精準(zhǔn)營銷是企業(yè)營銷發(fā)展的重點
2013-4-25
精細活動流程
盡管“H品牌攜手通程電器感恩內(nèi)購會”涉及多個主體顧客群,但是H品牌根據(jù)不同的主體發(fā)送的短信,并在活動中的促銷優(yōu)惠都進行了體現(xiàn):
對于通程以及H品牌老顧客設(shè)計的是直銷特價:
1)憑通程/H品牌針對前期購買客戶發(fā)放短信,即可購買特價機型,并享受其余機型特價優(yōu)惠,最高可達1000元;
2)憑通程/H品牌針對固定客戶發(fā)放邀請函,即可到通程任一門店領(lǐng)取精美禮品一份,并且直抵現(xiàn)金50元(驚爆特價均可享受),并享受其余機型特價優(yōu)惠,最高可達1000元。
對于其他主體人群如的士司機、山東老鄉(xiāng)、零散獲得短信或者邀請函的消費者設(shè)計三個套餐優(yōu)惠:
40寸液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機原價XX元,液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機,共計xx元,現(xiàn)驚爆套餐價XX元;
40寸3D電視+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機原價XX元,液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機,共計xx元,現(xiàn)驚爆套餐價XX元;
55寸3DLED+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機原價XX元,液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機,共計xx元,現(xiàn)驚爆套餐價XX元。
并為了增加顧客購買下單速度,增加購買數(shù)量活動在當(dāng)天凡購買H品牌機器的顧客,一二級門店前100名贈送調(diào)和油一瓶;三級門店前50名贈送調(diào)和油一瓶。并根據(jù)顧客購買產(chǎn)品不同金額分三個級別分別贈送電水壺、電壓力鍋、掛燙機。這些贈品對顧客來說都很實用并且具有較強的吸引力。
因為活動舉行時間為下午四點到晚上九點,共五個小時。為了保持住人流,在活動期間設(shè)計抽獎,分別在消費者容易流失的最后三個小時19點、20點、21點抽取三、二、一等獎,最后兩個獎設(shè)計為現(xiàn)金商務(wù)卡,從消費者使用來說就是現(xiàn)金。因此活動到最后結(jié)束,人流量減少并不多。
同時活動中,明確向消費者保證本次活動價格年度最低,所有價格一律低于國慶價格,如有價格差異,差額返還,另送10元的士費。這就促使很多想等到十一購物的顧客下決心提前購買了產(chǎn)品。
H品牌這個湖南全省的活動所有花費約為16萬元,最后完成銷售任務(wù)共300萬元。
H品牌的本次活動通過精準(zhǔn)的市場調(diào)查,通過和本地優(yōu)勢零售商的合作(其實H品牌所借的勢,其他品牌也能借用,但是H品牌提前將其發(fā)掘出來),與顧客建立個性傳播溝通體系,并通過細化的方案,將執(zhí)行力度深化,提升了信息達到率,最終獲得成功,是一個比較典型的精準(zhǔn)營銷的案例。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
精準(zhǔn)營銷是企業(yè)營銷發(fā)展的重點
回復(fù) 249058 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預(yù)期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...