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營造促銷氛圍3種有效手段

 2013-3-20
時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期,每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著年終即將來臨,大力度的做著各種促銷活動(dòng),來提高品牌知名度,開拓有效市場,爭取更多的市場份額。
  
  我在終端走訪市場的時(shí)候,時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象,同樣在一個(gè)賣場門口做場外促銷活動(dòng),一個(gè)品牌門庭若市,一個(gè)則門庭冷落,從表面看,他們也都搭了宣傳舞臺(tái),都有主持人,音響及各種促銷人員,但從硬件的設(shè)施上來看應(yīng)該相差無幾,甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來說可能更好些。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了,根據(jù)我多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出globrand.com營造促銷氛圍的3種有效手段。
  
  一、宣傳品的布置
  
  在終端做促銷活動(dòng),宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造,試想一下,一個(gè)終端促銷活動(dòng),只有人員及產(chǎn)品在那擺放,能引起顧客的關(guān)注,能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與,這場促銷活動(dòng)效果可想而知。
  
  二、促銷人員形象塑造
  
  終端促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面,必須要做到以下幾點(diǎn):
  
  1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司服裝。
  
  2、發(fā)放促銷品及海報(bào)的促銷人員要注意禮貌,懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客,不能隨意方法。
  
  3、終端售點(diǎn)促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。
  
  4、在中場休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,保證促銷臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。
  
  三、促銷現(xiàn)場組織
  
  促銷現(xiàn)場組織工作相當(dāng)重要,組織的不好,現(xiàn)場會(huì)顯的相當(dāng)混亂,影響終端促銷氛圍不說,還影響到企業(yè)的形象。
  
  1、讓現(xiàn)場的顧客保持整齊有序,要想這樣,當(dāng)顧客過來人多時(shí)要有人維護(hù)場內(nèi)秩序。
  
  2、適當(dāng)把握現(xiàn)場促銷及宣傳氛圍。
  
  3、控制好整個(gè)促銷進(jìn)程。
  
  4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實(shí)到人。誰負(fù)責(zé)發(fā)放禮品?誰負(fù)責(zé)宣傳叫賣?誰負(fù)責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。
  
  5、防止競爭對(duì)手的干擾。
  
  這3個(gè)終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的,任何一個(gè)做的不到位,都會(huì)影響到促銷氛圍的營造。
  

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