衡量銷售成功的準則有哪些呢?
2013-3-27
每一位剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者都要遵循一些營銷準則來使自己羽翼豐滿,從而創(chuàng)造更多的利潤。關鍵指標包括銷售線索的產(chǎn)生,銷售線索變成實際銷售的轉(zhuǎn)換率,每筆交易的平均金額和每個客戶的平均交易量。
剛開始時,你可能會覺得遵循這些準則有些小題大做,但是若想讓企業(yè)萬眾注目與不斷進取,就要養(yǎng)成遵循這些準則的習慣,F(xiàn)在就開始建立起你的基準線吧。你會發(fā)現(xiàn)將你的策略和行動付諸于生意場上合適的領域并不是很難,而這個領域則可以讓你在營銷活動中賺得盆滿缽溢。
下面是對這四項標準的詳解,看看它們?nèi)绾伟l(fā)揮影響:
銷售線索的產(chǎn)生:幾乎所有人都會思考這個問題。要想做生意就得打電話,不是嗎?然而我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷售線索,或者這些銷售線索都來自哪里。謹記這一準則的真諦,就可以找到花費你寶貴營銷資金作用的最佳方式。
銷售線索的轉(zhuǎn)換率:你必須確切的掌握由銷售線索變成實際客戶的比例。然而,銷售線索的轉(zhuǎn)換,也就是由銷售線索轉(zhuǎn)變成實際客戶的過程,很少被關注。了解你的銷售線索轉(zhuǎn)換率可以幫助你找準理想客戶和核心信息。因為你的目標旨在達到百分百的轉(zhuǎn)換。
每筆交易的平均金額:生意剛剛起步的時候,這個數(shù)目通常會很小。用這一衡量標準來提高你在定價策略上的壓力。對每一個新客戶都提高價格,這樣,一筆具體的錢數(shù)可以落實到每個客戶的身上,會比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。
每個客戶的平均交易量:同樣,這里的重點還是要與你現(xiàn)有的客戶保持更多的合作。這一標準可以讓你不斷完善你的服務,提供更多附加價值、更多產(chǎn)品和更深入的合作。
剛開始時,你可能會覺得遵循這些準則有些小題大做,但是若想讓企業(yè)萬眾注目與不斷進取,就要養(yǎng)成遵循這些準則的習慣,F(xiàn)在就開始建立起你的基準線吧。你會發(fā)現(xiàn)將你的策略和行動付諸于生意場上合適的領域并不是很難,而這個領域則可以讓你在營銷活動中賺得盆滿缽溢。
下面是對這四項標準的詳解,看看它們?nèi)绾伟l(fā)揮影響:
銷售線索的產(chǎn)生:幾乎所有人都會思考這個問題。要想做生意就得打電話,不是嗎?然而我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷售線索,或者這些銷售線索都來自哪里。謹記這一準則的真諦,就可以找到花費你寶貴營銷資金作用的最佳方式。
銷售線索的轉(zhuǎn)換率:你必須確切的掌握由銷售線索變成實際客戶的比例。然而,銷售線索的轉(zhuǎn)換,也就是由銷售線索轉(zhuǎn)變成實際客戶的過程,很少被關注。了解你的銷售線索轉(zhuǎn)換率可以幫助你找準理想客戶和核心信息。因為你的目標旨在達到百分百的轉(zhuǎn)換。
每筆交易的平均金額:生意剛剛起步的時候,這個數(shù)目通常會很小。用這一衡量標準來提高你在定價策略上的壓力。對每一個新客戶都提高價格,這樣,一筆具體的錢數(shù)可以落實到每個客戶的身上,會比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。
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