舍得--魚餌式營銷

　　一在高手釣魚之前，首先要觀察魚塘的環(huán)境，通過分析水深水淺，塘頭塘尾，魚多魚少，來確定垂釣區(qū)域。實際上這個過程就是營銷工作的市場調(diào)查與分析定位的過程。
　　
　　二定位之后，首先投放魚餌，培養(yǎng)魚群定點喂養(yǎng)習慣，當魚群吸引到垂釣位置并習慣了魚餌之后，則可以用魚鉤加上魚餌垂釣了。這個過程，實際上是一種用戶群培育的過程，要注意的一點是，魚餌不可能徹底滿足魚群的需要，否則不是釣魚而成為養(yǎng)魚了。

　　魚餌式營銷方法實際上就是通常所用的贈品營銷。
　　
　　比如眼下非�；馃岬�淘寶試用產(chǎn)品信息，他們通過網(wǎng)上廣告，信息，網(wǎng)盟推廣，病毒式營銷等策略，吸引了大批的申請試用用戶，當這些用戶沖著不要錢來到官方網(wǎng)站的活動頁面提交申請時，他們設(shè)計了一個巨量的用戶體驗評價區(qū)，讓這些用戶能看到成百的體驗者發(fā)送給**的表揚明信片圖片，百分之百都是從各種角度贊美**產(chǎn)品的。
　　
　　那么，通過這種方式，號稱28元實際3元成本的魚餌式贈品促銷活動，實現(xiàn)了每一百個受贈用戶兩個轉(zhuǎn)化為忠實購買客戶的成績。我們來算一下，一百個試用者成本是300元，而據(jù)統(tǒng)計其兩個購買用戶的年購買金額合計達3000元，3000比300，增值十倍，營銷投資回報率是10倍。在這個商業(yè)紅海的時代，你們說策略效果好還是不好?
　　
　　這就是魚餌式營銷的魅力，這就是客戶自動購買系統(tǒng)的魔力。
　　
　　整個商業(yè)世界，整個消費社會，都是建立在“貪婪”的基礎(chǔ)之上的——所以，強大的魚餌，就是：在最短的時間之內(nèi)，誘發(fā)消費者“貪婪心”的工具。