創(chuàng)新營(yíng)銷 四大觀點(diǎn)
2013-4-3
在新的政策環(huán)境、營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面前,當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)最薄弱的是營(yíng)銷,最差的是創(chuàng)新,最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。無論醫(yī)藥企業(yè)怎樣改制、重組和整合,醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點(diǎn)都必須回復(fù)到營(yíng)銷策略的創(chuàng)新上
彼得•德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營(yíng)銷。”對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來講,這兩者的重要性是不言而喻的,創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,是我們必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,如何理解、開展、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,在此筆者提出四個(gè)觀點(diǎn),與大家探討。
營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn)、偏見的束縛,將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,發(fā)揮想象力,將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),其最終目的就是讓人們對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買,最終為企業(yè)帶來利潤(rùn),任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。
營(yíng)銷智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),它與其他方面智慧的區(qū)別在于他帶來了獨(dú)到的洞見,幫助我們理解消費(fèi)者,找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡,智慧越多,越富有創(chuàng)新力;智慧越多,靈感就越多;智慧越多,就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的真正目的。我們的營(yíng)銷智慧來自于哪里?書本、學(xué)校只是一個(gè)方面,主要還是來自于市場(chǎng)和消費(fèi)者,還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取智慧。當(dāng)然全面了解我們面臨的市場(chǎng)政策經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及自己的產(chǎn)品或服務(wù)也能為我們提供更多的智慧。另外,我通過學(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、了解現(xiàn)有各種宣傳媒體的狀態(tài),以及重新審視現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用等方面獲得必要的智慧。
創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值
當(dāng)然,營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,這種市場(chǎng)價(jià)值,乃是經(jīng)過市場(chǎng)而來,真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心。也就是說,我們必須清楚了解,創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,唯有通過市場(chǎng)考驗(yàn),受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,應(yīng)當(dāng)是我們奉行的基本理念。眾所周知,消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,尋求意義重大的區(qū)別,是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求,營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的、潛在的、尚未滿足的需求,將需求與我們所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)接成功,就意味著創(chuàng)新獲得成功,意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。家電行業(yè)的海爾集團(tuán)推出的海爾氧吧空調(diào)即是滿足消費(fèi)者潛在需求的典型案例,現(xiàn)在全都是空調(diào)房間、空調(diào)車、空調(diào)寫字樓,消費(fèi)者在空調(diào)房間里呆久了就會(huì)會(huì)缺氧、會(huì)不舒服、甚至?xí)绊懽陨斫】、?huì)生病,消費(fèi)者具有在空調(diào)環(huán)境下?lián)碛薪】档臐撛谛枨,而海爾?chuàng)新性的研發(fā)了海爾氧吧空調(diào),使自己能在激烈的空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。海爾從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),其快速發(fā)展與海爾將創(chuàng)新作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,并能有效的將創(chuàng)新貫徹于具體的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中是密不可分的。
問題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新從本源而言,起源于問題意識(shí),也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思。……創(chuàng)新最重要的前提就是,我們能不能對(duì)現(xiàn)狀、對(duì)這件事情、對(duì)某個(gè)理論,提出自己的問題。有疑惑,我們覺得這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,覺得這里面有問題,還可以完善。如果一點(diǎn)問題都沒有,還怎么完善呢?所以,問題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提。
準(zhǔn)確的提出問題、界定問題、分析問題、乃至解決問題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過程,在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中,消費(fèi)者的問題就是疾病產(chǎn)生的痛苦,營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,而是在幫助消費(fèi)者解決問題,使消費(fèi)者病痛折磨、恢復(fù)健康,享受幸福生活。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),我們的工作就是揭示痛苦的根源,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用我們的產(chǎn)品或服務(wù)解決問題。消費(fèi)者信任我們,是因?yàn)樗麄儼盐覀兛闯墒悄軌驕p輕甚至消除其痛苦的醫(yī)生,這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,我們必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么。
當(dāng)我們傾聽目標(biāo)消費(fèi)者的意見時(shí),實(shí)際上是在傾聽他們的痛苦,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,我們就能分離找到治療的良藥——用我們的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,我們必須通過提問,幫他們找到自身的隱患所在,如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,將有助于消費(fèi)者相信,購(gòu)買我們的產(chǎn)品。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲”,聽得越真切,就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。我們認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn):
1.消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,也是最先需要識(shí)別的問題。比如骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng),“腰酸腿疼,關(guān)節(jié)腫脹,根本不敢走路”
2.避免將來出現(xiàn)問題。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買的的動(dòng)機(jī)之一,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重。“你的關(guān)節(jié)炎如果治療不及時(shí),將來可能導(dǎo)致終生殘疾”
3.期望現(xiàn)在身體健康,生活快樂。這個(gè)特定的問題排在第三位,這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望。
4.期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對(duì)于消費(fèi)者來講是同樣的重要。
5.避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,“怎樣才能避免我的骨關(guān)節(jié)炎復(fù)發(fā)呢!
了解了這些,我們就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么”的正確答案。圍繞目標(biāo)顧客的“問題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,這就是營(yíng)銷人員的重要工作。消費(fèi)者購(gòu)買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,我們營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買了我們的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,享受快樂。這里我們可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,一個(gè)中心(市場(chǎng)價(jià)值),兩個(gè)基本點(diǎn)(揭示痛苦,給出希望)
積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障
態(tài)度決定一切,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,改變觀念、更新思維,對(duì)待任何事物要有沒有不可能,只是暫時(shí)沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認(rèn)為水不可能倒流,那是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)明抽水機(jī),現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來”,未來的人可能說,那是因?yàn)樗麄冞沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來”的星球上的方法而已。不是不可能,只是暫時(shí)沒有找到方法,讓我們打破各種條條框框,突破自我,積極思維,迎來嶄新的天地。
對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣,如果遇到任何工作總是先想到困難,想到不可能,那么根本不會(huì)取得成功,我們只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,不斷的去想、去做,才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙。
有一個(gè)小故事講到:有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,很是失望,很快就回去了。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷售員就留了下來,很快就打開了這塊新市場(chǎng),大發(fā)其財(cái)。
營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效。
在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,積極創(chuàng)新,迎接挑戰(zhàn),帶著枷鎖起舞,進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,做強(qiáng)做大,持續(xù)發(fā)展。
彼得•德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營(yíng)銷。”對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來講,這兩者的重要性是不言而喻的,創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,是我們必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,如何理解、開展、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,在此筆者提出四個(gè)觀點(diǎn),與大家探討。
營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn)、偏見的束縛,將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,發(fā)揮想象力,將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),其最終目的就是讓人們對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買,最終為企業(yè)帶來利潤(rùn),任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。
營(yíng)銷智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),它與其他方面智慧的區(qū)別在于他帶來了獨(dú)到的洞見,幫助我們理解消費(fèi)者,找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡,智慧越多,越富有創(chuàng)新力;智慧越多,靈感就越多;智慧越多,就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的真正目的。我們的營(yíng)銷智慧來自于哪里?書本、學(xué)校只是一個(gè)方面,主要還是來自于市場(chǎng)和消費(fèi)者,還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取智慧。當(dāng)然全面了解我們面臨的市場(chǎng)政策經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及自己的產(chǎn)品或服務(wù)也能為我們提供更多的智慧。另外,我通過學(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、了解現(xiàn)有各種宣傳媒體的狀態(tài),以及重新審視現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用等方面獲得必要的智慧。
創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值
當(dāng)然,營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,這種市場(chǎng)價(jià)值,乃是經(jīng)過市場(chǎng)而來,真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心。也就是說,我們必須清楚了解,創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,唯有通過市場(chǎng)考驗(yàn),受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,應(yīng)當(dāng)是我們奉行的基本理念。眾所周知,消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,尋求意義重大的區(qū)別,是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求,營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的、潛在的、尚未滿足的需求,將需求與我們所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)接成功,就意味著創(chuàng)新獲得成功,意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。家電行業(yè)的海爾集團(tuán)推出的海爾氧吧空調(diào)即是滿足消費(fèi)者潛在需求的典型案例,現(xiàn)在全都是空調(diào)房間、空調(diào)車、空調(diào)寫字樓,消費(fèi)者在空調(diào)房間里呆久了就會(huì)會(huì)缺氧、會(huì)不舒服、甚至?xí)绊懽陨斫】、?huì)生病,消費(fèi)者具有在空調(diào)環(huán)境下?lián)碛薪】档臐撛谛枨,而海爾?chuàng)新性的研發(fā)了海爾氧吧空調(diào),使自己能在激烈的空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。海爾從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),其快速發(fā)展與海爾將創(chuàng)新作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,并能有效的將創(chuàng)新貫徹于具體的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中是密不可分的。
問題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新從本源而言,起源于問題意識(shí),也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思。……創(chuàng)新最重要的前提就是,我們能不能對(duì)現(xiàn)狀、對(duì)這件事情、對(duì)某個(gè)理論,提出自己的問題。有疑惑,我們覺得這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,覺得這里面有問題,還可以完善。如果一點(diǎn)問題都沒有,還怎么完善呢?所以,問題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提。
準(zhǔn)確的提出問題、界定問題、分析問題、乃至解決問題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過程,在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中,消費(fèi)者的問題就是疾病產(chǎn)生的痛苦,營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,而是在幫助消費(fèi)者解決問題,使消費(fèi)者病痛折磨、恢復(fù)健康,享受幸福生活。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),我們的工作就是揭示痛苦的根源,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用我們的產(chǎn)品或服務(wù)解決問題。消費(fèi)者信任我們,是因?yàn)樗麄儼盐覀兛闯墒悄軌驕p輕甚至消除其痛苦的醫(yī)生,這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,我們必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么。
當(dāng)我們傾聽目標(biāo)消費(fèi)者的意見時(shí),實(shí)際上是在傾聽他們的痛苦,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,我們就能分離找到治療的良藥——用我們的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,我們必須通過提問,幫他們找到自身的隱患所在,如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,將有助于消費(fèi)者相信,購(gòu)買我們的產(chǎn)品。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲”,聽得越真切,就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。我們認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn):
1.消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,也是最先需要識(shí)別的問題。比如骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng),“腰酸腿疼,關(guān)節(jié)腫脹,根本不敢走路”
2.避免將來出現(xiàn)問題。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買的的動(dòng)機(jī)之一,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重。“你的關(guān)節(jié)炎如果治療不及時(shí),將來可能導(dǎo)致終生殘疾”
3.期望現(xiàn)在身體健康,生活快樂。這個(gè)特定的問題排在第三位,這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望。
4.期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對(duì)于消費(fèi)者來講是同樣的重要。
5.避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,“怎樣才能避免我的骨關(guān)節(jié)炎復(fù)發(fā)呢!
了解了這些,我們就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么”的正確答案。圍繞目標(biāo)顧客的“問題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,這就是營(yíng)銷人員的重要工作。消費(fèi)者購(gòu)買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,我們營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買了我們的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,享受快樂。這里我們可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,一個(gè)中心(市場(chǎng)價(jià)值),兩個(gè)基本點(diǎn)(揭示痛苦,給出希望)
積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障
態(tài)度決定一切,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,改變觀念、更新思維,對(duì)待任何事物要有沒有不可能,只是暫時(shí)沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認(rèn)為水不可能倒流,那是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)明抽水機(jī),現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來”,未來的人可能說,那是因?yàn)樗麄冞沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來”的星球上的方法而已。不是不可能,只是暫時(shí)沒有找到方法,讓我們打破各種條條框框,突破自我,積極思維,迎來嶄新的天地。
對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣,如果遇到任何工作總是先想到困難,想到不可能,那么根本不會(huì)取得成功,我們只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,不斷的去想、去做,才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙。
有一個(gè)小故事講到:有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,很是失望,很快就回去了。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷售員就留了下來,很快就打開了這塊新市場(chǎng),大發(fā)其財(cái)。
營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效。
在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,積極創(chuàng)新,迎接挑戰(zhàn),帶著枷鎖起舞,進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,做強(qiáng)做大,持續(xù)發(fā)展。
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創(chuàng)新營(yíng)銷 四大觀點(diǎn)
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抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...