實質(zhì)營銷的風(fēng)采與沉思
險與未知,現(xiàn)實與精彩,這些都是營銷帶給我們的喜怒哀樂,市場是我們最好的導(dǎo)師,面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊,只有用經(jīng)驗去偽存真,用資源嫁接移植,用品質(zhì)反璞歸真,用實質(zhì)營銷去雕刻和打磨。時刻立足腳下,深思明天和未來。
有營銷力,我們不必依賴過水螃蟹以次充好;有產(chǎn)品力,我們不必依賴洗蝦粉把產(chǎn)品洗的光潔動人卻貽害無窮;有經(jīng)營力,我們不必依賴地溝油降低成本。
當(dāng)每一個營銷人、每一個客戶都把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子去傾注心血,輔之以專業(yè)化的提升和加力,如何會見不到回報。用實質(zhì)營銷的精神探究營銷,思索營銷,規(guī)劃營銷,實施營銷,深入到實質(zhì),深入到細微,調(diào)正迷失的羅盤,把我們的今天和未來打造得更堅實牢固,就可以期待更多的驚喜儒雅綻放,呈現(xiàn)更多的實質(zhì)營銷風(fēng)采與風(fēng)華。
(一)實質(zhì)營銷觸擊:今天與未來的沉思
實體書店一家家地倒了,京東豪擲重金,與蘇寧、國美這些傳統(tǒng)渠道的大玩家、大贏家打得火星撞地球難解難分。越來越多的人依賴網(wǎng)上采購,足不出戶,服務(wù)上門,價格比到最低。吃飯、購物、娛樂、旅游、差旅不用拿著會員卡就可以享受更低價格。我們不禁會問,未來的醫(yī)藥零售會怎樣?會永久地不放開嗎?隨處遍布的24小時不打烊的藥店會否加入淘寶、京東、一號店和家門口的電子社區(qū)水果商、蔬菜商這些電商的表親行列?
限抗學(xué)會堅持和等待
企業(yè)和客戶歷來都是圍繞政策的指揮棒在旋轉(zhuǎn)。限抗是苦樂不均的游戲,堅持下來的揚眉吐氣,開心享有更大的蛋糕;無奈沉戟的如果產(chǎn)品有特色,有優(yōu)勢也不必輕易放棄。今天的沒機會不代表未來徹底沒機會,抗生素產(chǎn)品加大規(guī)模應(yīng)用也會加速耐藥的產(chǎn)生,加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代,那時就是自己的機會。
十年磨一劍,堅持下來才會擁有成功的入場券。對于那些剛剛推出新品就無奈遭到清洗出局的企業(yè)和客戶來說,信心猶為重要。就把限抗當(dāng)成股市,相信自己的潛力股會有春天。僅僅是時機不佳,需要更多的耐心和沉淀。當(dāng)歷經(jīng)波折,臥薪嘗膽的企業(yè)和客戶重新起航時就會凝聚更多的力量,更快、更穩(wěn)、更準(zhǔn)地出手,重出江湖,重塑旗幟。如果當(dāng)家產(chǎn)品遭遇了損失,就要更多地關(guān)注經(jīng)營成本的有效控制和后續(xù)產(chǎn)品的銜接,以及政策的預(yù)見性和產(chǎn)品選擇的儲備性和眼光。如果一時沒有更好的產(chǎn)品,就要突破經(jīng)營思路,把視線放在外部整合和合作上。
前浪警惕松懈和麻痹
時光會輪轉(zhuǎn),今天的老大不代表未來永遠笑得最好,長江總是后浪翻拍,競品總是瞄著前浪的葫蘆刻畫自己的瓢。碰上弱的對手并不都是好事,這會放松我們思想的警惕性,也會松懈我們的努力。如果對手不聲不響長硬了翅膀,做足了功課,前浪剛剛?cè)鐗舫跣眩蛯⑸涎菀粓龀惶娴谋瘎。碰上強硬的對手也不必完全悲觀,更不能先輸?shù)舻讱,大大方方地贊美對手,承認(rèn)差距,但這不會是我們永久的差距。怎么縮小要自己去悟。
無論是成功者,還是一時的老二,甚至失敗者,市場法則公平而透明,有人領(lǐng)跑,就有人追趕,龜與兔的千古寓言,一定不要再重新上演。龜和兔,只是潛質(zhì)和基礎(chǔ)的不同,后天的方法加努力構(gòu)造出堅實的基礎(chǔ),無論速度、結(jié)果還是平穩(wěn)性遠遠勝過只憑天資先行起跑的自我陶醉和麻痹。
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