銷售失敗的原因解析!
2013-3-28
如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售,那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。
一、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?
二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。
如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機。
三、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo),沒有做出詳細的銷售計劃。
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。
作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備,你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠沒有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?
六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。
任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識之后,你才能把精力放在銷售上。
七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。
簡單點,每天去學(xué)點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
八、不能充分了解消費者,無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
九、不能隨機應(yīng)變。
應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
十、沒有遵守原則。
好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
十一、沒有團隊精神。
銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。
十二、過于拜金。
有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
十三、沒有遵守諾言。
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
十四、沒有建立長期關(guān)系。
如果把錢看作是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務(wù),最終走向失敗。
十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
十六、為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人。
承擔(dān)責(zé)任永遠是成功的支點,任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
十七、缺乏耐心。
記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度。
銷售人員要不斷的總結(jié)不斷的改正,而不是慢慢的失去信心,相信大家一定能在自己銷售生涯中越走越遠。
一、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?
二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。
如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機。
三、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo),沒有做出詳細的銷售計劃。
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。
作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備,你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠沒有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?
六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。
任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識之后,你才能把精力放在銷售上。
七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。
簡單點,每天去學(xué)點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
八、不能充分了解消費者,無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
九、不能隨機應(yīng)變。
應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
十、沒有遵守原則。
好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
十一、沒有團隊精神。
銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。
十二、過于拜金。
有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
十三、沒有遵守諾言。
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
十四、沒有建立長期關(guān)系。
如果把錢看作是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務(wù),最終走向失敗。
十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
十六、為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人。
承擔(dān)責(zé)任永遠是成功的支點,任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
十七、缺乏耐心。
記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度。
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