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制勝的電話銷售技巧

 2013-3-15
內(nèi)容簡介:電話銷售技巧的資訊恐怕是關(guān)于電話銷售當(dāng)中最多的也是最容易令人感興趣的部分,在此,世界工廠網(wǎng)小編將一些電話銷售技巧總結(jié)如下。
  
  1、做電話銷售,絕不是只有電話------這一種武器在戰(zhàn)斗。你要學(xué)會(huì)充分利用各種銷售媒介,結(jié)合電話與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,如廣告信,郵件,目錄,電子郵件等。至于究竟如何使用和組合這些媒介,后文有詳細(xì)介紹。最重要的是,你要學(xué)會(huì)變換不同的形式,傳達(dá)不間斷的信息,以保持與客戶的聯(lián)絡(luò)。做生意,很基本的一點(diǎn)就是不要讓客戶和你斷絕聯(lián)系,每次溝通都要留有余地。
  
  2、在開始打電話之前,你要先想想你這次電話的目的是什么?并事先準(zhǔn)備好題目和筆記本,隨時(shí)記錄你在溝通中獲得的信息。以此來判斷你每通電話的質(zhì)量。
  
  3、不論你是打電話還是接聽電話,都要表示禮貌,如詢問時(shí)間是否方便等等,并全神關(guān)注,傾聽客戶的每一個(gè)字眼。
  
  4、提問是電話銷售成功的關(guān)鍵。你事先最好要設(shè)計(jì)一些問題,并且制定出一個(gè)問題的關(guān)聯(lián)導(dǎo)圖,理解每一個(gè)問題與下一個(gè)問題之間的聯(lián)系,并可以擴(kuò)展到的領(lǐng)域。但要注意的是,問題與問題之間不能沒有間隔,要有自然的過渡,不然就容易變成審問客戶。還有,問題的數(shù)量和種類也要事先準(zhǔn)備好。不能太多,也不能太少,否則很容易讓客戶失去對(duì)你的信任。
  
  5、用敏感的心去傾聽和感受客戶的情緒,與他互動(dòng),學(xué)會(huì)同理他的感受。
  
  6、把客戶看成是你的朋友一樣去關(guān)心他,愛護(hù)他,并以朋友或顧問的身份為他提供建議。介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)要簡練明確,不要拖沓。
  
  7、要設(shè)計(jì)一些無壓力的資訊與他不斷的溝通,讓他逐步降低對(duì)你的抗拒,你要做的是給他一個(gè)自己選擇的機(jī)會(huì)。同時(shí)要利用策略,使客戶不再拖延,以完成自己的指標(biāo)
  
  8、根據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!所以要學(xué)會(huì)巧妙地跟進(jìn)。
  
  9、一旦客戶主動(dòng)咨詢你,或有問題請(qǐng)教你。不管是什么形式,你都要第一時(shí)間處理。盡可能協(xié)助客戶得到他的需求。
  
  10、最后,也是最重要的一點(diǎn),不管你接受了什么樣的專業(yè)電話銷售培訓(xùn),了解了開場(chǎng)白,挖掘需求,異議處理,成交等多達(dá)百種技巧。這些都是你可以參考的,但絕不是一定要照搬的。其實(shí),當(dāng)你真的全心工作,真正為客戶著想。即使你有再強(qiáng)的個(gè)性,你的客戶也能感受到你是為他再著想。只要你堅(jiān)持,勇于付出,你就一定會(huì)戰(zhàn)勝所有的障礙,去達(dá)到你要的成功。等積累到一定程度,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),技巧真的就不是那么重要了。
  

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