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舍得--魚餌式營銷

 2013-4-28

  一在高手釣魚之前,首先要觀察魚塘的環(huán)境,通過分析水深水淺,塘頭塘尾,魚多魚少,來確定垂釣區(qū)域。實際上這個過程就是營銷工作的市場調(diào)查與分析定位的過程。
  
  二定位之后,首先投放魚餌,培養(yǎng)魚群定點喂養(yǎng)習慣,當魚群吸引到垂釣位置并習慣了魚餌之后,則可以用魚鉤加上魚餌垂釣了。這個過程,實際上是一種用戶群培育的過程,要注意的一點是,魚餌不可能徹底滿足魚群的需要,否則不是釣魚而成為養(yǎng)魚了。

舍得--魚餌式營銷

  魚餌式營銷方法實際上就是通常所用的贈品營銷。
  
  比如眼下非;馃岬淘寶試用產(chǎn)品信息,他們通過網(wǎng)上廣告,信息,網(wǎng)盟推廣,病毒式營銷等策略,吸引了大批的申請試用用戶,當這些用戶沖著不要錢來到官方網(wǎng)站的活動頁面提交申請時,他們設(shè)計了一個巨量的用戶體驗評價區(qū),讓這些用戶能看到成百的體驗者發(fā)送給**的表揚明信片圖片,百分之百都是從各種角度贊美**產(chǎn)品的。
  
  那么,通過這種方式,號稱28元實際3元成本的魚餌式贈品促銷活動,實現(xiàn)了每一百個受贈用戶兩個轉(zhuǎn)化為忠實購買客戶的成績。我們來算一下,一百個試用者成本是300元,而據(jù)統(tǒng)計其兩個購買用戶的年購買金額合計達3000元,3000比300,增值十倍,營銷投資回報率是10倍。在這個商業(yè)紅海的時代,你們說策略效果好還是不好?
  
  這就是魚餌式營銷的魅力,這就是客戶自動購買系統(tǒng)的魔力。
  
  整個商業(yè)世界,整個消費社會,都是建立在“貪婪”的基礎(chǔ)之上的——所以,強大的魚餌,就是:在最短的時間之內(nèi),誘發(fā)消費者“貪婪心”的工具。
  
  
  
  

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