營銷故事:逆向思維才能看到的商機(jī)!

逆向思維才能看到的商機(jī)
　　
　　翻看中國古代的典故時(shí)，看到這樣一個(gè)小故事：有個(gè)魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹。在當(dāng)時(shí)，葛一般用來做草鞋，而絹一般用來做來做帽子。有一天，這個(gè)魯國人決定舉家搬到千里之外的越國去謀生計(jì)。魯國人剛一做出這個(gè)打算，身邊便有人取笑他說，越國是蠻夷之地，那里的人出門是從來不穿鞋不戴帽子的，像你們夫婦這樣編鞋做帽子的人到越國去干什么呀?寫這個(gè)故事的人的用意主要是為了嘲笑魯國人的愚昧無知，數(shù)千年來，看到這個(gè)故事的人們也都會對故事中的魯國人報(bào)之輕蔑的一笑。
　　
　　但讀完這個(gè)故事，我又想到了之前看到的一個(gè)國外小故事，是關(guān)于兩個(gè)推銷員的。故事說的是，有兩個(gè)推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個(gè)島國去開拓公司的鞋業(yè)銷售市場。兩個(gè)推銷員到達(dá)那個(gè)島國以后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來那個(gè)島國上面的居民是赤腳走路的，他們還不知道鞋子究竟是什么東西呢。于是一個(gè)推銷員給自己的公司發(fā)了一條電報(bào)過去說：這個(gè)國家的居民出門不穿鞋，我們的產(chǎn)品在這里沒有銷售市場。而另一個(gè)推銷員則給自己的公司發(fā)電報(bào)說：太好了，這個(gè)沒有一個(gè)賣鞋的公司，居民也不穿鞋，我們的產(chǎn)品可以在這里推廣繼而普及了。寫這個(gè)故事的人的用意主要是為了贊賞那個(gè)善于發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)的推銷員，而讀到這個(gè)故事的讀者也會在心中暗自嘆服那位推銷員的銷售眼光。
　　
　　然而這兩個(gè)故事在我們中國竟然就是那樣并行不悖地傳播著，從來沒有人感覺到其中的不妥，魯國人繼續(xù)處于被眾人嘲笑的地位———在我們教育孩子的文學(xué)讀本中，在我們的哲學(xué)政治考試試題中……而那位推銷員卻處在被眾人推崇的很高的位置上，被當(dāng)作優(yōu)秀推銷員的典型，被當(dāng)作眾多商家眼中善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的典范，而繼續(xù)風(fēng)光無限著。可是我們是否認(rèn)真思考過：魯國人的做法和那位推銷員的做法是一樣的呀，為什么他在我們數(shù)千年的歷史中卻始終處于被嘲笑的地位呢?因此寫下這兩個(gè)故事，算是為那個(gè)被嘲笑的魯國人正名吧。
　　
　　有些時(shí)候，我們逆向思維才能看到更多更好的商機(jī)。因此，作為營銷人員，我們一定不能固步自封，讓已有的思路困擾了自己的前途。很多時(shí)候，不要太急于下定論，好好靜下心來把事情分析清楚，是根本沒有商機(jī)，還是商機(jī)潛藏太深，我們一時(shí)看不到?