做銷售必須知道的幾個營銷小故事

內(nèi)容簡介：作為一個銷售人員，無論您是一個老人還是新人，有些事就像下面的營銷故事一樣，你必須知道。下面，世界工廠網(wǎng)小編就來和您分享一下幾個必須知道的營銷小故事。
　　
　　故事一、黃帝問路
　　
　　上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
　　
　　黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
　　
　　牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
　　
　　黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”
　　
　　他說：“知道啊!”
　　
　　黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
　　
　　那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
　　
　　黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
　　
　　啟示：
　　
　　有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
　　
　　故事二、道聽途說何足為信
　　
　　孔子的一位學(xué)生在煮粥時.發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進廚房。以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負責煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟�？鬃雍芨锌�地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”
　　
　　啟示：
　　
　　推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如本公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。
　　
　　故事三、將腦袋打開一毫米
　　
　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。
　　
　　記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20%，令董事部雀躍萬分。不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。
　　
　　董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”
　　
　　總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵.現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元.是否過分?”“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一毫錢也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說�！昂�!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。
　　
　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。
　　
　　總裁馬上下令更換新的包裝。
　　
　　試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32%。
　　
　　啟示：
　　
　　一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。
　　
　　當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。