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衡量銷售成功的準(zhǔn)則有哪些呢?

 2013-3-29
每一位剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者都要遵循一些營(yíng)銷準(zhǔn)則來(lái)使自己羽翼豐滿,從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。關(guān)鍵指標(biāo)包括銷售線索的產(chǎn)生,銷售線索變成實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)換率,每筆交易的平均金額和每個(gè)客戶的平均交易量。
  
  剛開始時(shí),你可能會(huì)覺得遵循這些準(zhǔn)則有些小題大做,但是若想讓企業(yè)萬(wàn)眾注目與不斷進(jìn)取,就要養(yǎng)成遵循這些準(zhǔn)則的習(xí)慣。現(xiàn)在就開始建立起你的基準(zhǔn)線吧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)將你的策略和行動(dòng)付諸于生意場(chǎng)上合適的領(lǐng)域并不是很難,而這個(gè)領(lǐng)域則可以讓你在營(yíng)銷活動(dòng)中賺得盆滿缽溢。
  
  下面是對(duì)這四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的詳解,看看它們?nèi)绾伟l(fā)揮影響:
  
  銷售線索的產(chǎn)生:幾乎所有人都會(huì)思考這個(gè)問題。要想做生意就得打電話,不是嗎?然而我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷售線索,或者這些銷售線索都來(lái)自哪里。謹(jǐn)記這一準(zhǔn)則的真諦,就可以找到花費(fèi)你寶貴營(yíng)銷資金作用的最佳方式。
  
  銷售線索的轉(zhuǎn)換率:你必須確切的掌握由銷售線索變成實(shí)際客戶的比例。然而,銷售線索的轉(zhuǎn)換,也就是由銷售線索轉(zhuǎn)變成實(shí)際客戶的過程,很少被關(guān)注。了解你的銷售線索轉(zhuǎn)換率可以幫助你找準(zhǔn)理想客戶和核心信息。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)旨在達(dá)到百分百的轉(zhuǎn)換。
  
  每筆交易的平均金額:生意剛剛起步的時(shí)候,這個(gè)數(shù)目通常會(huì)很小。用這一衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高你在定價(jià)策略上的壓力。對(duì)每一個(gè)新客戶都提高價(jià)格,這樣,一筆具體的錢數(shù)可以落實(shí)到每個(gè)客戶的身上,會(huì)比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。
  
  每個(gè)客戶的平均交易量:同樣,這里的重點(diǎn)還是要與你現(xiàn)有的客戶保持更多的合作。這一標(biāo)準(zhǔn)可以讓你不斷完善你的服務(wù),提供更多附加價(jià)值、更多產(chǎn)品和更深入的合作。
  

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