營銷傳播的三個步驟

以創(chuàng)新著稱的公司大都在其新產(chǎn)品、新服務和新的解決方案推出以前就開始營銷傳播工作。在公司市場部的指導下，產(chǎn)品經(jīng)理負責管理創(chuàng)新營銷傳播的具體管理和執(zhí)行工作。盡管由于所處行業(yè)不同、目標客戶不同和預算金額不同，具體的傳播活動可能有千差萬別的表現(xiàn)形式，但是一個完美的營銷傳播組合需包含以下三個步驟：
　　
　　一是實現(xiàn)有效營銷傳播的準備，成立跨部門的營銷傳播團隊。許多公司借力于跨部門的營銷專家開發(fā)、管理、支持營銷傳播及其過程中的所需的創(chuàng)新。歐洲一家超大型汽車制造商專設一個精英導入組管理、從事新產(chǎn)品導入前的營銷傳播。然后確定目標受眾，目標受眾包括公司內(nèi)部以及外部的相關人員。歐洲一家大型銀行將營銷傳播目標鎖定為零售網(wǎng)絡（一千多家支行的經(jīng)理、經(jīng)理助理）、內(nèi)部員工（總行和分行內(nèi)不直接服務客戶的員工）和客戶。
　　
　　二是營銷傳播決策，包括對營銷傳播信息主題和內(nèi)容及傳播渠道的設計和構思，通常要兼顧人員傳播渠道和非人員傳播渠道。人員傳播可以是公司的銷售人員在目標市場與購買者接觸所形成；也可以是通過行業(yè)專家進行獨立的個人評述，或者通過社會渠道口口相傳。非人員傳播渠道就是各種平面媒體、電子媒體、展示媒體等。營銷傳播決策的關鍵在于選擇最有效的傳播渠道和方法，將所要表達的信息和內(nèi)容以差異化和可記憶的方式展示出來，最大限度地增強傳播影響力和銷售影響力。
　　
　　三是營銷傳播過程管理，是評估和確保傳播戰(zhàn)略有效實施的一個綜合計劃。要根據(jù)不同的產(chǎn)品市場類型、購買者準備階段和產(chǎn)品生命周期階段，對傳播渠道和工具進行設計�？绮块T的營銷傳播團隊，特別是產(chǎn)品經(jīng)理應對營銷傳播過程的具體管理和執(zhí)行做出規(guī)劃和控制。