漫話企業(yè)的營銷成功學(xué)
2013-4-7
某日夢游,見劉備,聽其談營銷成功學(xué)。醒時補(bǔ)記,與大家分享。
第一,所有的企業(yè)都有個從弱到強(qiáng)的過程,所有的企業(yè)也都有從弱到強(qiáng)的能力。
大家知道我劉備從手工做鞋開始走進(jìn)商界,當(dāng)時的商界魚龍混雜,而我連蝦米也算不上,但是我認(rèn)為從弱到強(qiáng)是企業(yè)的必經(jīng)之路,我沒有氣餒,沒有抱怨,從頭做起。帶領(lǐng)兄弟幾人開始艱難的創(chuàng)業(yè)。從手工作業(yè),到給人家打工,從袁紹到曹操,從劉表到呂布,都是我的老板,給誰工作我都有責(zé)任感,都有學(xué)習(xí)的心態(tài)。所以老板都重視我。與曹操青梅煮酒論英雄時,我都怕呀,怕人家太重視我。做事高調(diào),做人低調(diào)是我切身的體會。在最短的時間讓你的老板重視你,并把這種重視保持,這就是你的能力,具備了這種能力,就完全可以從弱到強(qiáng)。同時不但讓你的老板如此重視你,也要讓你的同事,下屬重視你,每個人要在平時思考和練就引起別人重視的本領(lǐng)。趙云,一員營銷大將,當(dāng)年在公孫瓚的公司我?guī)拙湓捑鸵鹆怂闹匾,后來與我共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展。所以我認(rèn)為,從弱到強(qiáng)每個企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識到的,但是負(fù)責(zé)人要在平常時就能不斷提升自己,提升團(tuán)隊,量的積累才能到質(zhì)的飛越。
第二,核心競爭力的核心是核心人才的競爭力。
二十一世紀(jì),最缺的是什么?人才!這點(diǎn)大家都知道了?墒沁@遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們必須認(rèn)識到核心競爭力的核心究竟是什么?我認(rèn)為就是核心人才。微軟的核心是什么?我認(rèn)為就是蓋茨本人和他的核心團(tuán)隊。當(dāng)時我們公司的整個實力遠(yuǎn)遜于孫權(quán)與曹操,人才團(tuán)隊也遠(yuǎn)遜于他們,但我的核心人才卻與之大有一比。諸葛亮先生,人中龍,關(guān)羽、張飛、趙云,人中虎。每一個人都是獨(dú)當(dāng)一面的大人物,當(dāng)時能與之一比的不多。我的核心人才有了競爭力,我們公司自然就有了競爭力,保證了核心人心的一條心,公司發(fā)展就有了根。當(dāng)時曹氏公司業(yè)務(wù)百萬,營銷大將千員,卻也沒統(tǒng)一市場,何也?問題就出現(xiàn)在核心人才的無核狀態(tài),司馬懿與曹爽之間的不和最后公司易主。而我們當(dāng)時人不過十幾個人,兵不過萬卻也打下了三分之一的市場份額。云長麥城大敗也是因為核心人才之間出現(xiàn)了問題,糜芳的背離,致使大意失我荊州市場。
核心人才首先要“和”,其次要“和而不同”各具優(yōu)勢能夠互補(bǔ)!
第三,借力打力,成功之要。
無論自己多少強(qiáng)勢,絕對不可能以自己的力量擊敗所有人,合縱聯(lián)衡,取勝之道,借力打力,成功之要。
我曾借曹操打呂布,借孫權(quán)打曹操,與人和再與人戰(zhàn),在合作中分享,在分享中成長。
記得赤壁之戰(zhàn)吧,諸葛亮先生舌戰(zhàn)群儒,為了什么,就為了借力打力,而孫權(quán)周瑜他們也一樣想法,只不過我小他大,才有舌戰(zhàn),如果我大他小,那么可能就是周公瑾舌戰(zhàn)我們了。所以借力打力的重點(diǎn)是支點(diǎn)找好,也就是給別人一個可以接受的理由。這一點(diǎn)要領(lǐng)導(dǎo)者審時度勢的能力要強(qiáng),雙贏的意識要強(qiáng)。
同時借力后獲得意外收獲的本領(lǐng),不是一般人練就的,這一點(diǎn)孔明先生做得好。正因為有了借力打力,我們才能獲力且獲利。而曹操想借劉琮、蔡瑁之力,沒借好,只能敗走華容,為什么不借好,這和用人的學(xué)問有關(guān)系,孫權(quán)與我們也是互相猜測互相利用,但目標(biāo)一致性強(qiáng),合作前溝通得好,所以合作過程中有了草船借箭活動,借東風(fēng)活動的成功。
借力打力的要點(diǎn)是適當(dāng)?shù)慕o對方力的支持。
第四,義字在公司的運(yùn)用,是中國人公司成功的關(guān)鍵
義利兼得,是中國人公司經(jīng)營的一個重要理念,基業(yè)常青的唯一途徑。沒有桃園三結(jié)義,就沒有三分天下,沒有三顧茅廬,就沒有公司的成功!傲x”在中國儒學(xué)社會中,特別是孟子的論述之后,對于華人極為重要,因為曹氏與司馬氏沒有義字的聯(lián)合,所以有了公司的法人更替,因為十八路諸候伐董氏公司,沒有義字的連接,才分崩離析。現(xiàn)在的市場上也一樣,海爾、長虹、康佳、TCL等沒有義的聯(lián)合才讓國美與蘇寧店大欺客。背信忘義是中國商業(yè)一大頑疾,所以世界五百強(qiáng)中,只有銀行這種不可不“信”的公司存在。
講成功就得講失敗,白帝城之恨我是漸消,我的失敗教訓(xùn)就是:市場是做出來的,不是氣出來的,市場的死亡多因公司決策者的死亡,正確思想的死亡。
聽后大奇,記之如上。
第一,所有的企業(yè)都有個從弱到強(qiáng)的過程,所有的企業(yè)也都有從弱到強(qiáng)的能力。
大家知道我劉備從手工做鞋開始走進(jìn)商界,當(dāng)時的商界魚龍混雜,而我連蝦米也算不上,但是我認(rèn)為從弱到強(qiáng)是企業(yè)的必經(jīng)之路,我沒有氣餒,沒有抱怨,從頭做起。帶領(lǐng)兄弟幾人開始艱難的創(chuàng)業(yè)。從手工作業(yè),到給人家打工,從袁紹到曹操,從劉表到呂布,都是我的老板,給誰工作我都有責(zé)任感,都有學(xué)習(xí)的心態(tài)。所以老板都重視我。與曹操青梅煮酒論英雄時,我都怕呀,怕人家太重視我。做事高調(diào),做人低調(diào)是我切身的體會。在最短的時間讓你的老板重視你,并把這種重視保持,這就是你的能力,具備了這種能力,就完全可以從弱到強(qiáng)。同時不但讓你的老板如此重視你,也要讓你的同事,下屬重視你,每個人要在平時思考和練就引起別人重視的本領(lǐng)。趙云,一員營銷大將,當(dāng)年在公孫瓚的公司我?guī)拙湓捑鸵鹆怂闹匾,后來與我共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展。所以我認(rèn)為,從弱到強(qiáng)每個企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識到的,但是負(fù)責(zé)人要在平常時就能不斷提升自己,提升團(tuán)隊,量的積累才能到質(zhì)的飛越。
第二,核心競爭力的核心是核心人才的競爭力。
二十一世紀(jì),最缺的是什么?人才!這點(diǎn)大家都知道了?墒沁@遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們必須認(rèn)識到核心競爭力的核心究竟是什么?我認(rèn)為就是核心人才。微軟的核心是什么?我認(rèn)為就是蓋茨本人和他的核心團(tuán)隊。當(dāng)時我們公司的整個實力遠(yuǎn)遜于孫權(quán)與曹操,人才團(tuán)隊也遠(yuǎn)遜于他們,但我的核心人才卻與之大有一比。諸葛亮先生,人中龍,關(guān)羽、張飛、趙云,人中虎。每一個人都是獨(dú)當(dāng)一面的大人物,當(dāng)時能與之一比的不多。我的核心人才有了競爭力,我們公司自然就有了競爭力,保證了核心人心的一條心,公司發(fā)展就有了根。當(dāng)時曹氏公司業(yè)務(wù)百萬,營銷大將千員,卻也沒統(tǒng)一市場,何也?問題就出現(xiàn)在核心人才的無核狀態(tài),司馬懿與曹爽之間的不和最后公司易主。而我們當(dāng)時人不過十幾個人,兵不過萬卻也打下了三分之一的市場份額。云長麥城大敗也是因為核心人才之間出現(xiàn)了問題,糜芳的背離,致使大意失我荊州市場。
核心人才首先要“和”,其次要“和而不同”各具優(yōu)勢能夠互補(bǔ)!
第三,借力打力,成功之要。
無論自己多少強(qiáng)勢,絕對不可能以自己的力量擊敗所有人,合縱聯(lián)衡,取勝之道,借力打力,成功之要。
我曾借曹操打呂布,借孫權(quán)打曹操,與人和再與人戰(zhàn),在合作中分享,在分享中成長。
記得赤壁之戰(zhàn)吧,諸葛亮先生舌戰(zhàn)群儒,為了什么,就為了借力打力,而孫權(quán)周瑜他們也一樣想法,只不過我小他大,才有舌戰(zhàn),如果我大他小,那么可能就是周公瑾舌戰(zhàn)我們了。所以借力打力的重點(diǎn)是支點(diǎn)找好,也就是給別人一個可以接受的理由。這一點(diǎn)要領(lǐng)導(dǎo)者審時度勢的能力要強(qiáng),雙贏的意識要強(qiáng)。
同時借力后獲得意外收獲的本領(lǐng),不是一般人練就的,這一點(diǎn)孔明先生做得好。正因為有了借力打力,我們才能獲力且獲利。而曹操想借劉琮、蔡瑁之力,沒借好,只能敗走華容,為什么不借好,這和用人的學(xué)問有關(guān)系,孫權(quán)與我們也是互相猜測互相利用,但目標(biāo)一致性強(qiáng),合作前溝通得好,所以合作過程中有了草船借箭活動,借東風(fēng)活動的成功。
借力打力的要點(diǎn)是適當(dāng)?shù)慕o對方力的支持。
第四,義字在公司的運(yùn)用,是中國人公司成功的關(guān)鍵
義利兼得,是中國人公司經(jīng)營的一個重要理念,基業(yè)常青的唯一途徑。沒有桃園三結(jié)義,就沒有三分天下,沒有三顧茅廬,就沒有公司的成功!傲x”在中國儒學(xué)社會中,特別是孟子的論述之后,對于華人極為重要,因為曹氏與司馬氏沒有義字的聯(lián)合,所以有了公司的法人更替,因為十八路諸候伐董氏公司,沒有義字的連接,才分崩離析。現(xiàn)在的市場上也一樣,海爾、長虹、康佳、TCL等沒有義的聯(lián)合才讓國美與蘇寧店大欺客。背信忘義是中國商業(yè)一大頑疾,所以世界五百強(qiáng)中,只有銀行這種不可不“信”的公司存在。
講成功就得講失敗,白帝城之恨我是漸消,我的失敗教訓(xùn)就是:市場是做出來的,不是氣出來的,市場的死亡多因公司決策者的死亡,正確思想的死亡。
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