給營(yíng)銷加點(diǎn)新鮮感

　　
　　新鮮營(yíng)銷第三法：縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷。被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。首先選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。采納策劃白象大骨面，創(chuàng)方便面新品類，“大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)在里面”，打破方便面沒有營(yíng)養(yǎng)的說法，將大骨作為賣點(diǎn)，成為方便面骨類面的第一品牌。
　　
　　新鮮營(yíng)銷第四法：角色營(yíng)銷�！芭谥埔粋�(gè)角色、制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。運(yùn)用角色具有的這種擬人化效果，使品牌形象讓消費(fèi)者從心理、文化和社會(huì)感情上產(chǎn)生親切感和敬重感，賦予品牌角色切合消費(fèi)者的“身份”追求，從而有效引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)消費(fèi)。
　　
　　新鮮營(yíng)銷第五法：時(shí)尚營(yíng)銷。深入了解消費(fèi)者行為，挖掘時(shí)尚創(chuàng)造者的生活形態(tài)，找到驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的時(shí)尚力量和元素，并采用這些消費(fèi)語言，迎合目標(biāo)人群的心理需求滿足和表達(dá)愿望，創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價(jià)值，并贏得市場(chǎng)成功。
　　
　　新鮮營(yíng)銷第六法：品牌升級(jí)。品牌升級(jí)是新的市場(chǎng)環(huán)境下品牌精致化的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營(yíng)拓展的需要出發(fā)，在目標(biāo)市場(chǎng)不斷升級(jí)的同時(shí)，使品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級(jí)，并由此帶動(dòng)企業(yè)管理手段創(chuàng)新、管理水平提高，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)營(yíng)銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)，具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性和市場(chǎng)性的特點(diǎn)。
　　
　　1999年采納為長(zhǎng)城干紅推出第一個(gè)產(chǎn)地品牌華夏葡園，成功導(dǎo)入華夏葡園1995“三好先生”；2004年底，“華夏長(zhǎng)城”干紅在全國(guó)市場(chǎng)銷量超過300萬箱，單廠產(chǎn)銷量全國(guó)第一；2005年底，特定小產(chǎn)區(qū)推廣銷量增長(zhǎng)20%；干紅葡萄酒實(shí)現(xiàn)銷量42903噸，居全國(guó)第一。
　　
　　新鮮營(yíng)銷第七法：品牌重塑。據(jù)民營(yíng)企業(yè)藍(lán)皮書中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)每年新生15萬家民營(yíng)企業(yè)，每年倒閉10萬多家民營(yíng)企業(yè)；60％的民營(yíng)企業(yè)在５年內(nèi)破產(chǎn)，85％的在10年內(nèi)消亡，平均壽命只有2.9年，這些企業(yè)所塑造的大多數(shù)品牌在不到3年內(nèi)，在市面上毫無影響力或者銷聲匿跡，這說明大多數(shù)品牌的存在只是曇花一現(xiàn)，沒有發(fā)揮品牌的效應(yīng)。品牌死亡或者是癱瘓的原因有很多，但是從品牌的角度來說，主要有幾個(gè)方面的原因?qū)е缕放茻o力參與競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌進(jìn)入墳?zāi)沟貛У纫蛩亍?BR>　　
　　品牌一旦進(jìn)入了墳?zāi)沟貛�，雖然還有一定的知名度，但是他卻不是在消費(fèi)者購買之列，這個(gè)時(shí)候我們的品牌也就名存實(shí)亡了。
　　
　　品牌重塑就是要跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌重新構(gòu)建。在原有品牌的基礎(chǔ)上賦予了品牌全新的含義和內(nèi)涵，讓品牌重新煥發(fā)全新的生命力，永葆青春。
　　
　　品牌重塑推翻從前的老舊品牌給人們傳遞的信息，迎合目標(biāo)消費(fèi)者的口味與需求變化，對(duì)品牌進(jìn)行重新的規(guī)劃與建構(gòu)，進(jìn)行新一輪的品牌推廣活動(dòng)。使品牌找到最佳的定位，讓品牌形象在市場(chǎng)上有差異性，給品牌建立起品牌價(jià)值區(qū)隔，讓品牌主張更清晰活力，讓品牌形象個(gè)性更加鮮明，全面展開為品牌注入新活力的運(yùn)動(dòng)。
　　
　　新鮮營(yíng)銷第八法：“鹽模式”傳播。從“硬銷時(shí)代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”，鹽模式創(chuàng)新娛樂營(yíng)銷，滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分，變成重要的調(diào)味品，讓生活變得更有味道。
　　
　　新鮮營(yíng)銷第九法：植田T理論。巧用借助物、善于借勢(shì)，可以使弱勢(shì)品牌或產(chǎn)品，低成本取得市場(chǎng)空前的成功。關(guān)鍵：找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn)，嵌入式廣告和事件營(yíng)銷的無縫對(duì)接。
　　
　　新鮮營(yíng)銷要求企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，縱觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全局，緊跟時(shí)代步伐，把握營(yíng)銷方向，找到切實(shí)適合自身發(fā)展的理論方法作為指導(dǎo)，迅速突出重圍，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)新格局。
　　
　　四、新鮮營(yíng)銷的意義
　　
　　新鮮營(yíng)銷意在提高企業(yè)品牌營(yíng)銷意識(shí)，使企業(yè)的新產(chǎn)品平穩(wěn)上市，老品牌重新煥發(fā)活力，全面提升企業(yè)的整體實(shí)力。新鮮營(yíng)銷為企業(yè)樹立新的營(yíng)銷思路，并且密切聯(lián)系市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)，隨著市場(chǎng)變化而變化，從而不斷獲取并把握新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，新鮮營(yíng)銷多種方法為企業(yè)在不同階段根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇不同的營(yíng)銷決策，提高品牌營(yíng)銷成功效率。新鮮營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)真正與時(shí)俱進(jìn)，將新鮮營(yíng)銷理論切實(shí)運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，并不斷創(chuàng)新，謀求新的發(fā)展。
　　
　　我們相信，新鮮營(yíng)銷必將開創(chuàng)一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代，在品牌營(yíng)銷理論不斷升級(jí)中，讓營(yíng)銷快步前行，不斷為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)神話，我們也將一路上不斷發(fā)展完善自身的理論，真正為企業(yè)提供更為實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效的指導(dǎo)方針。