家紡連鎖店如何迎來(lái)春夏促銷高峰

3月28日至4月8日寶縵家紡大同的4家店面同時(shí)舉行了春季大型特賣會(huì)，僅活動(dòng)第一天銷售總額達(dá)24萬(wàn)元，無(wú)獨(dú)有偶，第二天的銷售業(yè)績(jī)也超過(guò)了18萬(wàn)。
　　
　　特惠、清倉(cāng)、買贈(zèng)、折扣各種形式的促銷活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開(kāi)展，而消費(fèi)者已更趨于理性化。作為耐銷品的家紡來(lái)說(shuō)，如何搶占市場(chǎng)份額，掀起2013年第一波銷售高峰呢？我們來(lái)看一看寶縵家紡是如何做的。
　　
　　細(xì)
　　
　　如何進(jìn)行店面選址與店鋪規(guī)劃是一個(gè)品牌運(yùn)作過(guò)程中的重要步驟。寶縵家紡在大同共有4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)：2個(gè)專賣店、2個(gè)商場(chǎng)。2個(gè)專賣店對(duì)門(mén)而開(kāi)給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，強(qiáng)化了品牌影響力；在加盟商的觀念里，商場(chǎng)的客流多，而這些客流又具備較強(qiáng)的購(gòu)買力，容易建立品牌的知名度和認(rèn)可度。無(wú)疑寶縵的2個(gè)商場(chǎng)專賣店緊緊抓住了商場(chǎng)的這一優(yōu)勢(shì)。
　　
　　價(jià)格，也是零售中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。俗話說(shuō)：沒(méi)有最低只有更低，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)只能給加盟商帶來(lái)短期的效益，卻不利于品牌的長(zhǎng)期維護(hù)與發(fā)展。寶縵家紡大同店以為，要想在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中讓自身的價(jià)格具備較強(qiáng)的吸引力，日常銷售價(jià)格的維護(hù)才是關(guān)鍵。只有在零售中守住價(jià)格的底線，才能真正讓品牌的力量和品牌的信譽(yù)樹(shù)立起來(lái)，在促銷活動(dòng)時(shí)才能更好的體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　要將一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，多店化運(yùn)營(yíng)是必經(jīng)之路，在這條通往強(qiáng)大的路上細(xì)節(jié)決定成敗。寶縵家紡在店面的選址、店面的規(guī)劃和定價(jià)上沒(méi)有走假大空的道路，而是在細(xì)節(jié)上下足了功夫，促銷業(yè)績(jī)的高峰正是一步一個(gè)腳印的結(jié)果。
　　
　　足
　　
　　舍得，舍得，有舍才有得。寶縵家紡大同店深刻的了解這一點(diǎn)，在廣告宣傳上拿出“舍不得孩子套不著狼”的勇氣和智慧，除了常用的海報(bào)、短信以外，更采用了廣播、電視、報(bào)紙的多渠道投放，僅報(bào)紙媒體就有5家之多，活動(dòng)前期宣傳投入十萬(wàn)余元。
　　
　　產(chǎn)品是活動(dòng)的命脈，只有充足的貨物準(zhǔn)備，才能更加有信心的做好后期銷售�；顒�(dòng)前期，大同店的首批備貨數(shù)量達(dá)120萬(wàn)。并且，寶縵家紡還將專賣店中的一家暫停營(yíng)業(yè)店面作為臨時(shí)貨品倉(cāng)庫(kù)，此舉不僅有縮短了銷售過(guò)程中因貨品不足給客戶提貨花費(fèi)的時(shí)間，而且將人員全部集中到專賣店防止了因?qū)з?gòu)人數(shù)不足導(dǎo)致的客戶流失。
　　
　　新
　　
　　在傳統(tǒng)促銷觀念中，促銷活動(dòng)賣的就是舊貨、庫(kù)存貨，其實(shí)不然，活動(dòng)期也是新品銷售的最好時(shí)機(jī)。寶縵家紡大同店僅活動(dòng)第一天，喜之坊系列的銷售就達(dá)二十多套，同時(shí)帶動(dòng)了科摩系列主推的玉緣等各類新品的銷售，同時(shí)以蠶絲被為主要推薦產(chǎn)品促成連帶銷售，鉑金桑蠶絲被一天銷售三十余套。
　　
　　從寶縵家紡大同店春夏促銷活動(dòng)中我們不難發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)的成敗，更多的是在考驗(yàn)加盟商的耐心及信心。一個(gè)店的成功離不開(kāi)工作準(zhǔn)備的充足和工作中的細(xì)致以及銷售觀念的創(chuàng)新。