完美陳列是贏利的開始
2013-3-26
家紡專賣店不是簡單的貨品銷售專柜,而是家紡公司的第二張臉面,專賣店不僅要實現(xiàn)銷售,更多的要宣傳公司的文化,更要突出自身的品牌定位和特色,要合理利用空間,創(chuàng)造最佳的陳列展示效果,以促進銷售的完成。終端店形象的建設是寶縵家紡始終堅持的制勝之道,一個完美的陳列,是盈利的開始。
店鋪的貨品陳列
當貨品的組合無法改變時,我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法,運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。一樣的貨品,通過陳列的改變,可以提高銷售額。尤其值得注意的是燈光的設置,不同顏色的床品會在不同的燈光下,會產生不同的視覺效果,比如淺色床品,盡量可以用暖光燈來照射,并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學研究發(fā)現(xiàn):人獲取信息里面其中視覺占83%,聽覺占11%,嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。
例如以寶縵家紡歐式異域浪漫為基調的家紡產品,可以專門在櫥窗中設置穿有婚紗的模特,另外店員的服裝也可以特別一點,做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力,尤其是在晚上專門開燈陳列,是一道獨特的風景線。我們可以大致總結以下陳列形式:
A照色彩分類
人在初看時的前20秒,對物體形體的注意力為40%,對色彩的注意力為60%,5分鐘后,形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的,色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。
B光譜色彩排列
當色彩比較繁多時,可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有親切感。
寶縵家紡小編需要一提的是,現(xiàn)在很多家紡專賣店采用黑色調突出檔次和形象,但是黑色易給人產生嚴肅和距離的感覺,因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主,畢竟購買床品的主流消費者還是中青年女性為主,他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
C明亮度高低來排列
在同一色系的商品有明亮度高低之分時,按照明亮度遞增或遞減的順序排列,如果是疊裝的產品,可以將明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。
D同色系應遵循冷暖搭配
如果是不同色系的商品,盡量避免強烈的對比搭配,注重暖色調、冷色調的歸類,冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色,冷色為藍色、藍綠色、藍紫色,中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
主題化陳列
確定好鮮明的主題風格,進行有機組合陳列,對多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應的圖紙形象,加以展示,比如突出自然健康產品的時候,可以將床單和毛巾折疊成各種動物的形狀,結合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品,形成鮮明的風格和美感,這樣徹底的讓消費者產生好的聯(lián)想和購買意向。
店鋪的貨品陳列
當貨品的組合無法改變時,我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法,運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。一樣的貨品,通過陳列的改變,可以提高銷售額。尤其值得注意的是燈光的設置,不同顏色的床品會在不同的燈光下,會產生不同的視覺效果,比如淺色床品,盡量可以用暖光燈來照射,并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學研究發(fā)現(xiàn):人獲取信息里面其中視覺占83%,聽覺占11%,嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。
例如以寶縵家紡歐式異域浪漫為基調的家紡產品,可以專門在櫥窗中設置穿有婚紗的模特,另外店員的服裝也可以特別一點,做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力,尤其是在晚上專門開燈陳列,是一道獨特的風景線。我們可以大致總結以下陳列形式:
A照色彩分類
人在初看時的前20秒,對物體形體的注意力為40%,對色彩的注意力為60%,5分鐘后,形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的,色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。
B光譜色彩排列
當色彩比較繁多時,可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有親切感。
寶縵家紡小編需要一提的是,現(xiàn)在很多家紡專賣店采用黑色調突出檔次和形象,但是黑色易給人產生嚴肅和距離的感覺,因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主,畢竟購買床品的主流消費者還是中青年女性為主,他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
C明亮度高低來排列
在同一色系的商品有明亮度高低之分時,按照明亮度遞增或遞減的順序排列,如果是疊裝的產品,可以將明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。
D同色系應遵循冷暖搭配
如果是不同色系的商品,盡量避免強烈的對比搭配,注重暖色調、冷色調的歸類,冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色,冷色為藍色、藍綠色、藍紫色,中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
主題化陳列
確定好鮮明的主題風格,進行有機組合陳列,對多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應的圖紙形象,加以展示,比如突出自然健康產品的時候,可以將床單和毛巾折疊成各種動物的形狀,結合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品,形成鮮明的風格和美感,這樣徹底的讓消費者產生好的聯(lián)想和購買意向。
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