家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 行之有效的家紡促銷方案思路

行之有效的家紡促銷方案思路

 2013-5-6
節(jié)假日往往會成為家紡消費的井噴期。每逢假日,各個家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來采摘這塊蛋糕,然而卻往往落得個空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動乏善可陳,令過往消費者視若無睹,反響平平;就是價格齊齊跳水,消費者不但不買賬,品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做,如何做,做了效果如何,這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。
  
  在經(jīng)歷了多次失敗的假日營銷活動后,家紡界的假日營銷對于促銷經(jīng)理有如雞肋,“食之無味,棄之可惜”。
  
  那么,如何做好節(jié)假日促銷,達到令人滿意的效果呢?在與客戶的貼身實踐中,筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計思路,簡單地概括起來,就是四個字:信、勢、趣、惠。
  
  所謂“信”,即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送,新穎一點的有體驗式促銷等,各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得,天下沒有免費的午餐,無論企業(yè)搞買贈、降價或派送,他們都認為是一種噱頭,“便宜可以占,要我真掏錢那還得考慮一下”;而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠,或者提價后再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的,很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識,所以,如何讓消費者消除心理屏障,對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣,是企業(yè)值得考慮的問題。
  
  要突破消費者的心理屏障,吸引其關(guān)注,并積極參與,還要造好“勢”,這個“勢”是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。企業(yè)應在活動前期就進行大力的宣傳報道,借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等眾多媒體平臺,最大化的將活動信息傳播出去,使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。
  
  光有好的“勢”還不夠,促銷活動的設(shè)計還必須“趣”,即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情,如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點,無疑能夠達到更完美的促銷效果。
  
  最后一個字“惠”,便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量,為了達到這個目的,適當?shù)慕o予實惠是必要的。但是,這個實惠還得給得巧、給得好,否則,就有可能陷入贈品給了不少,價格降了不少,結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計應該與最終的銷售緊密相連,只要設(shè)計的合理,就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。
  
  節(jié)假日促銷的四字決,前兩個字就是要突破消費者的心理屏障,吸引其關(guān)注并積極參與;后兩字講的是促銷活動內(nèi)容或過程要新鮮有趣,實實在在有便宜。消費者是非常講究實惠的,如果能夠讓他們在不知不覺中接受產(chǎn)品的信息,增加對品牌的信任,讓他們感覺到真正占到了企業(yè)的便宜,那么最終實現(xiàn)銷售就不再是一件困難的事情。
  

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

行之有效的家紡促銷方案思路
回復 249933 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

  • 抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
    抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動

    疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...

  • 打破淡季營銷困局
    打破淡季營銷困局

    一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

  • 品牌,你過節(jié)了嗎?
    品牌,你過節(jié)了嗎?

    網(wǎng)絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

  • 如何讓展會營銷達到預期效果
    如何讓展會營銷達到預期效果

    對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

  • 營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
    營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲

    購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談論研究已經(jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務 | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務,資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866