探究廣告營銷新形勢

隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步成熟，企業(yè)的廣告投放越來越理性，越來越注重廣告效果，希望通過個性化的廣告?zhèn)鞑シ绞絹硖岣邚V告效果。而媒體的數(shù)量急劇膨脹，媒體資源空前豐富，媒體與企業(yè)之間的關(guān)系也已轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┻^于求”，媒體廣告經(jīng)營環(huán)境也由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”。這就對廣告營銷人員“轉(zhuǎn)型升級”提出了更高要求。本文對新形勢下的廣告營銷進(jìn)行了初步探討。
　　
　　一、簡述廣告營銷
　　
　　廣告營銷如何做銷售，一要有自信心。不是由于有些事情難以做到，而是因?yàn)槲覀兪�去了自信，所以有些事情才顯得難以做到。二要注重禮節(jié)。古人云：生意不成仁義在。古代的中國，孩童在啟蒙就讀之初，老師就要專門給學(xué)生講授禮節(jié)、禮儀、賀詞等等，這些很繁瑣而且比較難弄通的一大堆東西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也無大礙，但是從事與客戶打交道的廣告營銷員就不同了，起碼應(yīng)該把禮節(jié)、禮儀、賀詞搞清楚，因?yàn)樗鼤r刻用得上。三要預(yù)先調(diào)查客戶，不打無準(zhǔn)備之仗。四要有約見客戶的技巧。拜訪客戶一定要有準(zhǔn)備，要等待好的時機(jī)，否則會適得其反。一般不要在星期一和星期五訪問新的潛在客戶，星期一老總們都要開內(nèi)部會議，安排一周的工作，星期五周末，大多數(shù)人早早就沒了心思。這兩天不是營銷的好日子，要看準(zhǔn)對方，有沒有可能出現(xiàn)好的時機(jī)。如果萬一時機(jī)不宜，也不妨就此放棄訪問，隔一些時間等待下一次。[營銷365-營銷人之家，歡迎您的投稿！http://www.yx365.com/]
　　
　　二、廣告營銷策劃
　　
　　廣告營銷人員要建立好客戶檔案，綜合分析廣告市場情報，進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，提高競爭效率。在為每一個客戶進(jìn)行媒體廣告投放前，要認(rèn)真為客戶“量身訂做”媒體計(jì)劃。要做好策劃營銷，廣告策劃經(jīng)營可使很多可做可不做或甚至干脆不做的廣告成為你的囊中之物。比如我們每年策劃實(shí)施的車展、歌手大賽、棋牌大賽等全市性大型活動有30%以上屬于策劃類廣告。同時做好紅色營銷，就是聯(lián)系黨和政府推進(jìn)的中心工作，對當(dāng)?shù)攸h委、政府工作重心、重大活動進(jìn)行有效配合。廣告部門如果在營銷策劃中能夠保持這樣的一種高度，對工作的促進(jìn)會帶來極大的幫助。還要做好節(jié)日營銷，逢“節(jié)”做營銷，如春節(jié)搞團(tuán)拜、五一節(jié)搞車展、國慶節(jié)搞旅游，逢“日”做營銷，如土地日、環(huán)境日、消費(fèi)者權(quán)益日做一些特刊，逢“會”做營銷，每年全市“兩節(jié)一會”搞特刊，逢“喜”做營銷，如某有影響力單位的周年慶等，逢“季”做營銷，如每年學(xué)生中、高考等。每次廣告戰(zhàn)役都要確定兼具新聞性、宣傳性和可讀性的大小主題，以特刊、專欄等不拘一格的多種形式出版、播報。其中有的可以精裝出版發(fā)行，極具保存價值。凡逢傳統(tǒng)節(jié)日和地方的“人造”節(jié)日，集中優(yōu)勢“兵力”，組織適中的廣告策劃營銷活動。也可實(shí)施排行榜營銷，如影響如皋人生活百大消費(fèi)品牌榜、市民期待購買的樓盤、餐飲業(yè)十大招牌菜、某某十大品牌等。還可聯(lián)合政府部門舉辦了一些“評選”活動。更要做好創(chuàng)意營銷，“無中生有”搞一些創(chuàng)意，搞一些對廠家、商家、消費(fèi)者有“刺激”的一些“項(xiàng)目”，可產(chǎn)生不錯的廣告效果。還有一點(diǎn)可以參與營銷，比如全國的自行車公路賽在我市舉行，我們參與大賽的廣告策劃營銷，最終不僅使大賽實(shí)現(xiàn)了市場化運(yùn)作，政府部門不花錢辦成了大事，媒體部門又獲得了廣告費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
　　
　　三、廣告營銷的方法
　　
　　廣告營銷的方法很多，技巧也很多。面對各種各樣的廣告客戶都要有針對性地實(shí)施營銷戰(zhàn)略。沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問，去尋找話題，覺得難辦，而你一定會覺得叨嘮型、喋喋不休的客人簡直是好應(yīng)付多了。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，你至少有三種危機(jī)：1.把說話的主導(dǎo)權(quán)賦予了他，很可能無法將他再拉回你營銷的主題上。2.他好不容易找到一個肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時間就這么白白的浪費(fèi)掉了。3.對營銷員來說，浪費(fèi)時間便是浪費(fèi)金錢，嘮叨型客人為什么總是說個沒完？他天生就愛說話，能言善道，或是寂寞太久，周圍的人深知他的習(xí)性，可能早已逃之夭夭，也可能是用喋喋不休的長篇大論來武裝自己，中斷你的推銷，使你無法得逞。既然對方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語中偶爾出言附和他，協(xié)助他盡早做個結(jié)論。而對驕傲型的顧客來說也實(shí)在叫人討厭。他們喜歡自夸自贊，仿佛把別人都放在腳底下踐踏似的。為達(dá)成營銷這個崇高的理想，這一切都不算什么。而刁酸型的顧客總愛挑剔你，你所有辛苦準(zhǔn)備的解說資料、市場調(diào)查，在他面前全然不具任何意義。他愛怎么說就怎么說吧！反正，你包容他的一切，以靜制動，他也傷不到你。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時機(jī)了。
　　
　　總之，銷售成功則人生成功，成功一定有方法，失敗一定有原因；只為成功找方法，不為失敗找理由；成功是你優(yōu)勢的最大發(fā)揮，失敗則是你缺點(diǎn)的長久累積。要成功，不要失敗，這是每個人的希望，我們很多人從來不會檢討自己，失敗并不可怕，可怕的是不檢討，只埋怨上天的不公平，其實(shí)成功也很簡單：把一種簡單的事情練到極致就是成功。