網絡營銷產品定價價值

1)網絡營銷產品定價概念
　　
　　在市場經濟條件下，企業(yè)對其產品如何定價.價格策劃從來都是企業(yè)經背者最重要的決策之一因為價格是市場營銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時價格又是市場競爭的一種重要手段，定價是否恰當將直接關系產品的銷售量和企業(yè)的利潤額。
　　
　　價格對消費心理始終有著重要影響，只要價格超過消費者的心理界限，消費者難免會坪然心動地改變既定的購物原則。因此.如何為產品制定適當的價格，已成為各類企業(yè)經營者面臨的具有現實意義的重大決策課題。
　　
　　傳統(tǒng)的價格及定價策略主要研究的問題有:企業(yè)定價目標和定價程序的確定;影響定價的因素;新產品定價與老產品價格調整方式;定價技巧或策略。在網絡條件下，一方面網絡交易成本較為低廉，同時網上交易能夠充分互動溝通，網絡顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價格彈性增大。為此，企業(yè)應充分審視所有銷售渠道的價格結構，再設計合理的網上交易價格。此時，價格確定的技巧將受到較大的制約，但同時也為
　　
　　以理性的方式研究擬定價格策略提供了方便。這主要表現在:
　　
　　(1)在傳統(tǒng)市場.上，消費者對價格信息所知甚少，所以在討價還價中總是處于不利地位。網絡技術發(fā)展使市場資源配置朝著最優(yōu)方向發(fā)展.企業(yè)與消費者都可以利用網絡功能充分了解市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。
　　
　　(2)實行網上會員制，依據會員網上的交易記錄與偏好，給予顧客折扣.鼓勵消費者上網消費，以節(jié)省銷售渠道運行成本。
　　
　　(3)開發(fā)智能型網上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網絡上協(xié)商價格，運用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數量、產品供需情形、后續(xù)購買機會等，協(xié)商出雙方滿意的價格。
　　
　　(4)開發(fā)自動調價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產品價格變動、促銷活動等，自動調整產品價格。
　　
　　2)網絡營銷產品定價目標
　　
　　企業(yè)的定價口標一般有:生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收人定價、銷售額增長最大址定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產品質量定價。企業(yè)的定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產品特性相關。企業(yè)在制定價格時，一般是依據產品的生產成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再者是來自替代性產品(也可以是同類的)的競爭壓力程度;需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度以及可替代品的機會成本。
　　
　　在網絡營銷中.市場還處于起步階段，企業(yè)進人網絡營銷市場的主要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是迫求企業(yè)的利潤.口前網絡營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費.以求在迅猛發(fā)展的網絡虛擬市場中尋求立足機會.網絡市場分為兩大市場:一是消費者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。前者屬于前面談到的成長市場，企業(yè)面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領市場.工業(yè)組織市場的購買者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買行為比較理智，企業(yè)在這個網絡市場上的定價口以采用雙燕的定價策略，即通過互聯網技術來降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。