內(nèi)容營銷,不可小視
2013-3-20
內(nèi)容簡介:內(nèi)容營銷不同于廣告,既不依靠絢爛的視覺沖擊,二不倚賴“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲,而是完全憑借內(nèi)容(提倡原創(chuàng)內(nèi)容,拒絕抄襲),從提供優(yōu)秀,有價值的信息來驅(qū)動消費者的購買,認知行為,其可以更好的保留客戶,提高品牌忠誠度。
一、內(nèi)容營銷的概念
內(nèi)容營銷就是:以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注,給用戶以信心,從而達到促進銷售的一種營銷方式。內(nèi)容營銷是源自分享,協(xié)助,給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息,傳統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考,視覺,聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息。
想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時,老師講了一個案例:IBM。在內(nèi)容營銷方面,IBM就是教科書。其手法很簡單,就是通過白皮書,以EDM的形式與潛在用戶建立聯(lián)系。
我想了解更多?我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業(yè)?我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。
顯而易見,IBM的內(nèi)容營銷贏在白皮書的設(shè)計上,其內(nèi)容組織恰到好處,用戶的胃口逐漸被吊足,理想的結(jié)果也就不意外了。
內(nèi)容營銷的應(yīng)用領(lǐng)域基近所有,咱今天重點領(lǐng)域重點分析,就說說網(wǎng)站運營與內(nèi)容營銷如何有效結(jié)合。
二、網(wǎng)站運營如何利用內(nèi)容營銷取勝
說來其實很簡單,就是:在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中,除了基本的公司產(chǎn)品、企業(yè)宣傳內(nèi)容之外,再創(chuàng)建一個行業(yè)知識類頻道。這樣做的正面效應(yīng)有兩個:
其一:可讓來光顧網(wǎng)站的用戶在挑選、購買商品的同時,也可收獲一些“產(chǎn)品應(yīng)用(使用)之道”,有利于提升網(wǎng)站的友好度與信任度。
其二:原創(chuàng)內(nèi)容是搜索引擎的最愛,只要內(nèi)容夠原創(chuàng),夠有價值,將會在搜索引擎中得到非常多的展現(xiàn),特別是當用戶搜索長尾詞時。
看到這里你可能還是一頭霧水,為了便于各位朋友的理解和記憶,接下來以案例的形式具體說明操作方法。
第一個案例,說說當前最火熱的行業(yè):電子商務(wù)。
如果是一個食品類電商網(wǎng)站,可創(chuàng)建一個“飲食百科”欄目,內(nèi)容主要講:什么食物適合什么人吃,什么食物適合什么時候吃,什么食物如何吃等等。
如果是一個服飾類電商網(wǎng)站,可以創(chuàng)建一個“服飾搭配技巧”欄目。
們就可以進行有效攔截。具體方案是:在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個“電腦百科”頻道,持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內(nèi)容,結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。
第二個案例,說說傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。
這個行業(yè)的用戶有個顯著特點:喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前,一定會詳細了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶(包括:客戶類別,項目規(guī)模、用戶反饋等)。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求,接下來的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。
最后強調(diào)一點,在內(nèi)容組織及發(fā)布時需要注意發(fā)布頻率,要采用循序漸進的方式,定期發(fā)布內(nèi)容。
內(nèi)容營銷不是一個新東西,但隨著傳播環(huán)境的變化,其效果將越來越有效。需要重視!
一、內(nèi)容營銷的概念
內(nèi)容營銷就是:以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注,給用戶以信心,從而達到促進銷售的一種營銷方式。內(nèi)容營銷是源自分享,協(xié)助,給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息,傳統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考,視覺,聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息。
想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時,老師講了一個案例:IBM。在內(nèi)容營銷方面,IBM就是教科書。其手法很簡單,就是通過白皮書,以EDM的形式與潛在用戶建立聯(lián)系。
我想了解更多?我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業(yè)?我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。
顯而易見,IBM的內(nèi)容營銷贏在白皮書的設(shè)計上,其內(nèi)容組織恰到好處,用戶的胃口逐漸被吊足,理想的結(jié)果也就不意外了。
內(nèi)容營銷的應(yīng)用領(lǐng)域基近所有,咱今天重點領(lǐng)域重點分析,就說說網(wǎng)站運營與內(nèi)容營銷如何有效結(jié)合。
二、網(wǎng)站運營如何利用內(nèi)容營銷取勝
說來其實很簡單,就是:在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中,除了基本的公司產(chǎn)品、企業(yè)宣傳內(nèi)容之外,再創(chuàng)建一個行業(yè)知識類頻道。這樣做的正面效應(yīng)有兩個:
其一:可讓來光顧網(wǎng)站的用戶在挑選、購買商品的同時,也可收獲一些“產(chǎn)品應(yīng)用(使用)之道”,有利于提升網(wǎng)站的友好度與信任度。
其二:原創(chuàng)內(nèi)容是搜索引擎的最愛,只要內(nèi)容夠原創(chuàng),夠有價值,將會在搜索引擎中得到非常多的展現(xiàn),特別是當用戶搜索長尾詞時。
看到這里你可能還是一頭霧水,為了便于各位朋友的理解和記憶,接下來以案例的形式具體說明操作方法。
第一個案例,說說當前最火熱的行業(yè):電子商務(wù)。
如果是一個食品類電商網(wǎng)站,可創(chuàng)建一個“飲食百科”欄目,內(nèi)容主要講:什么食物適合什么人吃,什么食物適合什么時候吃,什么食物如何吃等等。
如果是一個服飾類電商網(wǎng)站,可以創(chuàng)建一個“服飾搭配技巧”欄目。
們就可以進行有效攔截。具體方案是:在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個“電腦百科”頻道,持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內(nèi)容,結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。
第二個案例,說說傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。
這個行業(yè)的用戶有個顯著特點:喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前,一定會詳細了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶(包括:客戶類別,項目規(guī)模、用戶反饋等)。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求,接下來的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。
最后強調(diào)一點,在內(nèi)容組織及發(fā)布時需要注意發(fā)布頻率,要采用循序漸進的方式,定期發(fā)布內(nèi)容。
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