家紡網
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 網絡時代下傳統(tǒng)化營銷的特點

網絡時代下傳統(tǒng)化營銷的特點

 2013-4-23
毫無疑問,現在是一個網絡時代,盡管好多企業(yè)仍然在做著傳統(tǒng)化營銷,但時時處處卻無不體現著“網絡時代”這一烙印,畢竟大環(huán)境擺在那里,你接受,或不接受,它都在那里;接受則生,不接受則死,這不是以人的意志為轉移的。
  
  針對“網絡時代傳統(tǒng)化營銷怎么做”的問題,邵珠富根據個人經驗總結了一點小小體會,可能無法和所謂的營銷經典理論匹配、融合或兼容,甚至還想悖,但這的的確確是個人的一點真實想法,然后將這些“想法”應用到策劃實踐中去,經常會出現一點小小的“營銷奇跡”。現分享如下:
  
  A、“營銷,可以沒有意義,但一定要有意思”
  
  2011年的世紀光棍節(jié),淘寶賣瘋了,2012年的光棍節(jié),淘寶賣得更瘋。光棍節(jié)這事,于黨于社會于人民能有何意義?或許有,但并不大,但因為“有意思”,所以賣瘋了。
  
  很榮幸,本人以《營銷策劃,有意義不如有意思》命名寫的一本營銷策劃類書籍,僅三個月時間,竟然三次印刷,這說明此觀點還是得到更多國內老板和同行認同的,社會反響還不錯。
  
  B、“知道的都說好,可惜好多人不知道”
  
  2012年去宏濟堂參觀并交流,邵珠富發(fā)現他們的“東流水阿膠”毫無疑問是眼下國內最好的阿膠,同去參觀的國內營銷名家也非常認同邵珠富這一觀點。就阿膠而言,大家可能知道更多的是東阿阿膠、還有福膠,因為它們“知名度”比東流水高。對東流水,可惜好多人并不知道。
  
  事實上,這種“知道的都說好,可惜好多人不知道”的產品和企業(yè)在我們的身邊大有人在,它們本身的實力和競爭力并不差,只可惜不擅長傳播,所以可惜了。
  
  C、“鮮驢皮做的阿膠就是好,可惜我們不會吹牛皮”
  
  這同樣是在宏濟堂參觀交流時,邵珠富發(fā)表的一個觀點。有一次一四星級酒店董事長請本人吃飯交流,他們上了一盤豆芽炒豬肉,定價竟達到80元,對此邵珠富不解,老板解釋才明白,原來他們的豆芽是有機豆芽,豬肉是“萊蕪黑”。“有機”的概念這兩年甚是流行,萊蕪黑是一個被炒作得眾所周知的概念,這兩者的結合,絕對是與時俱進的表現,但因為不會“吹牛皮”,所以,在菜單表現上,平平庸庸,消費者不明白,還以為被宰了呢?其實萊蕪黑,100多元一斤呢。不便宜。
  
  D、“挑不出毛病,找不到亮點”
  
  這是2012年秋邵珠富在河南鄭州天倫醫(yī)院搞策劃時提的一個觀點。當時,院長讓邵珠富來看幾段他們拍的廣告,問廣告各種“元素”缺少不缺少,邵珠富認真分析后給出評價是“挑不出毛病”,院長非常高興,然后邵珠富話題一轉“找不到亮點”。毫無疑問,在市場同質化程度越來越高的今天,找不到“亮點”的廣告很難有效果。而今,在邵珠富看來,媒體上至少有80%以上的廣告因缺少這樣或那樣的亮點,其傳播效率至少比包裝好的廣告下降70%以上。這一點也不奇怪。
  
  現實就是這么殘酷。
  
  E、“整體不如你,個體一定要比你好”
  
  這是2012年的冬天,邵珠富冒著大雪在濟南教育電視臺講課時提到的一個觀點。
  
  在國內有幾個電視節(jié)目做得非常不錯,像前幾年“超級女生”、近幾年“非誠勿擾”,還有最近的“中國好聲音”,其依仗平臺分別是湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視,平臺均不如中央電視臺,但相關類似節(jié)目卻比中央臺同類節(jié)目影響大,符合“整體不如你,個體比你好”邵氏營銷策略。
  
  當時邵珠富觀點是,濟南教育電視臺整體不如中央電視臺和山東衛(wèi)視,但在具體欄目上一定要比他們做得好,至少要有特點,這樣才會有人看。
  
  F、由“注意到消費者”到“消費者注意到”
  
  這是應濟南一家小酒店漁夫烤魚老板之邀請,去品鑒他們產品時邵珠富提到的一個觀點。漁夫烤魚位于大觀園內一個非常狹窄的小巷子里面,平時門口的客流量就非常低,而低調的老板將門頭招牌做得更是小,這樣怎么會招致人們來就餐呢?
  
  當時邵珠富指出了他們存在的問題:一是敞開式的大廳不如隔段式的大廳更符合現代人的就餐需求;二是小桌大份魚不符合現代人的就餐需求;第三個問題就是招牌不夠顯眼的問題,他們完全可以做一個七八平甚至更大的一個招牌,讓少得可憐的、路過的人群,不想看也要“注意到”。
  
  當然,就漁夫烤魚而言,“注意到”僅僅是解決好門面招牌要大的問題,而在日常營銷中,要解決“消費者注意到”,面臨的問題要比這復雜得多,更多需要的不是這種簡單的“物理變化”而是復雜的“化學變化”。
  
  G、“沒錯,并不等于你就是對的”
  
  現實生活中,我們經常會說“沒錯”,一般就等于是“對的”的意思,而在營銷上,卻未必是這樣。像前面提到的,萊蕪黑炒有機豆芽,其實本身叫豆芽炒肉也“沒錯”,但在營銷上這樣宣傳就利益不明確,自然不會有好的效果。
  
  營銷需要有犀利的觀點,泛泛的表達是沒有任何意義的,所以對利益的提煉,不能僅僅停留在“沒錯”的地步,否則營銷境界也太低了。在這方面,作為尖銳化營銷理論的創(chuàng)始人,邵珠富還是有一定發(fā)言權的。
  
  4月7日和幾個朋友在古堡大酒店吃飯時,邵珠富就提到這一觀點,得到大家的一致認同,同時邵珠富順便還將此理念進一步進行了延伸:“步步錯,也有可能整體是對的”“處處對,也有可能整體是錯的”,聽起來好復雜,但事實上卻是符合營銷規(guī)律的。
  
  H、“好產品未必能賣好,關鍵要‘帥’‘賣’‘怪’‘壞’”
  
  好的產品未必就能賣得好,這是很正常的。昨天(2013年4月9日),在與原蟠龍山莊的于總一起交流時,邵珠富就提到,網絡時代也是一個扁平化時代,所有產品均能夠很輕易地展示在消費者面前,接受他們的檢閱。在此情景下,如何做到讓你的產品更突出就顯得非常重要。中央電視臺選男主持人就遵循“帥”“賣”“怪”“壞”的特點,這說明嚴肅的中央電視臺也是深諳邵珠富“有意義不如有意思”之道的。即便長得丑,只要你有特點,也往往容易出名,如潘長江、徐錚之流。
  
  現實生活中這樣的例子更是比比皆是,在這里就不再一一贅述。
  
  I、“費九牛二虎之力,亮點可能就在九牛一毛”
  
  這是最近邵珠富的一個觀點,舉一個最近的例子:國家主席最近出訪俄羅斯和非洲,但真正出彩的是啥?夫人。還有“例外”等服裝品牌。
  
  遠一點的,汶川地震,軍人流血流汗,但真正出名的卻是“豬堅強”“可樂男孩”等,玉樹地震又出名了一個“喂奶警察”,是不是很有意思?
  
  J、“這里的營銷靜悄悄,會脫衣服就會做營銷”
  
  這個觀點一點也不色情,過去芹菜炒豬肉很受待見,但現在不行了,得徒河黑豬炒有機鮑芹才行;過去風衣翩翩的一個美女會令你流連忘返,但現在可能吸引你的得是比基尼女郎,哈哈,還是有點色情。
  
  白菜最好吃的是里面的“心”,而且越往里剝越嫩趙好吃,營銷有時候就像剝桔子白菜、脫衣服一樣,需要贏在境界上,需要“再深一層”,即再脫一層!
  

掃一掃,轉到手機閱讀:

網絡時代下傳統(tǒng)化營銷的特點
回復 248761 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

  • 抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
    抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動

    疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...

  • 打破淡季營銷困局
    打破淡季營銷困局

    一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

  • 品牌,你過節(jié)了嗎?
    品牌,你過節(jié)了嗎?

    網絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

  • 如何讓展會營銷達到預期效果
    如何讓展會營銷達到預期效果

    對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

  • 營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
    營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲

    購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

家紡網
閱立網絡科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網安備33010602010414號
我們的服務 | 我們的優(yōu)勢 | 聯系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網站服務熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務,資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866