借勢捆綁營銷 開辟藍(lán)海

捆綁營銷一個(gè)似乎既熟悉又陌生的詞語，正漸漸地走進(jìn)人們的視野。熟悉的是“買就送”的捆綁銷售模式在我們的生活中習(xí)以為常，陌生的是它正上升到了營銷戰(zhàn)略的層面，而非作為往日眾多促銷手段的一種而存在。在市場化競爭越來越激烈的今天，捆綁營銷這種1+1>2的營銷模式，通過企業(yè)內(nèi)或行業(yè)間產(chǎn)品的捆綁組合，以提升產(chǎn)品最終的價(jià)值，也漸漸地得到消費(fèi)者的偏愛，正被營銷人所推崇。
　　
　　捆綁營銷在中國經(jīng)歷了這么幾個(gè)歷程：最早的捆綁銷售是為了企業(yè)產(chǎn)品出倉；后來漸漸的是為了出銷量，結(jié)合亮點(diǎn)來出銷量；再后來是推廣新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，提升企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)……
　　
　　捆綁銷售作為促銷手段只為清倉
　　
　　最早我們熟悉的捆綁銷售，是在上世紀(jì)末、本世紀(jì)初，我們在超市里面經(jīng)常遇到買什么就送多少過期或等同過期產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，以幫助企業(yè)產(chǎn)品在保質(zhì)期前出倉。這個(gè)時(shí)期捆綁銷售還是作為眾多產(chǎn)品促銷手段中的一種，時(shí)常被廠家和經(jīng)銷商采用。這個(gè)手段對于當(dāng)時(shí)的人們來說還是具有一定的誘惑力的。但隨著人們生活水平的提高和自我健康和維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，這類促銷手段逐漸被人們所鄙視，廠家和經(jīng)銷商也漸漸的不適用這種方式了，因?yàn)樗鼤?huì)對企業(yè)的美譽(yù)度產(chǎn)生一定的“傷害”。
　　
　　捆綁銷售擴(kuò)大銷量
　　
　　由此，捆綁銷售的促銷方式也開始變得多種多樣，更加貼近轉(zhuǎn)于消費(fèi)者的日常生活。我們在超市經(jīng)常可以看到，家庭裝的洗滌用品，里面裝有洗滌劑、洗衣服、肥皂等。這種組合捆綁營銷可以帶動(dòng)提高產(chǎn)品銷售量，適合那種大眾類的日用品行業(yè)。
　　
　　捆綁營銷方式其實(shí)很多如互補(bǔ)類的，肯德基推出的漢堡加百事可樂的套餐就是互補(bǔ)類的捆綁營銷。隨著市場競爭的愈演激烈，很多企業(yè)開始通過聯(lián)合自己產(chǎn)品的上家或下家來捆綁銷售兩家產(chǎn)品，以達(dá)到雙贏的目的。如買電腦就送寬帶網(wǎng)一年，買手機(jī)就送多少話費(fèi)。這類捆綁營銷模式是通過上下游的聯(lián)合捆綁來吸引消費(fèi)者買自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量。
　　
　　捆綁營銷“借點(diǎn)”提升賣點(diǎn)
　　
　　如近些年比較時(shí)興的“借點(diǎn)”捆綁營銷�！敖椟c(diǎn)”即是產(chǎn)品通過與其他亮點(diǎn)的結(jié)合捆綁來吸引消費(fèi)者的購買。比如在手機(jī)換代和相機(jī)開始流行的時(shí)候，電腦商推出買電腦就送手機(jī)或相機(jī)。在奧運(yùn)門票比較熱門的時(shí)候，企業(yè)推出買我的產(chǎn)品就有可能獲得奧運(yùn)門票之類的。這類的捆綁營銷就是通過其他亮點(diǎn)來拉動(dòng)自我產(chǎn)品的銷量。
　　
　　捆綁營銷提升品牌或互推
　　
　　一個(gè)非常知名的產(chǎn)品與一個(gè)一般知名的產(chǎn)品的捆綁營銷能帶動(dòng)一般知名產(chǎn)品品牌形象的提升，因?yàn)橄�費(fèi)者常常會(huì)認(rèn)為這個(gè)非常知名的產(chǎn)品的“搭檔”也應(yīng)該不錯(cuò)�；蚴莾蓚�(gè)強(qiáng)勢品牌的聯(lián)手，也能達(dá)到各自品牌提升的效果。
　　
　　捆綁營銷推廣企業(yè)新品
　　
　　在中國，除麥當(dāng)勞、肯德基外，捆綁營銷應(yīng)用最靈活自如的當(dāng)屬中國移動(dòng)。我們常常在中國移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)服務(wù)中，免費(fèi)享受到贈(zèng)送或收費(fèi)定制某種新推出的業(yè)務(wù)，如彩鈴、天氣預(yù)報(bào)、手機(jī)報(bào)等新品服務(wù)三個(gè)月或半年，而等你使用半年后就會(huì)漸漸的適應(yīng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，以至于也就習(xí)慣使用了這項(xiàng)新業(yè)務(wù)。到你下一次預(yù)存話費(fèi)，它又推出了來電助手等業(yè)務(wù)，就這樣的，一步一步被中國移動(dòng)“同化”，成為它的忠實(shí)客戶，想換其他品牌都“于心不忍”。這就是中國移動(dòng)通過捆綁營銷，在戰(zhàn)略層面上發(fā)展忠誠客戶的高明之處。
　　
　　捆綁營銷具有很大的戰(zhàn)略空間
　　
　　中國移動(dòng)，過年了一般都會(huì)做一定的活動(dòng)，如存話費(fèi)送油米啊什么的，這類東西都是用戶們都要用的東西，這類的捆綁營銷組合非常合時(shí)宜，因?yàn)檫@類贈(zèng)送品是用戶一定要買的年貨，反正都要買，用戶就會(huì)預(yù)存進(jìn)去。這樣一來，中國移動(dòng)不但穩(wěn)定了這類客戶對中國移動(dòng)的忠誠，還把他們次年的話費(fèi)給提前收過來了，還可以擴(kuò)大消費(fèi)者對話費(fèi)單的敏感性。這就是捆綁營銷，眼看只是簡單的預(yù)存話費(fèi)送服務(wù)或產(chǎn)品的捆綁營銷，其實(shí)里面蘊(yùn)含了很多企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想。
　　
　　在銀行業(yè)，我們常常會(huì)遇到這樣的捆綁營銷，要成為銀行的金卡會(huì)員要滿足何等的消費(fèi)級(jí)別。為了得到這張金卡就必須要達(dá)到某種要求。就是通過這樣的一步一步吸引，把一般的客戶發(fā)展成為了忠誠客戶、終生客戶。就是這樣的看似很平常的捆綁營銷里面蘊(yùn)藏著的卻是企業(yè)長期戰(zhàn)略逐步實(shí)施。
　　
　　捆綁營銷同樣等同于產(chǎn)品的外部創(chuàng)新，他是聯(lián)合其他產(chǎn)品來提升產(chǎn)品的綜合價(jià)值指數(shù)，讓消費(fèi)者感覺購買這個(gè)產(chǎn)品更“價(jià)廉”。捆綁營銷為企業(yè)開辟了一條新的創(chuàng)新之路，不再局限于產(chǎn)品內(nèi)的研發(fā)上，在產(chǎn)品外的組合捆綁也是一條適合市場的創(chuàng)新之路，而且它更不受企業(yè)資金和技術(shù)的限制，而一些企業(yè)開辟了一條新出路。而且在市場競爭越來越激烈的今天，捆綁營銷的形式將不在僅限于單方面的和單角度的，將來在跨區(qū)域方面的捆綁都會(huì)有廣闊空間。