網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新營(yíng)銷方式解密
2013-5-6
下面世界工廠網(wǎng)小編為大家介紹五種營(yíng)銷方式。
一、利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷
現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最根本的特點(diǎn)就是:互動(dòng),交流,社區(qū)化。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)們的營(yíng)銷來說是很有利的,產(chǎn)品的營(yíng)銷就是需要個(gè)開放的平臺(tái),這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣,成本低,商家才能有大的利用可以賺取。
現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的很火,這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展,這時(shí)電商網(wǎng)站就要想著用社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷。特別要提到的就是微博的營(yíng)銷,微博的功能雖不是很強(qiáng)大,140個(gè)字的空間加上圖片的顯示,足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的,不過在微博營(yíng)銷前期,一個(gè)微博聽眾數(shù)量的增加是必須的,這樣營(yíng)銷才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營(yíng)銷,內(nèi)容營(yíng)銷等。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷會(huì)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。
二、利用產(chǎn)品包裝營(yíng)銷。
一說到產(chǎn)品的包裝,大家可能會(huì)想到線下的銷售,不錯(cuò)這的確就是線下的銷售,這就是新的地方,大家應(yīng)該把線上和線下結(jié)合起來進(jìn)行營(yíng)銷。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后,就要靠上面的幾種方法配合著營(yíng)銷。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場(chǎng)景,別人為什么需要這樣的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比起來有什么好的地方等。不管是做什么,用戶的體驗(yàn)是最重要的,所以用戶的評(píng)價(jià)包裝是肯定有的,這對(duì)淘寶客來說是很重要的。如果對(duì)于軟件類的銷售,站長(zhǎng)們可以采取多種軟件打包放在一起銷售的方法,可以還要采取價(jià)格戰(zhàn),這些應(yīng)該都是些營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)了?赡芫上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別,并不是說產(chǎn)品的外包裝,漂亮的盒子裝扮,線上的更注重的是產(chǎn)品的時(shí)機(jī)利用價(jià)值,看用戶真正需要什么樣的包裝,要從用戶的角度出發(fā)了。
三、利用熱門事件營(yíng)銷
利用熱門事件進(jìn)行營(yíng)銷的方法可以抓住用戶的心理,但是事件營(yíng)銷的不好地方就是:要抓住事件的時(shí)間,地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn),還有就是事件營(yíng)銷的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng)。就拿前幾天的谷歌PR值大更新,百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的,我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的,那站長(zhǎng)們有沒有抓住這樣的時(shí)機(jī)去進(jìn)行有利的營(yíng)銷呢?博主也寫了篇:谷歌PR更新之際,正是百度抽風(fēng)時(shí)。事件營(yíng)銷中可以配合著軟文營(yíng)銷,利用軟文來炒作事件,這樣觀點(diǎn)表達(dá)的會(huì)更清楚。但是這樣的事件也最多歷時(shí)了兩三天,一陣風(fēng)過去了也就沒有其他的新意了。所以站長(zhǎng)們要想用事件,就要用好熱門事件的時(shí)間,然后配合著其他的營(yíng)銷方式去營(yíng)銷。事件營(yíng)銷的特點(diǎn)也就在于面對(duì)的范圍很廣,受眾的群體是很多的,也可以節(jié)省點(diǎn)成本。
四、利用促銷、體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷
隨著團(tuán)購(gòu),網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展,淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購(gòu)物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買家數(shù)以萬計(jì),商家也從中看到了商機(jī),可以采用某些商品促銷來增大商品的購(gòu)買率,這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣,同時(shí)也可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷售。當(dāng)有新貨上市的時(shí)候,可以采取新品體驗(yàn),免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠活動(dòng),限時(shí)限量的領(lǐng)取,為了減少商家的損失,可以適當(dāng)增加郵費(fèi)。
五、利用資源合作營(yíng)銷
資源合作營(yíng)銷要從何說起呢?這樣的營(yíng)銷方法的主要操作就是:買家和賣家之間的一個(gè)合作關(guān)系,或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)鍵,或是和個(gè)大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)度,網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個(gè)方面,其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)系,積累人脈是營(yíng)銷的根本,中國(guó)人常說的人多力量大。
比如:現(xiàn)在美國(guó)主機(jī)商要在中國(guó)找市場(chǎng),那他就可以和國(guó)內(nèi)買家達(dá)成合作,他們幫助他宣傳主機(jī),主機(jī)商可以建立相應(yīng)的論壇給大家進(jìn)行交流,美國(guó)主機(jī)偵探論壇估計(jì)就是這么來的。或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)系,大家要推廣的東西通過個(gè)站長(zhǎng)之間的合作,會(huì)很快就在站長(zhǎng)界火起來,站長(zhǎng)們天天說的東西,不好也會(huì)被大家認(rèn)為是好的,不過產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作,那網(wǎng)站的類型要選擇合適,針對(duì)你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)站,這樣的影響效果會(huì)更好點(diǎn)。
一、利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷
現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最根本的特點(diǎn)就是:互動(dòng),交流,社區(qū)化。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)們的營(yíng)銷來說是很有利的,產(chǎn)品的營(yíng)銷就是需要個(gè)開放的平臺(tái),這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣,成本低,商家才能有大的利用可以賺取。
現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的很火,這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展,這時(shí)電商網(wǎng)站就要想著用社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷。特別要提到的就是微博的營(yíng)銷,微博的功能雖不是很強(qiáng)大,140個(gè)字的空間加上圖片的顯示,足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的,不過在微博營(yíng)銷前期,一個(gè)微博聽眾數(shù)量的增加是必須的,這樣營(yíng)銷才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營(yíng)銷,內(nèi)容營(yíng)銷等。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷會(huì)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。
二、利用產(chǎn)品包裝營(yíng)銷。
一說到產(chǎn)品的包裝,大家可能會(huì)想到線下的銷售,不錯(cuò)這的確就是線下的銷售,這就是新的地方,大家應(yīng)該把線上和線下結(jié)合起來進(jìn)行營(yíng)銷。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后,就要靠上面的幾種方法配合著營(yíng)銷。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場(chǎng)景,別人為什么需要這樣的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比起來有什么好的地方等。不管是做什么,用戶的體驗(yàn)是最重要的,所以用戶的評(píng)價(jià)包裝是肯定有的,這對(duì)淘寶客來說是很重要的。如果對(duì)于軟件類的銷售,站長(zhǎng)們可以采取多種軟件打包放在一起銷售的方法,可以還要采取價(jià)格戰(zhàn),這些應(yīng)該都是些營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)了?赡芫上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別,并不是說產(chǎn)品的外包裝,漂亮的盒子裝扮,線上的更注重的是產(chǎn)品的時(shí)機(jī)利用價(jià)值,看用戶真正需要什么樣的包裝,要從用戶的角度出發(fā)了。
三、利用熱門事件營(yíng)銷
利用熱門事件進(jìn)行營(yíng)銷的方法可以抓住用戶的心理,但是事件營(yíng)銷的不好地方就是:要抓住事件的時(shí)間,地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn),還有就是事件營(yíng)銷的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng)。就拿前幾天的谷歌PR值大更新,百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的,我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的,那站長(zhǎng)們有沒有抓住這樣的時(shí)機(jī)去進(jìn)行有利的營(yíng)銷呢?博主也寫了篇:谷歌PR更新之際,正是百度抽風(fēng)時(shí)。事件營(yíng)銷中可以配合著軟文營(yíng)銷,利用軟文來炒作事件,這樣觀點(diǎn)表達(dá)的會(huì)更清楚。但是這樣的事件也最多歷時(shí)了兩三天,一陣風(fēng)過去了也就沒有其他的新意了。所以站長(zhǎng)們要想用事件,就要用好熱門事件的時(shí)間,然后配合著其他的營(yíng)銷方式去營(yíng)銷。事件營(yíng)銷的特點(diǎn)也就在于面對(duì)的范圍很廣,受眾的群體是很多的,也可以節(jié)省點(diǎn)成本。
四、利用促銷、體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷
隨著團(tuán)購(gòu),網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展,淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購(gòu)物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買家數(shù)以萬計(jì),商家也從中看到了商機(jī),可以采用某些商品促銷來增大商品的購(gòu)買率,這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣,同時(shí)也可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷售。當(dāng)有新貨上市的時(shí)候,可以采取新品體驗(yàn),免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠活動(dòng),限時(shí)限量的領(lǐng)取,為了減少商家的損失,可以適當(dāng)增加郵費(fèi)。
五、利用資源合作營(yíng)銷
資源合作營(yíng)銷要從何說起呢?這樣的營(yíng)銷方法的主要操作就是:買家和賣家之間的一個(gè)合作關(guān)系,或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)鍵,或是和個(gè)大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)度,網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個(gè)方面,其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)系,積累人脈是營(yíng)銷的根本,中國(guó)人常說的人多力量大。
比如:現(xiàn)在美國(guó)主機(jī)商要在中國(guó)找市場(chǎng),那他就可以和國(guó)內(nèi)買家達(dá)成合作,他們幫助他宣傳主機(jī),主機(jī)商可以建立相應(yīng)的論壇給大家進(jìn)行交流,美國(guó)主機(jī)偵探論壇估計(jì)就是這么來的。或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)系,大家要推廣的東西通過個(gè)站長(zhǎng)之間的合作,會(huì)很快就在站長(zhǎng)界火起來,站長(zhǎng)們天天說的東西,不好也會(huì)被大家認(rèn)為是好的,不過產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作,那網(wǎng)站的類型要選擇合適,針對(duì)你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)站,這樣的影響效果會(huì)更好點(diǎn)。
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