狼性銷售法則 打造至高銷售境界
2013-4-17
一、狼性銷售法則:
銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作,也是一項最能體現殘酷競爭的工作,它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情——主動、勇敢;戰(zhàn)斗的技巧——敏銳、靈活;戰(zhàn)斗的謀略——知已知彼,選擇時機;戰(zhàn)斗的意志——堅韌、頑強。而這些銷售必備的素質,也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中,不斷取得勝利的高效法則。因此運用狼性法則進行銷售,就是銷售的至高境界。
狼性銷售,就是需要具備狼一樣敏銳的眼光,時刻洞察市場動向;具備狼一樣堅忍不拔的意志,始終追逐目標不放松;具備狼一樣機敏的謀略……這樣,才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌。
二、“狼性銷售”有三個核心點:
1、敏銳的嗅覺,也就是洞悉力,或者叫做心眼,隨時留意著身邊可能成為“目標客戶”的人。
2、對機會的把握必須敏捷,因為機會往往稍縱即逝。在銷售的每一環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”,以便緊緊地抓住客戶,達到目的。
3、團隊合作,只有合作,才能提升團隊的協同作戰(zhàn)能力。狼,不像獵豹那樣擁有法拉利跑車的速度,但通過狼群的群捕,就可以彌補這方面的缺陷。而且,掌握信息來源的渠道也多了,捕獲獵物的數目自然要比單打獨斗要多。
三、狼性銷售法則詳解:
A.敏銳地尋找和發(fā)現目標
狼的觀察非常細致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準確的目標判斷.細致觀察,仔細分析,在銷售中,利用這一原則,能夠讓銷售人員準確地選準目標客戶,從而順利地達到銷售目的.
B.不打無準備之仗
狼尊重每個對手,狼在每次攻擊前都會去了解對手,而不會輕視它,所以狼一生的攻擊很少失誤.踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截,組織嚴密,很有章法。好像在實踐孫子兵法,“多算勝,少算不勝”.不打無準備之仗,就是狼捕獵的一個顯著特點.
C.主動出擊而不是等待
物競天擇,適者生存。狼為了在殘酷的優(yōu)勝劣汰的動物界生存,從不守株等兔,而是認真主動的觀察,尋找目標和獵物,主動攻擊一切可以攻擊和捕獲的對象并獵取它們。這就是狼千百年來沒被大自然淘汰的重要精神特點——主動攻擊。
D.不達目的誓不罷休
1.謹防銷售低潮
2.把注意力集中到目標上
3.克服銷售障礙
4.從異議中尋找成交的機會
5.繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
E.應對變化
1.對變化保持高度敏感
2.得心應手地控制局面
3.銷售談判要因人而異
4.掌握應變方法
5.練就隨機應變的本事
海爾集團主席張瑞敏說過,狼有許多難以置信的戰(zhàn)法很值得借鑒.
其一:不打無準備之仗,踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴密、很有章法;
其二:最佳時機出擊,保存實力,麻痹對方,并在其最不易跑動時,突然出擊,置對方于死地;
其三:最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神,協同作戰(zhàn),甚至不惜為了勝利粉身碎骨,以身殉職,商戰(zhàn)中這種對手最恐懼,也是最具殺傷力的。
銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作,也是一項最能體現殘酷競爭的工作,它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情——主動、勇敢;戰(zhàn)斗的技巧——敏銳、靈活;戰(zhàn)斗的謀略——知已知彼,選擇時機;戰(zhàn)斗的意志——堅韌、頑強。而這些銷售必備的素質,也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中,不斷取得勝利的高效法則。因此運用狼性法則進行銷售,就是銷售的至高境界。
狼性銷售,就是需要具備狼一樣敏銳的眼光,時刻洞察市場動向;具備狼一樣堅忍不拔的意志,始終追逐目標不放松;具備狼一樣機敏的謀略……這樣,才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌。
二、“狼性銷售”有三個核心點:
1、敏銳的嗅覺,也就是洞悉力,或者叫做心眼,隨時留意著身邊可能成為“目標客戶”的人。
2、對機會的把握必須敏捷,因為機會往往稍縱即逝。在銷售的每一環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”,以便緊緊地抓住客戶,達到目的。
3、團隊合作,只有合作,才能提升團隊的協同作戰(zhàn)能力。狼,不像獵豹那樣擁有法拉利跑車的速度,但通過狼群的群捕,就可以彌補這方面的缺陷。而且,掌握信息來源的渠道也多了,捕獲獵物的數目自然要比單打獨斗要多。
三、狼性銷售法則詳解:
A.敏銳地尋找和發(fā)現目標
狼的觀察非常細致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準確的目標判斷.細致觀察,仔細分析,在銷售中,利用這一原則,能夠讓銷售人員準確地選準目標客戶,從而順利地達到銷售目的.
B.不打無準備之仗
狼尊重每個對手,狼在每次攻擊前都會去了解對手,而不會輕視它,所以狼一生的攻擊很少失誤.踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截,組織嚴密,很有章法。好像在實踐孫子兵法,“多算勝,少算不勝”.不打無準備之仗,就是狼捕獵的一個顯著特點.
C.主動出擊而不是等待
物競天擇,適者生存。狼為了在殘酷的優(yōu)勝劣汰的動物界生存,從不守株等兔,而是認真主動的觀察,尋找目標和獵物,主動攻擊一切可以攻擊和捕獲的對象并獵取它們。這就是狼千百年來沒被大自然淘汰的重要精神特點——主動攻擊。
D.不達目的誓不罷休
1.謹防銷售低潮
2.把注意力集中到目標上
3.克服銷售障礙
4.從異議中尋找成交的機會
5.繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
E.應對變化
1.對變化保持高度敏感
2.得心應手地控制局面
3.銷售談判要因人而異
4.掌握應變方法
5.練就隨機應變的本事
海爾集團主席張瑞敏說過,狼有許多難以置信的戰(zhàn)法很值得借鑒.
其一:不打無準備之仗,踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴密、很有章法;
其二:最佳時機出擊,保存實力,麻痹對方,并在其最不易跑動時,突然出擊,置對方于死地;
其三:最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神,協同作戰(zhàn),甚至不惜為了勝利粉身碎骨,以身殉職,商戰(zhàn)中這種對手最恐懼,也是最具殺傷力的。
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