論營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)性
2013-4-28
營(yíng)銷(xiāo)要做的系統(tǒng)性,還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷(xiāo)。從表面層次粗看起來(lái),這句話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)像屁話(huà),但其實(shí)不然。稍有點(diǎn)頭腦的人,睜大眼睛,再反復(fù)多讀幾遍,就會(huì)覺(jué)得兩者還是有差別,當(dāng)然在下并不喜歡咬文嚼字,特別是對(duì)于做營(yíng)銷(xiāo)的,更不能紙上談兵,如此問(wèn)題的區(qū)別就出來(lái)了。
首先是營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性,贊成此種說(shuō)法的人,基本是來(lái)自于社會(huì)各行各業(yè)第一線(xiàn)的角斗士。這些人營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和老道的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力,而且知道單憑瞎子摸象,窮折騰是做不好營(yíng)銷(xiāo)的。一旦在實(shí)踐的基礎(chǔ)上要做系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)工程,始終會(huì)堅(jiān)持實(shí)踐檢驗(yàn)唯一的標(biāo)準(zhǔn),所以這種人在做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,往往大腦比較活躍,不會(huì)呆板的跟木雞一樣,也不容易吊在一棵樹(shù)上死掉;思維開(kāi)闊,相對(duì)有較強(qiáng)的執(zhí)行力,條條道路通羅馬,這就是他們堅(jiān)信的人生信條。白的不行,就黑著來(lái);豎的不行,就橫著來(lái);硬的不行,就軟著來(lái)。至于營(yíng)銷(xiāo)如何系統(tǒng)性,應(yīng)從實(shí)際出發(fā),從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、顧客服務(wù)、通路整合、廣告宣傳,以及企業(yè)自身的優(yōu)劣點(diǎn)的了解,都有比較客觀的把握,盡量的做到知彼知已,百戰(zhàn)不殆的思想高度,而且能夠制定出科學(xué)的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。但這類(lèi)人當(dāng)中,對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不夠老道的人,往往也會(huì)一頭撞到死胡同中,走來(lái)走去,沒(méi)有了市場(chǎng)方向標(biāo);耐力不夠堅(jiān)強(qiáng)的,就容易一命嗚呼了。
其次是系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo),這類(lèi)人主要來(lái)自于學(xué)院派,特點(diǎn)是在做營(yíng)銷(xiāo)之前,已把營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃成然于胸,有相當(dāng)雜實(shí)的基礎(chǔ)理論,容易做到兵來(lái)箭擋,火來(lái)水擋的局面。這類(lèi)人往往會(huì)以無(wú)形應(yīng)有形,如果形象貼切一點(diǎn)比喻就像太極擒拿手一樣,不會(huì)急著出手,以在對(duì)方面前露出自已的破綻,往往會(huì)先看對(duì)方的招勢(shì),再后發(fā)制人,但如果事事真能做到這種境界的高人,也基本跟《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)一樣的無(wú)劍勝有劍的造詣了。怕的就是半桶水都沒(méi)有的人,又不具體做市場(chǎng)透徹分析,隨便拿一種劍譜來(lái)對(duì)付,自以為胸有成竹,已是十拿九穩(wěn)的事了,問(wèn)題是在于市場(chǎng)的千變?nèi)f化,結(jié)果臨陣慌了手腳,不知所措,不但傷了自已,還折了夫人。而且這類(lèi)人容易鉆死腦筋,易形成框框條條的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)模式,失去了占盡先機(jī)的機(jī)會(huì),往往又會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程中陽(yáng)痿了。
最后,不管營(yíng)銷(xiāo)要做的系統(tǒng)性,還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷(xiāo)。本人始終認(rèn)為可以結(jié)合著看,跳出傳統(tǒng)的思維模式,毛主席老人家說(shuō)的好:到什么山唱什么歌。該先系統(tǒng)化工程就先系統(tǒng)化工程,該先做營(yíng)銷(xiāo)打市場(chǎng)的打市場(chǎng),行業(yè)不同,市場(chǎng)不同,因此經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的方法就會(huì)不一樣,兩者不要老是一前一后,形成一整個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)模式,這是非常要命的。
首先是營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性,贊成此種說(shuō)法的人,基本是來(lái)自于社會(huì)各行各業(yè)第一線(xiàn)的角斗士。這些人營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和老道的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力,而且知道單憑瞎子摸象,窮折騰是做不好營(yíng)銷(xiāo)的。一旦在實(shí)踐的基礎(chǔ)上要做系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)工程,始終會(huì)堅(jiān)持實(shí)踐檢驗(yàn)唯一的標(biāo)準(zhǔn),所以這種人在做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,往往大腦比較活躍,不會(huì)呆板的跟木雞一樣,也不容易吊在一棵樹(shù)上死掉;思維開(kāi)闊,相對(duì)有較強(qiáng)的執(zhí)行力,條條道路通羅馬,這就是他們堅(jiān)信的人生信條。白的不行,就黑著來(lái);豎的不行,就橫著來(lái);硬的不行,就軟著來(lái)。至于營(yíng)銷(xiāo)如何系統(tǒng)性,應(yīng)從實(shí)際出發(fā),從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、顧客服務(wù)、通路整合、廣告宣傳,以及企業(yè)自身的優(yōu)劣點(diǎn)的了解,都有比較客觀的把握,盡量的做到知彼知已,百戰(zhàn)不殆的思想高度,而且能夠制定出科學(xué)的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。但這類(lèi)人當(dāng)中,對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不夠老道的人,往往也會(huì)一頭撞到死胡同中,走來(lái)走去,沒(méi)有了市場(chǎng)方向標(biāo);耐力不夠堅(jiān)強(qiáng)的,就容易一命嗚呼了。
其次是系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo),這類(lèi)人主要來(lái)自于學(xué)院派,特點(diǎn)是在做營(yíng)銷(xiāo)之前,已把營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃成然于胸,有相當(dāng)雜實(shí)的基礎(chǔ)理論,容易做到兵來(lái)箭擋,火來(lái)水擋的局面。這類(lèi)人往往會(huì)以無(wú)形應(yīng)有形,如果形象貼切一點(diǎn)比喻就像太極擒拿手一樣,不會(huì)急著出手,以在對(duì)方面前露出自已的破綻,往往會(huì)先看對(duì)方的招勢(shì),再后發(fā)制人,但如果事事真能做到這種境界的高人,也基本跟《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)一樣的無(wú)劍勝有劍的造詣了。怕的就是半桶水都沒(méi)有的人,又不具體做市場(chǎng)透徹分析,隨便拿一種劍譜來(lái)對(duì)付,自以為胸有成竹,已是十拿九穩(wěn)的事了,問(wèn)題是在于市場(chǎng)的千變?nèi)f化,結(jié)果臨陣慌了手腳,不知所措,不但傷了自已,還折了夫人。而且這類(lèi)人容易鉆死腦筋,易形成框框條條的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)模式,失去了占盡先機(jī)的機(jī)會(huì),往往又會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程中陽(yáng)痿了。
最后,不管營(yíng)銷(xiāo)要做的系統(tǒng)性,還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷(xiāo)。本人始終認(rèn)為可以結(jié)合著看,跳出傳統(tǒng)的思維模式,毛主席老人家說(shuō)的好:到什么山唱什么歌。該先系統(tǒng)化工程就先系統(tǒng)化工程,該先做營(yíng)銷(xiāo)打市場(chǎng)的打市場(chǎng),行業(yè)不同,市場(chǎng)不同,因此經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的方法就會(huì)不一樣,兩者不要老是一前一后,形成一整個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)模式,這是非常要命的。
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