品牌營銷需要“深度經(jīng)濟”
2013-4-10
有人說:做品牌靠的不是規(guī)模經(jīng)濟,而是靠深度經(jīng)濟。就算是小企業(yè),如果營銷手段高明,照樣能把品牌經(jīng)營得很出色。那么,怎樣做才算“深度經(jīng)濟”呢?
營銷界經(jīng)常說:“旺季做銷售,淡季做市場!毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是可以看做一個“大淡季”?淡季就來做市場,也就是做品牌的良機,加強品牌宣傳、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位設計等環(huán)節(jié),但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外,恐怕宣傳推廣是其中最主要的。
娛樂和體育歷來是品牌營銷最為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年,找明星拍廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒少幫泉州企業(yè)干這事,他認為,“明星廣告最便宜。”中國的消費者普遍不是很自信,需要意見領袖的引導,而明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現(xiàn)了品牌實力,因此,很多企業(yè)不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個達利食品集團,就聘請了包括周杰倫、陳道明等在內(nèi)的十幾位國內(nèi)當紅明星擔任其產(chǎn)品代言人。
找明星,就是為了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉動產(chǎn)品銷售。染牌男裝有一句很有名的廣告語:“男人就應該對自己狠一點。”為了很好地表達一個面對挑戰(zhàn)自我的男人,染牌請了李連杰,通過李連杰的演繹,染牌成功完成了一個“對自己狠一點”的品牌個性塑造,深得目標消費群體的認同。
介入國內(nèi)外有影響力的體育賽事,是近些年運動品牌最流行、最重要的營銷方式。近幾年,特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類知名體育賽事不計其數(shù),就像一場海嘯,以洶涌澎湃之勢,對中國傳統(tǒng)的品牌營銷模式形成了強大沖擊。
奧運會后的運動商品消費熱還將延續(xù)很長一段時間,這股熱潮被眾多二線運動品牌視為升級的大好時機。奧運會剛過,匹克就簽約了夢八隊隊長基德作為其全球形象代言人。據(jù)了解,匹克2002年簽約“戰(zhàn)神”劉玉棟,推廣高性價比產(chǎn)品,搶占國內(nèi)二線市場,占據(jù)了中國17%的籃球鞋市場份額;2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現(xiàn)在簽約基德,正逐漸向國際化品牌深化。
一位品牌總監(jiān)說,過去閩南品牌感性操作居多,現(xiàn)在應從感性操作向理性分析躍進,積極向國際品牌借鑒成功經(jīng)驗,力求一切從實際出發(fā)。從實際出發(fā),就是從銷售業(yè)績(數(shù)據(jù))出發(fā),誰帶來熱效應,誰就受追捧。所謂的品牌“深度經(jīng)濟”,就是在明確品牌定位的基礎上,采用最合適的品牌運作模式,迅速找到能夠充分展現(xiàn)自我的那方絢麗舞臺,搶占市場份額。
營銷界經(jīng)常說:“旺季做銷售,淡季做市場!毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是可以看做一個“大淡季”?淡季就來做市場,也就是做品牌的良機,加強品牌宣傳、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位設計等環(huán)節(jié),但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外,恐怕宣傳推廣是其中最主要的。
娛樂和體育歷來是品牌營銷最為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年,找明星拍廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒少幫泉州企業(yè)干這事,他認為,“明星廣告最便宜。”中國的消費者普遍不是很自信,需要意見領袖的引導,而明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現(xiàn)了品牌實力,因此,很多企業(yè)不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個達利食品集團,就聘請了包括周杰倫、陳道明等在內(nèi)的十幾位國內(nèi)當紅明星擔任其產(chǎn)品代言人。
找明星,就是為了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉動產(chǎn)品銷售。染牌男裝有一句很有名的廣告語:“男人就應該對自己狠一點。”為了很好地表達一個面對挑戰(zhàn)自我的男人,染牌請了李連杰,通過李連杰的演繹,染牌成功完成了一個“對自己狠一點”的品牌個性塑造,深得目標消費群體的認同。
介入國內(nèi)外有影響力的體育賽事,是近些年運動品牌最流行、最重要的營銷方式。近幾年,特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類知名體育賽事不計其數(shù),就像一場海嘯,以洶涌澎湃之勢,對中國傳統(tǒng)的品牌營銷模式形成了強大沖擊。
奧運會后的運動商品消費熱還將延續(xù)很長一段時間,這股熱潮被眾多二線運動品牌視為升級的大好時機。奧運會剛過,匹克就簽約了夢八隊隊長基德作為其全球形象代言人。據(jù)了解,匹克2002年簽約“戰(zhàn)神”劉玉棟,推廣高性價比產(chǎn)品,搶占國內(nèi)二線市場,占據(jù)了中國17%的籃球鞋市場份額;2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現(xiàn)在簽約基德,正逐漸向國際化品牌深化。
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