銷售失敗的原因解析!

如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。
　　
　　一、你不夠自信。
　　
　　如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?
　　
　　二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。
　　
　　如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至?xí)�懷疑你從事這份工作的動機。
　　
　　三、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出詳細的銷售計劃。
　　
　　如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
　　
　　四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。
　　
　　作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備，你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠沒有成功的可能。
　　
　　五、不懂得如何接受拒絕。
　　
　　很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?
　　
　　六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。
　　
　　任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。
　　
　　七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。
　　
　　簡單點，每天去學(xué)點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
　　
　　八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。
　　
　　不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
　　
　　九、不能隨機應(yīng)變。
　　
　　應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
　　
　　十、沒有遵守原則。
　　
　　好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
　　
　　十一、沒有團隊精神。
　　
　　銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。
　　
　　十二、過于拜金。
　　
　　有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
　　
　　十三、沒有遵守諾言。
　　
　　做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
　　
　　十四、沒有建立長期關(guān)系。
　　
　　如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。
　　
　　十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。
　　
　　看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
　　
　　十六、為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人。
　　
　　承擔(dān)責(zé)任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
　　
　　十七、缺乏耐心。
　　
　　記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
　　
　　十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度。
　　
　　銷售人員要不斷的總結(jié)不斷的改正，而不是慢慢的失去信心，相信大家一定能在自己銷售生涯中越走越遠。