給營(yíng)銷加點(diǎn)新鮮感
2013-3-28
新鮮營(yíng)銷第三法:縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷。被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng),通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。首先選擇一個(gè)焦點(diǎn),然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激,最后建立一種聯(lián)結(jié)。采納策劃白象大骨面,創(chuàng)方便面新品類,“大骨熬湯,營(yíng)養(yǎng)在里面”,打破方便面沒有營(yíng)養(yǎng)的說法,將大骨作為賣點(diǎn),成為方便面骨類面的第一品牌。
新鮮營(yíng)銷第四法:角色營(yíng)銷!芭谥埔粋(gè)角色、制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。運(yùn)用角色具有的這種擬人化效果,使品牌形象讓消費(fèi)者從心理、文化和社會(huì)感情上產(chǎn)生親切感和敬重感,賦予品牌角色切合消費(fèi)者的“身份”追求,從而有效引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)消費(fèi)。
新鮮營(yíng)銷第五法:時(shí)尚營(yíng)銷。深入了解消費(fèi)者行為,挖掘時(shí)尚創(chuàng)造者的生活形態(tài),找到驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的時(shí)尚力量和元素,并采用這些消費(fèi)語言,迎合目標(biāo)人群的心理需求滿足和表達(dá)愿望,創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價(jià)值,并贏得市場(chǎng)成功。
新鮮營(yíng)銷第六法:品牌升級(jí)。品牌升級(jí)是新的市場(chǎng)環(huán)境下品牌精致化的必然要求,是企業(yè)從整體經(jīng)營(yíng)拓展的需要出發(fā),在目標(biāo)市場(chǎng)不斷升級(jí)的同時(shí),使品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級(jí),并由此帶動(dòng)企業(yè)管理手段創(chuàng)新、管理水平提高,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要企業(yè)營(yíng)銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng),具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性和市場(chǎng)性的特點(diǎn)。
1999年采納為長(zhǎng)城干紅推出第一個(gè)產(chǎn)地品牌華夏葡園,成功導(dǎo)入華夏葡園1995“三好先生”;2004年底,“華夏長(zhǎng)城”干紅在全國(guó)市場(chǎng)銷量超過300萬箱,單廠產(chǎn)銷量全國(guó)第一;2005年底,特定小產(chǎn)區(qū)推廣銷量增長(zhǎng)20%;干紅葡萄酒實(shí)現(xiàn)銷量42903噸,居全國(guó)第一。
新鮮營(yíng)銷第七法:品牌重塑。據(jù)民營(yíng)企業(yè)藍(lán)皮書中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國(guó)每年新生15萬家民營(yíng)企業(yè),每年倒閉10萬多家民營(yíng)企業(yè);60%的民營(yíng)企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn),85%的在10年內(nèi)消亡,平均壽命只有2.9年,這些企業(yè)所塑造的大多數(shù)品牌在不到3年內(nèi),在市面上毫無影響力或者銷聲匿跡,這說明大多數(shù)品牌的存在只是曇花一現(xiàn),沒有發(fā)揮品牌的效應(yīng)。品牌死亡或者是癱瘓的原因有很多,但是從品牌的角度來說,主要有幾個(gè)方面的原因?qū)е缕放茻o力參與競(jìng)爭(zhēng):企業(yè)的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌進(jìn)入墳?zāi)沟貛У纫蛩亍?BR>
品牌一旦進(jìn)入了墳?zāi)沟貛,雖然還有一定的知名度,但是他卻不是在消費(fèi)者購買之列,這個(gè)時(shí)候我們的品牌也就名存實(shí)亡了。
品牌重塑就是要跳出“品牌墓地”,在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上,進(jìn)行品牌重新構(gòu)建。在原有品牌的基礎(chǔ)上賦予了品牌全新的含義和內(nèi)涵,讓品牌重新煥發(fā)全新的生命力,永葆青春。
品牌重塑推翻從前的老舊品牌給人們傳遞的信息,迎合目標(biāo)消費(fèi)者的口味與需求變化,對(duì)品牌進(jìn)行重新的規(guī)劃與建構(gòu),進(jìn)行新一輪的品牌推廣活動(dòng)。使品牌找到最佳的定位,讓品牌形象在市場(chǎng)上有差異性,給品牌建立起品牌價(jià)值區(qū)隔,讓品牌主張更清晰活力,讓品牌形象個(gè)性更加鮮明,全面展開為品牌注入新活力的運(yùn)動(dòng)。
新鮮營(yíng)銷第八法:“鹽模式”傳播。從“硬銷時(shí)代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”,鹽模式創(chuàng)新娛樂營(yíng)銷,滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分,變成重要的調(diào)味品,讓生活變得更有味道。
新鮮營(yíng)銷第九法:植田T理論。巧用借助物、善于借勢(shì),可以使弱勢(shì)品牌或產(chǎn)品,低成本取得市場(chǎng)空前的成功。關(guān)鍵:找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn),嵌入式廣告和事件營(yíng)銷的無縫對(duì)接。
新鮮營(yíng)銷要求企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā),縱觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全局,緊跟時(shí)代步伐,把握營(yíng)銷方向,找到切實(shí)適合自身發(fā)展的理論方法作為指導(dǎo),迅速突出重圍,樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)新格局。
四、新鮮營(yíng)銷的意義
新鮮營(yíng)銷意在提高企業(yè)品牌營(yíng)銷意識(shí),使企業(yè)的新產(chǎn)品平穩(wěn)上市,老品牌重新煥發(fā)活力,全面提升企業(yè)的整體實(shí)力。新鮮營(yíng)銷為企業(yè)樹立新的營(yíng)銷思路,并且密切聯(lián)系市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài),隨著市場(chǎng)變化而變化,從而不斷獲取并把握新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),新鮮營(yíng)銷多種方法為企業(yè)在不同階段根據(jù)自身實(shí)際情況,選擇不同的營(yíng)銷決策,提高品牌營(yíng)銷成功效率。新鮮營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)真正與時(shí)俱進(jìn),將新鮮營(yíng)銷理論切實(shí)運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),并不斷創(chuàng)新,謀求新的發(fā)展。
我們相信,新鮮營(yíng)銷必將開創(chuàng)一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代,在品牌營(yíng)銷理論不斷升級(jí)中,讓營(yíng)銷快步前行,不斷為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)神話,我們也將一路上不斷發(fā)展完善自身的理論,真正為企業(yè)提供更為實(shí)戰(zhàn),實(shí)效的指導(dǎo)方針。
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