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家紡營銷回歸本質(zhì)

 2013-4-7
終端市場的開拓和發(fā)展從家紡產(chǎn)品入手,而產(chǎn)品設(shè)計成為吸引終端消費者的關(guān)鍵。在絕大多數(shù)家紡企業(yè)中,我們能看到家紡產(chǎn)品近乎相似,很少有企業(yè)真正意義去研究和思考,產(chǎn)品該怎么設(shè)計,什么樣的床品適合消費者。筆者從消費者的角度看,家紡產(chǎn)品屬于家居生活用品的一類,最本質(zhì)的就是要滿足人們的睡眠需求。
  
  棉被是用來保暖的,保持人體的正常溫度,但部分企業(yè)在被子的研發(fā)設(shè)計上過于脫離本質(zhì),滿足不了消費者最基本的需求,自然銷量會下滑。再者像四件套,因為直接與身體接觸,所以套件類產(chǎn)品的貼身舒適度很重要,蓋在人身上應(yīng)當(dāng)沒有粗糙的感覺,如果這點兒都不能滿足,那么產(chǎn)品就是去了它存在的意義。
  
  對于現(xiàn)在的家紡企業(yè)來說,刻意去追求產(chǎn)品的外觀,像款式、花型等確實有點虛有其表,關(guān)鍵是材質(zhì)面料的選用是否合理,再來進行產(chǎn)品外觀設(shè)計,這才是硬道理。舉個例子,中國最具特色的家紡品牌富安娜家紡,行業(yè)內(nèi)的人都知道,它的產(chǎn)品優(yōu)勢就是將藝術(shù)化的手法引入到產(chǎn)品中,給消費者眼前一亮的感覺,但是富安娜家紡是只在表面上做文章么?
  
  并非如此,富安娜家紡回歸到產(chǎn)品的本身,先是根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)本身進行篩選,找到最優(yōu)質(zhì)的原材料予以加工,制作成成品,然后在根據(jù)富安娜對藝術(shù)的理解,將精美的圖案附著于床品上,真正達產(chǎn)品與藝術(shù)結(jié)合的目的。消費者在選購富安娜家紡的產(chǎn)品時,一方面看中富安娜這個品牌,另一方面也是看中家紡產(chǎn)品原材料本身。因此,家紡企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上還需要從本質(zhì)出發(fā),真正實現(xiàn)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
  

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家紡營銷回歸本質(zhì)
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