營銷思維是營銷成敗的關(guān)鍵因素

內(nèi)容簡介：依托傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品渠道運作的企業(yè)多如牛毛，縱觀下來，中小企業(yè)占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢，卻市場份額處于劣勢，每年優(yōu)勝劣汰，周而復始，行業(yè)大鱷企業(yè)占據(jù)著大量市場資源卻很少能創(chuàng)造財富。
　　
　　有人說是國際趨勢影響了國內(nèi)經(jīng)濟，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋下失敗伏筆，未見市場零售終端，而項目早已落馬，有的企業(yè)創(chuàng)造了招商的成功卻敗于市場，有的企業(yè)市場能成功開發(fā)卻敗于擴張，少之又少的成功者可謂行業(yè)獨秀，具有創(chuàng)造性思維。
　　
　　在學習中成長是智者的選擇，縱觀市場的普遍問題，筆者愿意將一點心得體會與企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共勉。
　　
　　首先我們來看看部分中小企業(yè)的銷售經(jīng)營誤區(qū)
　　
　　看得清市場看不清自己
　　
　　在企業(yè)與市場對接的過程中，由于不能清楚的看清未來，或者戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業(yè)知名企業(yè)學習，看見了別人的成功，忘記了別人的實力，看見了別人的高大，忘記了自身的優(yōu)劣，還有一種企業(yè)正好相反，不去看行業(yè)特點，只看見腳下的路，此類管理者信奉細節(jié)管理決定成功，忘記了細節(jié)管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越難，越控制人越少(客戶及員工)，惡性循環(huán)不止……被稱為免費人才培養(yǎng)教育基地
　　
　　找不到伙伴，分不清人才
　　
　　企業(yè)運營軟性經(jīng)營三大要素企業(yè)人才市場
　　
　　天時地利人和缺一不可,很多企業(yè)卻是天時不足用地利補地利不足人和補人和依舊不足用何來補?企業(yè)在尋找合作伙伴是沒有找準定位,合適的伙伴由于這樣那樣的問題無法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作問題普遍發(fā)生，嚴重影響企業(yè)的發(fā)展速度,在選用人才時，同樣不知道哪些人才適合于和企業(yè)對接,往往合適的由于這樣那樣的問題沒有合作,而合作的人才卻又是短期內(nèi)無法形成戰(zhàn)斗力的單一培養(yǎng)型人才(此類人才較適合大企業(yè))
　　
　　兵將不分,妄談民主
　　
　　國人酷愛謀略,企業(yè)也是如此,很多企業(yè)管理喜歡傾聽基礎意見,在意見中規(guī)范企業(yè)步伐和方向,不能說不好,只能說還是先分清將兵為好,與將謀略,尚可一談,與兵謀略,要將何為?很容易打亂了公司的戰(zhàn)略部署,也容易造成基礎構(gòu)架動蕩,及政策不穩(wěn)，水平和高度不同的人聊的很投機,最多也就證明了企業(yè)的管理者高度深度也就是個皮毛而已,那不是親民,亂相由此而生
　　
　　不做根基，投機取巧
　　
　　自從上次暢談論營銷戰(zhàn)術(shù)實踐后，很多小企業(yè)家如獲珍寶，以為獲得制勝之術(shù)，盡得要領(lǐng)，筆者以為這些企業(yè)家沒有了解戰(zhàn)術(shù)的真正含義，這里有必要重申一下，戰(zhàn)術(shù)固然是決定因素，但是決定因素也需要其他因素的襯托，就像紅花綠葉一樣，沒了綠葉，紅花很快也會凋謝，沒有根基的戰(zhàn)術(shù)將失去可持續(xù)的空間，變成經(jīng)不起推敲的游擊之術(shù)，而游擊之術(shù)則需要暴利產(chǎn)品和根據(jù)地來支撐，同時運用強化的企業(yè)理念來引導，難度相當?shù)拇�，失去了靈魂的戰(zhàn)術(shù)將一文不值，所以一味的投機取巧只能敗走麥城。
　　
　　沒有游戲規(guī)則的游戲
　　
　　這樣的企業(yè)也很多，就是感性運營，不尊重游戲規(guī)則，無論政策方面，行業(yè)方面還是運營管控方面，想怎么做，就怎么做，今天畫龍。龍管理，明日畫虎，虎方式，問題多多，每天都在解決老問題，面對新問題，在解決問題中浪費企業(yè)生命力。
　　
　　當然除了上述因素外，還有其他硬件因素的制約,比如辦公環(huán)境,政策導向等其他因素，很多營銷學者一直在暢談,這里就不多說了
　　
　　那么這樣的中小企業(yè)能快速擺脫困境，走向成功嗎?
　　
　　有人說細節(jié)決定成敗有人說管理決定成敗
　　
　　有人說團隊決定成敗
　　
　　世界工廠網(wǎng)小編認為都對，但是要根據(jù)企業(yè)實際情況來選擇側(cè)重點，要是一定讓筆者說出自己的想法，筆者認為是思維做事的決定因素是人而人能否運營成功來源于他的思維方式!