家紡產(chǎn)品促銷(xiāo)如何以渠道為王

家紡行業(yè)和其他很多行業(yè)一樣，都是以終端銷(xiāo)售來(lái)發(fā)展壯大的。如何提高家紡終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是頭等大事，對(duì)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不容忽視的關(guān)鍵之一。那么，如何才能使自己的銷(xiāo)量最大化，在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端和渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？“渠道為王”是家紡企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一。
　　
　　對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)的管理
　　
　　家紡企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要通過(guò)現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。所以家紡企業(yè)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)“盲點(diǎn)”的開(kāi)發(fā)、薄弱點(diǎn)的提升、危機(jī)點(diǎn)的關(guān)注，必須列為頭等大事處理，它是提升網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)能力和分銷(xiāo)質(zhì)量的有效途徑。
　　
　　牢牢掌控核心經(jīng)銷(xiāo)商
　　
　　在流通渠道中，核心經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)量的突破起著至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷(xiāo)量都來(lái)源于他們。業(yè)務(wù)人員在制定銷(xiāo)售政策時(shí)，既要保證核心經(jīng)銷(xiāo)商的利益高于一般經(jīng)銷(xiāo)商，又要控制住核心經(jīng)銷(xiāo)商，防止核心經(jīng)銷(xiāo)商竄貨、砸價(jià)以致傷害整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利益。
　　
　　不斷開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道
　　
　　銷(xiāo)量增長(zhǎng)既來(lái)源于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，也來(lái)自于新渠道開(kāi)發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。家紡企業(yè)要想在產(chǎn)品銷(xiāo)量上有所突破，就必須不斷拓展新的銷(xiāo)售渠道。電子商務(wù)、電視購(gòu)物、微博營(yíng)銷(xiāo)等都是今年來(lái)家紡行業(yè)拓展出的新渠道，事實(shí)證明，如果能在這些領(lǐng)域大力發(fā)展，效果也是很樂(lè)觀的。