加盟消費,消費者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡的消費資格,營銷主體將消費者在其行銷網(wǎng)絡中的累計消費金額折算成消費積分,然后根據(jù)消費者積分的多少,按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。
  

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