精準(zhǔn)營銷是企業(yè)營銷發(fā)展的重點

　　
　　精細活動流程
　　
　　盡管“H品牌攜手通程電器感恩內(nèi)購會”涉及多個主體顧客群，但是H品牌根據(jù)不同的主體發(fā)送的短信，并在活動中的促銷優(yōu)惠都進行了體現(xiàn)：
　　
　　對于通程以及H品牌老顧客設(shè)計的是直銷特價：
　　
　　1）憑通程/H品牌針對前期購買客戶發(fā)放短信，即可購買特價機型，并享受其余機型特價優(yōu)惠，最高可達1000元；
　　
　　2）憑通程/H品牌針對固定客戶發(fā)放邀請函，即可到通程任一門店領(lǐng)取精美禮品一份，并且直抵現(xiàn)金50元（驚爆特價均可享受），并享受其余機型特價優(yōu)惠，最高可達1000元。
　　
　　對于其他主體人群如的士司機、山東老鄉(xiāng)、零散獲得短信或者邀請函的消費者設(shè)計三個套餐優(yōu)惠：
　　
　　40寸液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機原價XX元，液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機，共計xx元，現(xiàn)驚爆套餐價XX元；
　　
　　40寸3D電視+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機原價XX元，液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機，共計xx元，現(xiàn)驚爆套餐價XX元；
　　
　　55寸3DLED+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機原價XX元，液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機，共計xx元，現(xiàn)驚爆套餐價XX元。
　　
　　并為了增加顧客購買下單速度，增加購買數(shù)量活動在當(dāng)天凡購買H品牌機器的顧客，一二級門店前100名贈送調(diào)和油一瓶；三級門店前50名贈送調(diào)和油一瓶。并根據(jù)顧客購買產(chǎn)品不同金額分三個級別分別贈送電水壺、電壓力鍋、掛燙機。這些贈品對顧客來說都很實用并且具有較強的吸引力。
　　
　　因為活動舉行時間為下午四點到晚上九點，共五個小時。為了保持住人流，在活動期間設(shè)計抽獎，分別在消費者容易流失的最后三個小時19點、20點、21點抽取三、二、一等獎，最后兩個獎設(shè)計為現(xiàn)金商務(wù)卡，從消費者使用來說就是現(xiàn)金。因此活動到最后結(jié)束，人流量減少并不多。
　　
　　同時活動中，明確向消費者保證本次活動價格年度最低，所有價格一律低于國慶價格，如有價格差異，差額返還，另送10元的士費。這就促使很多想等到十一購物的顧客下決心提前購買了產(chǎn)品。
　　
　　H品牌這個湖南全省的活動所有花費約為16萬元，最后完成銷售任務(wù)共300萬元。
　　
　　H品牌的本次活動通過精準(zhǔn)的市場調(diào)查，通過和本地優(yōu)勢零售商的合作（其實H品牌所借的勢，其他品牌也能借用，但是H品牌提前將其發(fā)掘出來），與顧客建立個性傳播溝通體系，并通過細化的方案，將執(zhí)行力度深化，提升了信息達到率，最終獲得成功，是一個比較典型的精準(zhǔn)營銷的案例。