改變紡織服裝行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷模式

買衣服試衣，一件不多，如果是十件，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺得很累？但如果試衣全部以符合消費(fèi)者實(shí)體造型的模型，由電腦模擬試衣，不是十件，而是一百件，這樣會(huì)不會(huì)覺得很輕松？
　　
　　是的，由石獅市政府與全球最大的企業(yè)級(jí)軟件公司甲骨文、福誠(chéng)(中國(guó))有限公司聯(lián)手打造的“石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展云”將在未來(lái)改變服裝行業(yè)整個(gè)營(yíng)銷模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線上線下即時(shí)互動(dòng)，讓服裝終端實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”服務(wù)。日前，該項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式在石獅總部大樓舉行，眾多人率先體驗(yàn)了發(fā)展云平臺(tái)的魅力。
　　
　　這個(gè)“云平臺(tái)”，到底能做什么？
　　
　　關(guān)于消費(fèi)者――
　　
　　享受全新的買衣快感
　　
　　信息技術(shù)為紡織服裝行業(yè)帶來(lái)了源源不斷的創(chuàng)新應(yīng)用，石獅甲骨文紡織服裝創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展云體驗(yàn)廣場(chǎng)就設(shè)置了一個(gè)專門的3D虛擬試衣空間�！澳阍趺创┰搅�？”一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過(guò)3D體感設(shè)備，“穿”上一套清朝皇族的服裝，在一旁的友人樂道。這，只不過(guò)是服裝創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展云帶給消費(fèi)者的一個(gè)最基礎(chǔ)的感受。
　　
　　過(guò)去，消費(fèi)者選購(gòu)服裝時(shí)，需要先脫掉自己的衣服，再換上要選購(gòu)的服裝，即使只是顏色不同也要反復(fù)折騰，非常麻煩。現(xiàn)在，虛擬試衣技術(shù)可以使消費(fèi)者只需要擺擺手，就可以輕松地嘗試多款服裝。不需要服務(wù)人員的特別幫助，自在隨意，自然而然也會(huì)提高用戶的購(gòu)買樂趣。
　　
　　“實(shí)現(xiàn)一對(duì)一定制，讓設(shè)計(jì)師直接給消費(fèi)者服務(wù)�！爆F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員介紹，傳統(tǒng)的服裝往往只有幾個(gè)號(hào)碼，無(wú)論消費(fèi)者體形如何，都要用這幾個(gè)號(hào)碼套進(jìn)去。
　　
　　那么為了制作更加適合顧客身材的服裝，會(huì)有越來(lái)越多的服裝企業(yè)開始嘗試?yán)�用非接觸式人體三維掃描設(shè)備獲取人體尺寸，一方面可以用來(lái)設(shè)計(jì)衣服，另一方面還可以將設(shè)計(jì)好的數(shù)字成衣，直接在掃描得到的身體模型上面試穿，由此可以讓設(shè)計(jì)師從各個(gè)角度觀察設(shè)計(jì)效果，改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
　　
　　就是這樣一臺(tái)三維量體機(jī)，它會(huì)快速精準(zhǔn)地獲取三維人體模型，自動(dòng)提取消費(fèi)者的各項(xiàng)身體尺寸，從而提供給設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者打造最佳的量身定制方案，“說(shuō)白了，就是提供最適合消費(fèi)者體格的衣服，讓每一件衣服都很貼身，不會(huì)或大或小，一定是剛剛好”。
　　
　　關(guān)于企業(yè)――
　　
　　實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)
　　
　　“未來(lái)的服裝是這樣的�！备Ｕ\(chéng)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)林宏楠說(shuō)，設(shè)計(jì)可以在意大利米蘭，染整可以在廣東，生產(chǎn)則在石獅，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展云要做的，就是整合全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。在展示區(qū)，可以看到一段視頻，即國(guó)外設(shè)計(jì)師接收到一個(gè)人體模具后，對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)，而后立即下單給各個(gè)環(huán)節(jié)，一切都很“快”。
　　
　　服裝設(shè)計(jì)屬于藝術(shù)范疇，具有高度的不確定性�，F(xiàn)代服裝款式本就千變?nèi)f化，再加上風(fēng)格的多樣和設(shè)計(jì)理念的更新，服裝設(shè)計(jì)師很難精準(zhǔn)地表達(dá)自己的創(chuàng)意，更別說(shuō)跨越全球的協(xié)同設(shè)計(jì)，而專業(yè)開發(fā)的設(shè)計(jì)軟件就是為印花、梭織和針織面料整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程提供的應(yīng)用軟件，并且為草圖繪制和管理提供工具，這個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案可以減少手工繪制和修改的次數(shù)，幫助設(shè)計(jì)師有更多時(shí)間關(guān)注創(chuàng)意。
　　
　　“這個(gè)很不錯(cuò)，好像有一些企業(yè)已經(jīng)用到了�！碧夭�(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)丁水波很感興趣地詢問。全新方式的數(shù)字訂貨會(huì)使產(chǎn)品的品類更加豐富，展廳無(wú)法布置的其他顏色、風(fēng)格都可以通過(guò)Pad來(lái)展示。
　　
　　從移動(dòng)終端上，直接可以看到產(chǎn)品的全面信息，設(shè)計(jì)師是誰(shuí)、設(shè)計(jì)理念如何、出產(chǎn)地是哪里等一目了然，決定下單時(shí),只要從Pad上一鍵觸發(fā),即時(shí)生效,可以使供應(yīng)商實(shí)時(shí)掌握訂貨數(shù)量,快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。
　　
　　同時(shí)通過(guò)把訂單數(shù)據(jù)傳到后臺(tái)甲骨文訂單管理系統(tǒng),可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)查詢、統(tǒng)計(jì)及分析等功能,引導(dǎo)訂貨商合理訂貨。這樣的訂貨會(huì)系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)在卡帕(KAPPA)等服裝企業(yè)使用，極大提高了訂貨的效率和訂單數(shù)。
　　
　　關(guān)于產(chǎn)業(yè)――
　　
　　“大一統(tǒng)”時(shí)代到來(lái)
　　
　　據(jù)了解，服裝企業(yè)中的TOP10也在使用甲骨文的方案。服裝行業(yè)解決方案能夠做什么?
　　
　　全球設(shè)計(jì)。服裝企業(yè)一般每季只能出50-100個(gè)款式，但快時(shí)尚巨頭ZARA每季推出500-1000個(gè)新款，為什么能夠做到？這是通過(guò)對(duì)全球時(shí)尚款式的采集和設(shè)計(jì)師的協(xié)同工作而達(dá)到的效果。
　　
　　協(xié)同生產(chǎn)。目前，互聯(lián)網(wǎng)品牌的生產(chǎn)周期已經(jīng)可以達(dá)到2周，而傳統(tǒng)企業(yè)的加工過(guò)程是3-6個(gè)月。
　　
　　統(tǒng)一物流。全球化的服裝企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了海陸空一體的門對(duì)門配送，從服裝出廠到運(yùn)達(dá)全球任一網(wǎng)點(diǎn)只需要2-3天，而目前傳統(tǒng)企業(yè)大概需要2周左右。
　　
　　一站式購(gòu)物�；�于對(duì)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一庫(kù)存管理、用戶管理和銷售預(yù)測(cè)分析，形成準(zhǔn)確的貨品供應(yīng)和統(tǒng)一用戶體驗(yàn)。由于在云服務(wù)器上安裝了甲骨文領(lǐng)先的庫(kù)存、物流、財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系管理及電子商務(wù)等軟件，這些軟件現(xiàn)在都運(yùn)行在移動(dòng)機(jī)房。
　　
　　所有企業(yè)就像在展廳一樣，無(wú)需再像過(guò)去還要花大量的成本購(gòu)買主機(jī)、雇傭開發(fā)維護(hù)人員、購(gòu)買軟件、交納電費(fèi)，只要按需租用，一個(gè)賬號(hào)就全都解決了。
　　
　　卡賓服飾一直把信息化技術(shù)作為企業(yè)管理的重要手段，對(duì)集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的信息化建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和支持。目前，卡賓服飾的整個(gè)供應(yīng)鏈，從集團(tuán)到分公司、供應(yīng)商到分銷商都得到了信息化系統(tǒng)的支持。