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做營(yíng)銷(xiāo)要有大意識(shí)

 2013-3-21
工作總結(jié)和分析部分(略),做企業(yè)、做營(yíng)銷(xiāo)要有大意識(shí),那么應(yīng)該有那些大意識(shí)呢?
  
  樹(shù)立大目標(biāo)意識(shí)。那就是要有企業(yè)總體戰(zhàn)略大目標(biāo)的意識(shí),每個(gè)業(yè)務(wù)人員在考慮完成自身任務(wù)的同時(shí),要知道公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在那里,并在日常的工作中圍繞實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而去努力。公司提出的區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略目標(biāo)就是大目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)不單單反應(yīng)在銷(xiāo)售數(shù)字上,而是要建立公司在所在區(qū)域的戰(zhàn)略地位。只有這個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),才能有效確保公司與競(jìng)品建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘,公司才能真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn),因?yàn)榈匚粵Q定利潤(rùn)。
  
  舉兩個(gè)企業(yè)例子。營(yíng)銷(xiāo)是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng),而戰(zhàn)爭(zhēng)最終的目的就是為了不戰(zhàn),就像解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的三大戰(zhàn)役,開(kāi)始時(shí)解放軍傷亡和代價(jià)都很大,但是后來(lái)許多地方都是和平解放的,這是因?yàn)樵S多國(guó)民黨軍隊(duì)看到大勢(shì)已去,再戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有好結(jié)果了,這樣解放軍就越來(lái)越用較小的代價(jià)來(lái)解放更多的地方。同樣,公司實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的目的也就是為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥鹾笥捎诟?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的降低可以減少企業(yè)資源的投入。當(dāng)然有人說(shuō)南陽(yáng)是一個(gè)所有白酒廠家進(jìn)入河南所必須強(qiáng)力進(jìn)入的市場(chǎng),這句話對(duì)是因?yàn)檫@是現(xiàn)狀,但這恰是我們的恥辱,為什么呢?因?yàn)槟详?yáng)還沒(méi)有一個(gè)酒企業(yè)做到能在當(dāng)?shù)胤浅?qiáng)勢(shì),所以外地企業(yè)通過(guò)很小的代價(jià)都能占領(lǐng)一部分市場(chǎng),就像舊中國(guó),為什么那么多國(guó)家都愿意打中國(guó)呢?不就是因?yàn)橹袊?guó)弱,打中國(guó)代價(jià)不大,但是收益豐厚嗎?所以我們只能做到真正的區(qū)域?yàn)橥,建立起有效的?jìng)爭(zhēng)壁壘,那么就不會(huì)有很多的企業(yè)都想來(lái)這個(gè)地區(qū)來(lái)分羹了。
  
  樹(shù)立大策略意識(shí)。偉大的運(yùn)作總是將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單問(wèn)題直線化,直線問(wèn)題一點(diǎn)化,然后將一點(diǎn)引爆,最終產(chǎn)生瞬間的轟動(dòng)效果,這就是營(yíng)銷(xiāo)智慧。做學(xué)術(shù)的往往愿意把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化,但是做企業(yè)卻不能這樣,比如:1加1等于2,做學(xué)術(shù)的可能就會(huì)研究為什么1加1等于2,是否還有其他的可能等等,但是對(duì)于做企業(yè)、做營(yíng)銷(xiāo)就需要知道1加1等于2就可。這反應(yīng)在市場(chǎng)運(yùn)作上,許多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人卻不是這樣,本身很簡(jiǎn)單的事情,非得搞非常復(fù)雜,結(jié)果大大降低企業(yè)運(yùn)作效率,喪失機(jī)會(huì)。
  
  所以企業(yè)在建立模式時(shí)、制定策略時(shí)、制定方案時(shí),就要遵循一個(gè)原則,那就是簡(jiǎn)單有效,讓傻瓜也能看明白,讓傻瓜也會(huì)執(zhí)行,因?yàn)橐仓挥泻?jiǎn)單的才容易執(zhí)行,在此基礎(chǔ)上去強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力,而不是一方面把簡(jiǎn)單的東西搞得非常復(fù)雜,卻另一方面在埋怨員工執(zhí)行力太差。
  

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