家紡企業(yè)營銷中的“4P”原則

市場營銷是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，而分析市場、進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。如果單純認(rèn)為市場營銷產(chǎn)品推銷活動(dòng)則是對(duì)市場營銷的一種片面的理解。市場營銷概念的核心是克服交換障礙、實(shí)現(xiàn)潛在交換。
　　
　　市場營銷學(xué)中的4P原則，簡單來說就是指產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，地點(diǎn)(place)，促銷(promotion)。家紡企業(yè)要想讓終端盈利，就必須在終端營銷中注重4P原則。
　　
　　1、產(chǎn)品
　　
　　從營銷的角度來說它是一切營銷行為的開始。沒有產(chǎn)品，一切都將無從談起。產(chǎn)品營銷的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。所以，家紡終端營銷成功的第一步就是要有好的產(chǎn)品，而且是適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果家紡產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，就無法將銷售業(yè)績提上去。
　　
　　2、價(jià)格
　　
　　家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競爭對(duì)手和營銷環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競爭中的劣勢。消費(fèi)者在購買家紡產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注的就是產(chǎn)品的性價(jià)比，他們希望用最少的錢買到最合適的產(chǎn)品，而且就目前的家紡消費(fèi)市場來說，同類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，比起瘋狂地打折促銷不如踏踏實(shí)實(shí)地降低成本來獲取利潤。
　　
　　3、渠道問題
　　
　　現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場過程。家紡企業(yè)都在不斷拓展各自的渠道，從傳統(tǒng)的專賣店、加盟店到現(xiàn)在的電子商務(wù)、電視購物、微博、微信營銷，都充分說明了家紡企業(yè)渠道拓展的重要性。家紡企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，就必須大力拓展渠道，以渠道為王。
　　
　　4、促銷
　　
　　促銷是家紡終端銷售的重要方式，更是出來庫存和回籠資金的最佳手段。促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價(jià)買贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。作為營銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費(fèi)者的購買決策時(shí)間，以達(dá)到銷售的提升。