家紡營銷如何做到差異化競(jìng)爭(zhēng)

家紡領(lǐng)域同質(zhì)化特征明顯，為數(shù)眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場(chǎng)、而“直營+加盟”是企業(yè)的銷售通式，其可能導(dǎo)致的結(jié)果是，家紡領(lǐng)域的第一輪競(jìng)爭(zhēng)將演化為渠道的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　定位中高端、多品牌策略構(gòu)建豐富的產(chǎn)品線，同時(shí)以“直營＋加盟”專賣店形式快速低成本鋪設(shè)渠道，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關(guān)鍵，也成為了家紡企業(yè)競(jìng)相模仿的模式。
　　
　　借鑒其它成熟消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但并不代表著就要一味模仿，企業(yè)只要有良好的策劃，終端都可以做到自己的特色。
　　
　　最符合未來趨勢(shì)的市場(chǎng)細(xì)分方式是以消費(fèi)價(jià)值觀來細(xì)分市場(chǎng)，家紡企業(yè)應(yīng)綜合各細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⒏?jìng)爭(zhēng)狀況、與企業(yè)能力的匹配性等因素，聚焦于最合適的價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)，為目標(biāo)消費(fèi)者提供最貼切的價(jià)值。
　　
　　根據(jù)對(duì)價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)的選擇，找出影響細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，集中資源于這些核心環(huán)節(jié)，持續(xù)投資，形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前大多數(shù)家紡企業(yè)眉毛胡子一把抓，既想做外銷市場(chǎng)，又想做內(nèi)銷市場(chǎng)，一、二、三線城市都想做，結(jié)果什么都做不好。