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營銷管理工作不能忽視的四件事

 2013-4-7
營銷工作千頭萬續(xù),要管理的事情很多,每個管理者都會盡量的去做,爭取完美,可是有很多時候,事與愿違,適得其反,為什么呢,是管理能力問題?是管理態(tài)度問題?總之,做好營銷管理工作實屬不易,這里面有以下幾方面的事情確實不應(yīng)該忽視,否則,又將是一個營銷陷井。
  
  第一、營銷管理一定要避免政出多門
  
  以前,我曾經(jīng)給我所有的市場負(fù)責(zé)管理的人員定編制,數(shù)量要精,人多了,內(nèi)亂的機(jī)會就大,經(jīng)理副經(jīng)理助理一堆,最后業(yè)務(wù)人員少,意見不統(tǒng)一,大家不看市場看首長,關(guān)系學(xué)在內(nèi)部橫行,那么市場一定會衰退,你們看娃哈哈的宗慶厚的管理就知道這點的重要性了。東晉時的問題最大的就是置官濫亂,給老百姓增加了極大的負(fù)擔(dān),最后一敗涂地。什么原因,就是政出多門。市場管理社會管理異曲同工的。當(dāng)總經(jīng)理意見與董事長意見同時在下屬中起作用時,你說會怎么樣?管理權(quán)力要明確,這是提高效率最佳途徑。
  
  第二、節(jié)約是營銷管理永遠(yuǎn)的主題
  
  物質(zhì)資源永遠(yuǎn)是稀缺的,這是大自然的法則,節(jié)約是營銷管理的核心法則,一百元的銷售額能有多大的利潤?而浪費會在瞬間吃掉多時積累下的利潤。東晉市場的領(lǐng)導(dǎo)多是浪費者,奢華的市場經(jīng)營方式讓市場難以承受。聽說過王永慶的樸素了吧,所以才能長久,聽說過牟其中的豪華了吧,所以才有曇花一現(xiàn)。而節(jié)約一定來源于最高領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng),F(xiàn)在金融危機(jī),現(xiàn)金流的重要性不言而喻,平時的節(jié)約在這時就是法寶。
  
  第三、真心的關(guān)心員工,員工一定會真心的關(guān)心企業(yè)
  
  員工是企業(yè)的一切之源,沒有員工的企業(yè)是企業(yè)嗎?沒有好員工的企業(yè)是好企業(yè)嗎?沒有健康員工的企業(yè)是健康企業(yè)嗎?當(dāng)然不是!我來源于員工,深知員工的要求并不高,一般不會高過企業(yè)的承受力,而企業(yè)為什么不把自己員工的事情搞好了呢?員工不是工具,員工是實現(xiàn)目標(biāo)的合作者。在金融危機(jī)來時,很多領(lǐng)導(dǎo)者先考慮裁員而忘記了曾經(jīng)的伙伴,真的必須這樣做嗎?看著前程無憂那么招聘的人員的單位,這都是為什么啊,把人才當(dāng)成人手的企業(yè)能有發(fā)展嗎?
  
  第四、企業(yè)的教育很重要
  
  企業(yè)的教育重要到什么程度呢?它是市場的發(fā)展,企業(yè)的壯大的前提,企業(yè)的教育要體現(xiàn)在各個層面。大家知道很多時候的市場都是一脈相承的,只是主要負(fù)責(zé)人更替而已,為什么會一脈相承,就因為教育維系。鐵打的衙門沒有了,什么都要從頭再來,成本會激增。而鐵打的衙門靠的是教育。真衙門也是這樣,教育體系與制度體系匹配的。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識到這點,企業(yè)員工的學(xué)習(xí)環(huán)境就具備了,學(xué)習(xí)環(huán)境有了,大家可以安心學(xué)習(xí)成長,伴隨著每個人的進(jìn)步,企業(yè)一定會進(jìn)步。
  

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